Личный опыт Никита Авраменко, «Про бизнес» 29 ноября 2021

«Я вдруг поняла, что могу на этом зарабатывать». Как девушка бросила работу в рекламном агентстве, чтобы вышивать ковры и подушки

8 лет Анастасия Журавлева из Жлобина работала графическим дизайнером в местном рекламном агентстве. А потом решила бросить творческую и интересную профессию, чтобы начать вышивать ковры и подушки. Как она решилась на такой шаг, какую помощь получила от государства и что собирается делать дальше со своим бизнесом, читайте в нашем материале.

«В наших магазинах предлагали слишком стандартный декор для дома»

— Еще в детстве я поняла, что мне нравится заниматься домом и уютом. Поэтому после школы поступила и закончила Минский профессионально-технический колледж декоративно-прикладного искусства им. Н.А. Кедышко по специальности «Художественно-оформительские работы и дизайн интерьеров». Затем вернулась в Жлобин, где с 2013 года работала графическим дизайнером в местном рекламном агентстве: разрабатывала баннеры, лендинги и другую продукцию для наших клиентов.

Через несколько лет я вышла замуж и родила ребенка. А в 2018 году наша небольшая семья переехала в новую квартиру. Во время обустройства жилья я столкнулась с проблемой. Тот декор, который предлагали тогда в наших магазинах, был слишком стандартным и однотипным. Я поняла: никто, кроме меня, не узнает мои внутренние потребности и не предложит подходящую вещь. Но в тот момент я не придала этой мысли значения и просто смирилась.

К восьмому году работы в рекламном агентстве я ощутила, что мне чего-то не хватает, и начала искать хобби. Гуглила информацию в интернете, смотрела ролики в YouTube, пока случайно не наткнулась в Instagram на аккаунт рукодельницы из Китая — она вручную вышивала коврик. Меня так поразили технология работы, используемый инструмент и атмосфера спокойствия и медитации, что я моментально загорелась и захотела освоить ремесло.

Главный инструмент — ковровую иглу — пришлось ждать несколько недель: я заказала оригинальную иглу из Америки, которую доставляли через Россию. Пока посылка шла, я читала о технологии в интернете. Информации не так много, поэтому что-то приходилось додумывать или подбирать методом проб и ошибок. А ковровые ткани я нашла у нас, в Беларуси. Первые расходники обошлись мне в 300 бел. рублей (около $ 120).

«Тогда пришло осознание, что на хобби можно зарабатывать»

Когда я впервые взяла в руки иглу, поняла, что технология не такая уж и сложная, как может показаться на первый взгляд. Первые работы я делала для себя. Процесс их создания растягивался, потому что в будни я, как и раньше, работала в агентстве, и удавалось находить время только на выходных. Но то, что получалось, выглядело симпатично. Поэтому мне захотелось делиться результатами творчества и получать какую-то обратную связь. Так пришла идея завести профиль в TikTok, куда я стала выкладывать небольшие видеообзоры ковров и подушек.

К моему удивлению, за несколько месяцев на аккаунт подписалось около 10 тысяч человек. Причем это была заинтересованная аудитория: многие комментировали видео, спрашивали об используемых материалах и просили сделать что-то похожее на заказ. Тогда пришло осознание, что на хобби можно зарабатывать.

Я решила уйти из рекламного агентства и работать на себя.

Летом 2021 года я уволилась. Поскольку опыта в предпринимательстве и открытии собственного дела у меня не было, я встала на учет в Центре занятости населения. Несколько недель специалисты помогали мне с составлением бизнес-плана, который позволил получить субсидию — почти 3200 бел. рублей (около $ 1285). Этих денег и личных сбережений хватило на закупку тканей и других расходников. Так как шитье вручную — это достаточно чистый процесс, мне не пришлось искать помещение под рабочий кабинет. Я организовала его дома и к октябрю 2021 года официально стала ремесленником.

«На минимальный заказ уходит около двух дней»

К тому моменту я уже имела небольшую целевую аудиторию в TikTok (около 27 тысяч подписчиков) и Instagram (больше 1 тысячи подписчиков). В основном это жители России, Казахстана и разных городов Беларуси. Я общалась с этими людьми в комментариях и понимала, что среди них есть много потенциальных заказчиков. После того как я написала, что готова браться за работу на заказ, ко мне в Директ «постучались» сразу несколько человек.

Был, конечно, и неприятный опыт: среди конкретных заказов и просьб я находила сообщения с негативом в мой адрес. Люди писали, что моя работа столько не стоит. Аргументировали это тем, что на AliExpress и других торговых площадках можно найти похожие коврики и подушки намного дешевле. Я просто не отвечала.

А потом я столкнулась с попытками мошенничества. Как-то раз, например, написала мне девушка. Уточнила цену на конкретный ковер и попросила взяться за работу. Но как только я сказала, что работаю по предоплате, она отказалась. Я прекрасно понимаю, что такие люди встречаются в любом деле, поэтому стараюсь их просто не замечать.

С заинтересованными людьми гораздо проще: человек сразу обговаривает все детали заказа, условия оплаты и доставки по почте, а потом вносит предоплату — и я сразу берусь за работу. Обычно на выполнение минимального заказа у меня уходит около двух дней. Стоит такая работа (и подушки, и ковры) от 65 бел. рублей (примерно $ 26). Но есть проекты посложнее и подороже. Пока самая дорогая моя работа стоила 210 бел. рублей (примерно $ 84). На нее ушло около 5 дней. При этом я плачу только две базовые величины в год налогов — 58 бел. рублей (около $ 23).

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Несмотря на стабильный поток заказов, я все еще нахожусь в процессе раскрутки и поиска своей аудитории. Она, кстати, по-прежнему растет: на мой аккаунт в TikTok подписано уже больше 30 тысяч человек. Также появляются заказчики и в родном городе: благодаря сарафанному радио ко мне идут знакомые и их знакомые.

Если все пойдет по плану, через некоторое время я хочу снять небольшую студию и закупить тафтинговый пистолет — он заменит ковровую иглу и позволит справляться с заказами гораздо быстрее. Но я понимаю: чтобы это произошло, нужно стать узнаваемым и квалифицированным мастером. Поэтому пока я тщательно работаю над каждым новым заказом и получаю колоссальное удовольствие. Я уверена, что если человек тратит свое время и энергию на работу, которую делает с любовью и которая приносит пользу людям, то он обязательно будет замечен и вознагражден. В этом и есть счастье и мой путь.