Top.Mail.Ru
Probusiness Youtube
  • 3,13 USD 3,1287 -0,018
  • 3,39 EUR 3,3921 -0,0256
  • 3,6 100 RUB 3,5957 +0,0117
  • 10 CNY 4,3285 +0,0003
Финансы
«Про бизнес» 27 июля 2018

Считаем, сколько зарабатываем на каждом продукте и клиенте

Фото с сайта lifehacker.ru
Фото с сайта lifehacker.ru

Как понять, какой продукт и клиент приносят больше доходов, а какие меньше? Владислав Толкач — партнер и руководитель программ в Бизнес-школе ИПМ, эксперт второго сезона нашего образовательного проекта «Бери и делай!», посвященного финансам, предлагает воспользоваться простой матрицей.

Генеральный партнер проекта - Альфа-Банк (Беларусь).

Владислав Толкач рекомендует составить матрицу «Продукт-рынок». Это таблица, в которой записываются показатели продаж, расходов и валового дохода отдельно по каждому продукту и покупателю.

Как пользоваться этой таблицей, смотрите в примере. Финансовые показатели Владислав обозначил несколькими цветами:

  • Показатель оборота (выручки) — оранжевый квадрат
  • Квадрат без заливки — цифры прямых/косвенных расходов
  • Валовый доход/прибыль — голубой квадрат

Итак, на ком и на чем зарабатывает бизнес — вот как определяются доходы:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

А вот как пользоваться таблицей, подсчитывая затраты:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Образовательный проект «Бери и делай!» дает конкретные, практические инструменты для развития бизнеса. В проекте выступают лучшие эксперты и практики. Не пропустите все самое полезное — подписывайтесь на материалы проекта «Бери и делай!». Внедряйте полученные знания и делитесь результатами — лучшие кейсы опубликуем на нашем портале.

Читайте также

Сейчас на главной

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Мы знаем, как открыть бизнес, вести его эффективно и достичь успеха, несмотря на трудности.


Истории бизнес-побед и поражений, интервью с топ-менеджерами и владельцами компаний, актуальная аналитика рынков и экономики, красочные репортажи, полезные советы и мотивационные выступления спикеров на крупнейших бизнес-форумах Беларуси, бесценный нетворкинг в клубе предпринимателей, а также уникальный сервис по поиску инвестиций и партнеров — все это «Про бизнес» каждый день.


По данным Google Analytics, на портал заходят более 500 тысяч уникальных пользователей в месяц, а статьи набирают более 850 тысяч просмотров. Наша аудитория - это представители бизнеса Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран.