Личный опыт Елена Бычкова, «Про бизнес» 23 октября 2021

«На „качели“ реагируем уже спокойно». Смотрите, как бывший пограничник делает бизнес на головоломках

Еще два года назад Юрий Николаев из Гомеля был пограничником в звании майора — и вдруг уволился в никуда. Чем будет заниматься на гражданке после 15 лет службы, тогда он не очень представлял. Идею подсказали дети — у мужчины их четверо, и все очень любят головоломки. Но вот купить им качественные и интересные игрушки было непросто — в родном Гомеле на тот момент не было специализированных магазинов с «умными» развлечениями. И Юрий решил, что, значит, нужно занять эту нишу самому — и открыл вначале офлайн-, а потом и онлайн-магазин Super Cube.

Решение об увольнении из органов пограничной службы, рассказывает мужчина, было хоть и эмоциональным, но тщательно обдуманным. Тогда ему оставалось пять лет до выслуги, которая дает право на специальную военную пенсию. Если не дослужить до срока — потеряешь ее. Но Юрий ушел.

— За три года до того я получил повышение. Тут бы радоваться, а я в замешательстве: новое место службы теперь в 500 км от дома — в Гродно. С женой решили, что семью перевозить не будем: в Гомеле школы, спортивные секции — двое сыновей профессионально занимаются хоккеем, быт налажен, здесь их жизнь, здесь наш дом. Тем более руководство пообещало, что спустя год я вернусь в Гомель. Однако через год домой вернуться я не мог — стали уговаривать остаться в Гродно еще на неопределенный период. С таким развитием событий я не согласился, и встал выбор — семья или служба. Выбрал первое, — вспоминает мужчина.

Юрий — сам из семьи военных. Папа служил в составе 181 боевой вертолетной базы ВВС Беларуси, брат — тоже пограничник. Да и Юрию служба нравилась, поэтому уходить было непросто.

— Меня поймет, наверное, только тот, кто служил. Самый большой страх — перед неизвестностью. Была служба, где все по уставу и все понятно. А на гражданке-то совсем другая жизнь. Но у меня были опыт, знания, обязательства перед семьей — и это давало уверенность, что что-нибудь обязательно придумаю.

Считаю, что мужчина в любой ситуации может заработать. В конце концов, пойти в такси. Но этот вариант я оставил на крайний случай, хотелось строить свое дело.

Об открытии бизнеса Юрий, признается, мечтал уже давно. Эта идея нравилась и жене. Были небольшие накопления. Но, пока служил, мечты дальше разговоров не заходили — теперь же времени для раздумий и планов стало достаточно.

— Выбирая варианты для бизнеса, мы руководствовались тем, чего не хватало нам лично. Живем в новом спальном районе — и мест, где бы можно было отдохнуть с семьей, здесь совсем нет. Идея открыть центр семейного отдыха с кафе и детскими развлечениями лежала на поверхности.

Фото носит иллюстративный характер. Relax.by

По наблюдениям Николаевых, детей в округе хватало, но, кроме рынка и супермаркетов, сводить их родителям некуда. До центра города, где сконцентрирована вся культурно-развлекательная инфраструктура, не близко. А значит, решили начинающие предприниматели, спрос на их семейный центр все-таки будет, — и приступили к поискам места и оборудования.

Подходящее помещение — зал площадью 220 м² — нашли быстро, а вот с батутами, сухими бассейнами и лабиринтами возникла проблема. Денег на новые не хватало, искали бэушные. Однако найти достойные варианты долго не получалось. А тут — первая волна коронавируса.

— Что будет дальше, мы не знали, уже бушевала пандемия, вводились локдауны. Решили не рисковать — отказались от идеи с центром. Но к этому моменту я уже оформил ИП, заключил договор аренды, и ее уже нужно было оплачивать. € 5 за «квадрат» — то есть € 1100 за помещение в месяц.

Получается, не только не начали зарабатывать, а наоборот — теряли деньги.

Чтобы не терпеть убытки от так и не открывшегося бизнеса, Николаевы решили найти других арендаторов — и уже через два месяца сдали помещение в субаренду за € 8 за квадрат магазину секонд-хенд. Часть денег получалось вернуть.

Юрий отмечает один важный момент: он никогда бы не ввязался в любой, требующий финансовых вложений проект, не будь у него стартового капитала. Варианты с банковскими кредитами семья изначально не рассматривала.

— Когда работал, мы откладывали деньги — примерно 20% от общего дохода семьи. Не всегда удавалось следовать этим правилам, но относительно небольшая сумма у нас на тот момент была. Причем я не рассчитывал все до копейки вложить в открытие бизнеса. Часть денег была припасена на случай форс-мажоров.

То есть бизнес не случился, но семья по этому поводу не впала в уныние и растерянность. Наоборот — использовала время, чтобы спокойно, не суетясь, подумать и понаблюдать.

— В который раз убеждаюсь, как важно быть внимательным к своим детям. Наш старший сын стал увлекаться головоломками. А купить-то их было особо негде. В основном заказывали в интернете. Но тут такой продукт, который перед покупкой хочется потрогать руками. Не раз у нас такое бывало: приходил онлайн-заказ — и разочарование, потому что там не то, чего ожидал.

Так у Николаевых родилась новая идея бизнеса: решили открывать офлайновый магазин головоломок.

В июле 2020 года Юрий взял из накоплений 2 тыс. бел. рублей ($ 800) и отправился в Минск. Там у оптовиков закупил небольшую партию кубиков Рубика, пазлов, лабиринтов. Вернулся в Гомель — и принялся искать помещение, где все это продавать.

— Конечно, хотелось красивого помещения с красивым открытием — шарики все эти, музыка, кейтеринг с пирожными. А потом отбросили эмоции и трезво посмотрели на нашу ситуацию. Экономическое положение в стране не самое лучшее, а головоломки — не товар первой необходимости. Вложить можно сколько угодно — а как отбивать-то будешь? Поэтому для начала решили обойтись островом в торговом центре. Цена аренды — € 100 за квадрат в месяц, у нас 1,5 квадрата. Еще купили кассовый аппарат и терминал за 250 бел. рублей ($ 100). Самой затратной статьей расходов стали витрины, за них пришлось отдать 2800 бел. рублей ($ 1150), и это еще очень дешево.

Магазин умных подарков семьи Николаевых Super Cube открылся в сентябре 2020 года. Юрий сам стал за прилавок и работал с утра до вечера. Параллельно занимался поиском новых поставщиков товара, вел бухгалтерию. Жена отвечала за продвижение в соцсетях: развивала аккаунт проекта в Instagram.

— Заниматься всеми рабочими процессами лично — это была моя принципиальная позиция. Ведь чтобы взять наемного работника, того же бухгалтера, надо хотя бы понимать, что от него требовать и как его контролировать. Поэтому мне важно было погрузиться в тему самому.

Первое время продажи шли хорошо — но в ноябре вдруг обвалились в два раза. Для Николаевых это стало неприятным потрясением.

Было непонятно: что же они делают не так, почему вдруг головоломки перестали покупать.

— Оказалось, что наш товар тоже подвержен сезонности. Осень, люди готовятся к зиме, покупают теплую одежду и обувь — денег на необязательные вещи у них просто не остается. Зато в декабре видим рост более чем на 150%. Потом, после рождественских и новогодних праздников, снова спад. Теперь мы на такие качели реагируем уже спокойно, — улыбается Юрий.

Сегодня в магазинчике Николаевых можно найти сотни умных игрушек — от модных незатейливых поп-итов до сложнейших конструкторов для радиолюбителей.

Рентабельность бизнеса в среднем составляет 50% — и семью это радует, но останавливаться на этом они не собираются.

В ближайших планах Николаевых — развиваться в онлайне, и они буквально на днях запустили интернет-магазин, вложив в разработку — говорят, знакомые по дружбе помогли — всего 350 бел. рублей (около $ 145). В долгосрочных же — открыть шоурум головоломок с игровой зоной и фестивалями, которые объединят любителей и фанатов «умных развлечений». Эта ниша пока в Гомеле тоже пустует.