Гонорар успеха или почасовая ставка: варианты оплаты работы юриста

В чем плюсы и минусы почасовой оплаты работы юристов? Какие еще альтернативы существуют? Особенности нескольких подходов к сотрудничеству с юридическими компаниями объясняет Роман Шпаковский, управляющий партнер компании Legaltax.

— Представим ситуацию: вы поняли, что без внешних юристов компании не обойтись. К примеру, в споре с крупным заказчиком юрисконсульт вашей компании не справляется. И вы уже нашли ту самую классную юридическую фирму и того самого юриста. Пришло время договариваться, сколько будут стоить его услуги.

Если вы наймете известную компанию, то неизбежно столкнетесь с таким принципом оплаты, как часовая ставка юриста. Будет это $ 25 рублей или € 200, принцип остается один: каждый месяц вы будете получать счет с описанием работы, затраченным временем и круглой суммой в конце.

Это схема работы по умолчанию. Так работает большинство юридических фирм по всему миру. Но не все руководители и внутренние юристы ее любят. Ее проблема — отсутствие предсказуемости.

Предсказуемость нужна для бюджетирования, для принятия решения (к примеру, ввязываться ли в спор), для того, чтобы сравнить предложения разных юристов.

Если вы первый раз работаете с юристом, работа по часовой ставке тоже может быть пугающей. Финальный счет может быть как € 500, так и € 10 000. Риск внезапных осложнений или дополнительной работы полностью на ваших плечах.

Какие существуют альтернативы часовой ставке? И почему они могут быть плохим выбором, несмотря на то, что позволяют добиться предсказуемости?

1. Кэп — часовая ставка с ограничением. Договоренность о кэпе позволяет вам получить относительный контроль за юридическим бюджетом по проекту. Смысл в том, что при достижении заданного бюджета юрист должен связаться с вами и обсудить дальнейшую работу. Таким образом, большой счет в конце месяца или проекта не будет сюрпризом и вы будете спать спокойно, зная, что пока не было звонка — все идет в пределах согласованной суммы.

Я рекомендовал бы согласовывать кэп по любому относительно большому проекту. Он добавляет контроля, добавляет дисциплины, добавляет спокойствия.

2. Фиксированная цена. Фиксированная цена за работу — полная противоположность часовой ставке. Вы договариваетесь об объеме работы, о предположениях, которые  используете при договоренностях, и о цене. Формируете «техническое задание», которое должно быть выполнено. Положительные стороны fixed price:

1. Полная предсказуемость бюджета, пока проект развивается в рамках изначальных условий.

2. Вы легко можете сравнить предложения фирм, при условии, что заранее подготовили подробное «техническое задание».

При этом надо учитывать особенности метода:

• Трата времени на согласование стоимости, предположений, объема работ, согласование дополнительной работы по проекту
• Возможные споры о «включении/невключении» определенной работы в бюджет
• Уплата премии за риск изменения объема работы. Поскольку теперь риск лежит на юридической фирме, она будет брать за это премию. Как правило, после оценки ожидаемого объема работы с использованием часовых ставок добавляется 20−30%.  Разумеется, по стандартным предсказуемым проектам премия отсутствует
• Переплата в связи с переоценкой объема работ. При выставлении стоимости юристы всегда будут ориентироваться на максимальный объем работ, который может возникнуть по проекту. Чтобы этого избежать, необходимо разбивать фиксированную стоимость на небольшие этапы, что также чревато потерей времени.

Таким образом, просить юриста согласовать фиксированную стоимость услуг нужно в следующих случаях:

1. Необходимо зафиксировать бюджет на проект. Например, если потом этот бюджет юрисконсульту нужно защитить у руководителя.

2. Необходимо провести тендер. В таком случае следует готовить подробное техническое задание и иметь возможность сравнить предложения по цене.

3. Стоимость вопроса небольшая относительно возможных расходов на юриста. К примеру, при взыскании задолженности в 10 000 долларов имеет смысл зафиксировать бюджет, чтобы стоимость взыскания не превысила цену вопроса.

4. Проект стандартный или имеет очень понятный объем работ и разработанное техническое задание. К примеру, приведение в исполнение решения суда, регистрация компании, получение вида на жительство, подготовка стандартного договора.

Фиксированная стоимость создает сильную мотивацию для юридической фирмы работать с максимальной эффективностью (что хорошо). Но эффективность может означать пропуск этапов, не включенных в стоимость (что опасно). К примеру, в судебном споре у руководителя может возникнуть идея дополнительного аргумента, для исследования которого ему нужно 2 дня работы помощника. При фиксированном бюджете у него будет мотивация не проверять эту идею. При часовой ставке такой мотивации нет, и, возможно, именно этот кажущийся слабым аргумент вытянет позицию клиента.

3. Гонорар успеха (полный или частичный). Это самый «опасный» вариант согласования стоимости, на который стоит соглашаться только в определенных случаях. Эти случаи — когда интерес клиента и интерес юриста («успех» как он определен в соглашении) полностью совпадают и не могут разойтись.

Самая распространенная ситуация — сопровождение фактического взыскания долга, когда гонорар юриста составляет процент от взысканной суммы. Интересы юриста и интересы клиента полностью совпадают, сложно (но возможно) придумать ситуацию, когда клиент вдруг перестанет быть заинтересованным во взыскании денег.

При этом вариант становится рискованным, когда его начинают применять к более сложным ситуациям. К примеру, в ситуации, когда риелтору платят 3% от стоимости недвижимости за ее приобретение, его интерес — продать клиенту первое хоть как-то подходящее ему здание. В данной ситуации мотивация риелтора полностью совпадает с мотивацией продавца, но не клиента. Правильней будет структурировать оплату другим образом.

Еще один случай риска — закрытие сделки по приобретению компании (или любой другой сделки). Кажется, что интересы полностью совпадают. Но, возможно, в какой-то момент правильным советом юриста будет встать из-за стола переговоров и отменить сделку. И его решение поступить таким образом будет принято под влиянием того, что он в таком случае не получит оплату. Интересы опять расходятся.

Именно по этим причинам для адвокатов гонорар успеха запрещен в Беларуси (и во многих других странах).

Если сравнивать, часовая ставка не несет в себе эти проблемы. Она позволяет юристу быть беспристрастным, работать над делом клиента именно столько времени, сколько он считает нужным. Но она же не мотивирует быть эффективным, развивать ИТ-инфраструктуру, инвестировать в разработку шаблонов, обучение сотрудников работать быстрее.

Читайте также