Считаем, сколько зарабатываем на каждом продукте и клиенте

Как понять, какой продукт и клиент приносят больше доходов, а какие меньше? Владислав Толкач — партнер и руководитель программ в Бизнес-школе ИПМ, эксперт второго сезона нашего образовательного проекта «Бери и делай!», посвященного финансам, предлагает воспользоваться простой матрицей.

Генеральный партнер проекта - Альфа-Банк (Беларусь).

Владислав Толкач рекомендует составить матрицу «Продукт-рынок». Это таблица, в которой записываются показатели продаж, расходов и валового дохода отдельно по каждому продукту и покупателю.

Как пользоваться этой таблицей, смотрите в примере. Финансовые показатели Владислав обозначил несколькими цветами:

• Показатель оборота (выручки) — оранжевый квадрат
• Квадрат без заливки — цифры прямых/косвенных расходов
• Валовый доход/прибыль — голубой квадрат

Итак, на ком и на чем зарабатывает бизнес — вот как определяются доходы:

А вот как пользоваться таблицей, подсчитывая затраты: