Top.Mail.Ru
Войти
Менеджмент
«Про бизнес» 29 сентября 2016 1

Найти прорывную идею – и перестать работать по старинке. Как проводить стратегические сессии

Фото с сайта 1-smol.ru
Фото с сайта 1-smol.ru

Когда работать по-старому уже не получается, а все усилия по развитию или удержанию рынка сходят на нет, остается, пожалуй, одно. Чтобы вернуть прибыль, надо менять стратегию (кому-то кардинально, а кому-то — впервые ее сформулировать). Ответ на вопрос, как это сделать, Максим Поклонский, руководитель бизнес-школы «Капитал», управляющий партнер консалтингового агентства «МаркСист» предлагает искать всей командой, а не только собственникам или топ-менеджерам. Вот его мысли о таком инструменте поиска прорывных идей и составления задач на будущее, как стратегическая сессия.

—  Многие белорусские компании сегодня столкнулись с тем, что их существующие бизнес-модели уже не работают, не выдают ожидаемый результат. Пришло время искать новые. Мы видим на рынке два типа компаний, у которых этот вопрос стоит особенно остро:

  • Бизнесы, которые столкнулись с сокращением спроса на свои товары и услуги. Расходы кардинально не сократишь, или они уже высушены до минимума. В результате, бизнес-модель, которая выстроена за долгие годы, перестала приносить прибыль, и компания начинает проедать себя
  • Второй тип — компании, которые столкнулись с резким обострением конкуренции и жестким ценовым демпингом со стороны конкурентов. И оказались к нему не готовыми

Для того, чтобы вернуть прибыль, необходима смена стратегии. А для каких-то компаний впервые в истории пришел момент эту стратегию сформулировать.

Фото с сайта autoflit.ru
Фото с сайта autoflit.ru

В мире существует больше десятка стратегических школ, у каждой свое определение стратегии (план, дифференциация, ключевая компетенция.).

Я дам простое определение: стратегия — это ответ на вопрос «как?». Как стать богаче, здоровее, счастливее, свободнее.

Это короткий (1−3 страницы) документ, из которого среднему менеджеру становится понятно, как компания собирается выйти из кризиса. Победить конкурентов и достичь целей, поставленных акционерами.

Пример. Наша команда участвует в год в 7−10 проектов по разработке стратегии. Мы время от времени сталкиваемся с ситуацией, когда у собственника уже есть стратегический план, в голове или на бумаге. Но чаще всего он не работает. Как правило, проблема в том, что в процессе его разработки не использовался коллективный разум.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Это полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса ежемесячно! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности