Top.Mail.Ru
Войти
Финансы
«Про бизнес» 27 июля 2018

Считаем, сколько зарабатываем на каждом продукте и клиенте

Фото с сайта lifehacker.ru
Фото с сайта lifehacker.ru

Как понять, какой продукт и клиент приносят больше доходов, а какие меньше? Владислав Толкач — партнер и руководитель программ в Бизнес-школе ИПМ, эксперт второго сезона нашего образовательного проекта «Бери и делай!», посвященного финансам, предлагает воспользоваться простой матрицей.

Генеральный партнер проекта - Альфа-Банк (Беларусь).

Владислав Толкач рекомендует составить матрицу «Продукт-рынок». Это таблица, в которой записываются показатели продаж, расходов и валового дохода отдельно по каждому продукту и покупателю.

Как пользоваться этой таблицей, смотрите в примере. Финансовые показатели Владислав обозначил несколькими цветами:

  • Показатель оборота (выручки) — оранжевый квадрат
  • Квадрат без заливки — цифры прямых/косвенных расходов
  • Валовый доход/прибыль — голубой квадрат

Итак, на ком и на чем зарабатывает бизнес — вот как определяются доходы:

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности