Top.Mail.Ru
Войти
Менеджмент
«Про бизнес» 6 января 2017

6 ошибок, которые совершают FMCG-бренды при выходе на китайский рынок

Фото с сайта GloDealer.com
Фото с сайта GloDealer.com

Активный рост уровня и продолжительности жизни у китайцев, изменения предпочтений китайского потребителя — все это делает Китай перспективным и выгодным рынком сбыта. По оценкам Государственного статистического управления КНР, за прошедшие 10 лет импорт продуктов питания в КНР вырос в 4,4 раза. Но белорусские товары пока представлены на нем скудно. Какие ошибки совершают FMCG-бренды, заходя на китайский рынок — рассказывают Егор Переверзев, генеральный директор компании EKF Group (Китай), и Светлана Саванович, эксперт Russian Business Association (China).

— На полках китайских магазинов появляется все больше импортных товаров, множатся истории успеха стран-экспортеров. В 2015 году экспорт из Испании в Китай (исключая алкогольные напитки) вырос на 234%. В 2016 году немецкие пивовары увеличили экспорт на 176%. Вместе с тем, китайский рынок требует особых компетенций, отсутствие которых ведет к неизбежным ошибкам, потере времени и инвестиций.


Егор Переверзев
Егор Переверзев
Генеральный директор компании EKF Group (Китай)
Светлана Саванович
Светлана Саванович Эксперт Russian Business Association (China)
   

Белорусские FMCG-товары почти не представлены на китайском рынке. Несколько недель назад, правда, в китайских сетевых магазинах формата «у дома» (C-Store, Family Mart) появились «Мегачипсы» компании «Белпродукт». Искренне желаем им успеха и верим, что у белорусской продукции есть шанс стать историей успеха 2017 года. Думаю, это возможно — при условии, что не будут совершаться изложенные ниже ошибки.

Ошибка 1. 0,1% китайского рынка

Простая экстраполяция прогнозов по продажам в Китае, исходя из величины китайского рынка — это прямой путь к потере денег. За основу таких псевдопрогнозов берутся средние продажи продукции на рынках Беларуси, России, других стран СНГ, делаются корректировки на скорость входа на рынок, рисуется красивая восходящая кривая, которая с реальностью ничего общего не имеет, но очень всех вдохновляет.

Как избежать: честно признав, что мало что понимаешь в китайском рынке, вкусах и предпочтениях потребителя, специфике работы цепей поставок, каналов дистрибьюции, особенностях местного законодательства и во многом другом.

Фото с сайта serhit.livejournal.com
Фото с сайта serhit.livejournal.com

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности