Что не так с топ-менеджерами, которые не могут найти работу

«Итак, если вы топ-менеджер и не можете найти работу полгода, что вы делаете не так?» — написала в своем посте на Facebook Инна Можайская — эксперт в сфере HR, учредитель компании «Можайская Executive», и рассказала про две распространенные причины. Публикуем любопытное мнение с небольшими редакторскими правками.

— Если говорить крупными мазками, то проблемы, из-за которых топ-менеджер не может найти работу, могут быть либо с собственным позиционированием, либо с каналами коммуникации.

Важно, чтобы у топа была прекрасная репутация в своей профессиональной отрасли. Чтобы его знали, ценили, рекомендовали. Это просто и понятно. Теперь два важных вопроса:

1. Какая репутация? Это про ваше позиционирование.

2. Как целевая аудитория (то есть ваши потенциальные работодатели) узнает о вас? Это про каналы коммуникации.

⇒ Читайте также: Люди уходят от вас, пока вы делаете это — 5 ошибок руководителя 

Теперь про два кейса

Представьте, что передо мной два кандидата. Оба с прекрасными управленческими навыками, с успешными проектами, хорошей репутацией в своей отрасли.

Первый кандидат — эрудит, с прекрасным образованием и большим опытом решения задач на самом высоком уровне, увлекается, скажем, политикой. Ведет блог, его часто приглашают выступить как эксперта в разных передачах. Его именем пестрит интернет.

Однако он известен как эксперт по политическим вопросам, но не как профессионал, за плечам которого управление серьезной компанией. Даже если потенциальный работодатель и знает его, то, скорее, не представляет его как топа в своей компании.

Что делать в этой ситуации? Представьте себе, что вы ищете товар или услугу в интернете. Какие характеристики товара/услуги вы пишете в поисковую строку? Какие ключевые слова вы используете?

Теперь представьте себя товаром. По каким поисковым запросам вы хотите, чтобы вас нашли потенциальные работодатели? Потренируйтесь. Наберите этот поисковый запрос в Google, Yandex. Вас можно найти таким образом? Нет? Меняйте позиционирование, если увидите, что по вашим ключевым достижениям, брендам, с которыми вы работали, и выполненным проектам вас невозможно найти.

Второй кандидат. Представьте: вы работаете до-о-о-олгое время, не поднимая головы. Так случается, что оба предприятия, которые вы выводите из кризиса за последние 4 года, проданы. Собственники уезжают за рубеж. Работу вы давно не искали.

По старой традиции размещаете резюме на сайтах с вакансиями формата hh.ru. А вокруг — тишина. У вас прекрасная профессиональная репутация, но никто о ней не знает. Вы рассылаете резюме на вакансии — и тонете в мутном потоке кандидатов.

Что делать в такой ситуации? Каким образом продвигать себя как профессионала? Подумайте о каналах коммуникации, которые помогут продвинуть вас (подумайте снова о себе как о продукте/услуге):

• Вспомните о рефералах (ваши бывшие коллеги, знакомые из вашей профессиональной среды, хедхантеры, карьерные консультанты), найдите их в соцсетях, познакомьтесь лично
• Сделайте выборку компаний, которые вам интересны
• Найдите выходы на директоров по персоналу, генеральных директоров, собственников, познакомьтесь с ними.

Каждому товару/услуге определенной ценовой категории нужен свой канал коммуникации с целевой аудиторией. Ваш — точно не онлайн-ресурсы по поиску работы.

У вас еще есть остаток вялого августа на исправление ошибок. Дерзайте!