Личный опыт Анна Руденко, «Про бизнес» 27 сентября 2021

$ 2000 за лето — посмотрите, как зарабатывает и привлекает инвестиции 11-летний бизнесмен

Фото из инстаграма героя — Фото из «Инстаграма» героя

«Лучше бы дома сидел, что ты придумал? Кто из тебя такого вырастет?» — как-то спросил 10-летнего Тимура Марченко из Киева, который продавал лимонад в парке, проходивший мимо пенсионер. «Миллионер вырастет», — ответил Тимур и стал работать дальше. За полтора месяца лета 2021 года мальчишка заработал на своем лимонаде $ 2100 чистой прибыли, сам нашел инвестора, законтрактовался — и планирует за следующий год расширить свою торговую сеть с 1 точки до 100 и заработать $ 1 млн. Рассказываем историю Тимура LemonBoy, который призывает родителей верить в детей и учит в своем Instagram ровесников зарабатывать.

Все началось с того, что тогда еще 8-летнему Тимуру его лучший друг Олег предложил продавать лимонад у него во дворе.

— Кому и зачем нужен лимонад во дворе, если там обычно никого нет? Я в ответ предложил Олегу продавать лимонад в парке около моего дома: там всегда много людей, все настроены отдыхать и тратить деньги. Олег подумал и сказал, что ничего не выйдет, — вспоминает сегодня Тимур. — Он опасался того, что наш бизнес сразу «накроют» — и всем будет плохо.

Тимур подумал — и решил, что чуть позже можно попробовать рискнуть.

— У меня были такие мысли: «Ну, ок, „накроют“. Но я ребенок, ничего откровенно плохого со мной не случится, меня точно никто не убьет».

В худшем случае у меня просто ничего не выйдет — но я получу крутой опыт и следующий бизнес буду строить по-другому.

Среди людей, которым мальчик благодарен за желание развиваться и зарабатывать, Тимур называет учителя по финансовой грамотности (ребенок учится в частной международной школе в Киеве) и своего папу. В школе, говорит, его научили, как пропитчить свой стартап перед одноклассниками и педагогом, — и он выиграл в школьном «конкурсе стартапов». Папа же показал, как работать в Excel, рассказал, что такое финансовая модель бизнеса, маржа, как рассчитать чистую прибыль и так далее.

К началу бизнеса этим летом Тимура подтолкнуло желание иметь крутой двухподвесный велосипед.

— Он стоит $ 2500. Родители сказали, что не купят — мол, хочешь — заработай сам. И я понял, что пришло время лимонада.

Дальше мальчик, по его словам, описал свой бизнес вначале в уме, потом — в расчетах и стал строить торговую точку.

— Чертежи и расчеты делал сам — приблизительно 15 минут на это ушло. Будку для торговли построил почти за 20 часов, потом сам расписал ее из баллончика. Папа инвестировал в меня $ 100 стартовых вложений — для стаканчиков и первой партии сырья, — рассказывает Тимур. Те деньги, говорит школьник, он давно отбил.

15 июля мальчик первый раз вышел торговать — с выжатым дома соком цитрусовых в бутылках, водой, трубочками, пластиковыми стаканчиками, крышечками. Лимонад смешивал и разливал на месте.

И вот какие выводы Тимур сделал после своего первого рабочего дня:

Нужно внимательнее выбирать локацию: вначале он встал сбоку от парка — и это место оказалось малопроходимым, покупателей было немного. Далее мальчик поменял точку для торговли — переехал с будкой в сам парк. «Больше покупают люди, которые приходят отдохнуть в парк, а не те, которые бегут мимо», — понял Тимур.
Не нужно стоять на месте и ждать, пока у тебя купят, — нужно предлагать
У покупателей работает «стадный эффект» — если кто-то покупает у тебя лимонад, то другие видят, им тоже хочется — и образуется очередь
Нужно брать достаточно ингредиентов с собой — в первый раз взял немного, и хватило всего на 12 стаканов лимонада, хотя мог в первый день продать все 20.

Тогда же Тимур выявил первую проблему: ему придется модифицировать будку — в ней на ходу открывались двери.

— А в общем мой MVP показал себя успешно — и я понял, что надо работать дальше.

Вначале Тимур предлагал своим покупателям только цитрусовый лимонад из смеси апельсина и лимона — по 35 гривен ($ 1,3) за 0,5 л. Потом расширил ассортимент: добавил отдельно лимонный (классический) и отдельно апельсиновый. А когда апельсины подорожали, повысил цену до 50 гривен ($ 1,9) за стакан.

— Это же разумно: сырье подорожало, расходы выросли — должна вырасти и цена конечного продукта, — рассуждает мальчик.

За полтора месяца лета Тимур продал в парке у дома более 1000 стаканчиков лимонада — рекордным был день, когда удалось реализовать 58 стаканов, — и заработал, по его словам, $ 2100. Тимур говорит, что его накрутка в зависимости от вида лимонада составляет от 600 до 1000%. Деньги он принимает либо наличными, либо на свою карту.

Реагировали на юного предпринимателя, говорит он, все очень позитивно.

— Если честно, встретилось лишь пару пенсионеров, которые, проходя мимо, что-то ворчали. Один дедушка прямо пристал с вопросами: «А что это ты придумал? А кому это вообще надо? Да лучше бы дома сидел! Кто из тебя такого вырастет?» «Миллионер вырастет!» — ответил я ему и стал общаться с покупателями дальше. Дедушка ушел.

Недавно Тимур привлек свои первые инвестиции: крупный украинский бизнесмен Евгений Черняк вложил в развитие бизнеса мальчика 25 тысяч гривен (около $ 1000).

«10 лет, 2 тысячи долларов за каникулы, сам нашел инвестора, сам законтрактовался, сам будет строить сеть продаж. Школе бизнес мешать не должен. Родители поддерживают Тимура, помогают во всем… Они другие. Умнее и успешнее нас. Это отлично, значит, есть перспектива. Пожалуй, моя лучшая инвестиция», — прокомментировал сделку в своем «Фейсбуке» Черняк.

Тимур рассказывает, как все произошло. Вообще, вначале он хотел выиграть в украинском конкурсе стартапов 100 000 гривен (около $ 3800), но из-за возраста поучаствовать в нем официально не удалось. Тогда мальчик взял свою будочку и сам приехал туда, где проводили Elevator pitch day — и стал знакомиться с организаторами и членами жюри. Ну и, конечно, предлагать им лимонад. Все лимонад попробовали — за деньги. Мальчика увидел и снял на видео известный украинский маркетолог и предприниматель Андрей Федорив — и тэгнул в сторис Евгения Черняка. Благодаря этому позже и познакомились крупный и маленький бизнесмены.

— Все детали контракта с Черняком я раскрывать не могу. Расскажу только, что в наших планах на ближайший год — открыть сеть из 100 новых точек по продаже лимонада и совместно заработать $ 1 млн. Теперь мы с Евгением партнеры. Мы хотим провести и социальную работу, показать детям и родителям, что бизнес — это просто: бери и делай! Но мы не инфобизнесмены, и наша задача — зарабатывать деньги в реальном бизнесе и своим примером показывать другим, как. Не сдавайтесь! Меня не взяли на конкурс, но я все равно пришел — и получил в десятки раз больше, чем его победители.

Что с легальностью бизнеса?

Как только известный предприниматель заявил о своих инвестициях в маленького бизнесмена, на Тимура в соцсетях обрушилась волна хейта. Основная претензия в том, что его бизнес — и, соответственно, его самого как пример успеха, — нельзя считать легальным: мальчик по возрасту не может быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель (аналог белорусского ИП в Украине называется ФОП), у него нет разрешения на торговлю, его продукция не сертифицирована, ее безопасность не подтверждена, он не платит налоги, не делает иных отчислений…

У Тимура на все это есть один аргумент: «Я — ребенок. Я пробую. Попробуйте и вы».

— Стараюсь не обращать внимания на хейтеров. Начитался о себе уже много чего. Основное, что пишут: «Да он не из бедной семьи, это все родители; кто-то его „крышует“, а обычного человека, продающего лимонад в парке, через 30 минут загребут в полицию; он чей-то рекламный проект…» Да, я не из бедной семьи. Да, я учусь в хорошей частной школе. Но никто меня не балует, не «крышует» и как проект не растит. Например, на днях мне исполнилось 11 лет, но первый смартфон у меня появился только весной — это недорогой iPhone 6. До этого родители считали, что смартфон мне не нужен, — были iPad и разрешение пользоваться им ограниченное время в выходные. Раньше у меня тоже были аккаунты в Instagram и на YouTube, но там мне с техникой помогали родители. Сейчас свою «Инсту» я веду сам: сам выкладываю видео, фото и сам пишу тексты.

И я сам начал делать и продавать лимонад. Не родители — а я.

Родители, конечно, помогают: иногда мама закупает фрукты или давит сок на кухне, иногда папа подвозит меня, бутылки с соком и водой, а также стаканчики и будку до парка — потому что вся конструкция с сырьем может весить и 60 кг, и мне тяжело тащить это одному 300 метров. Ну, и они, конечно, все время верили в меня и поддерживали во всем. Но я сам начал стучаться во все двери, тегал всех крутых предпринимателей в «Инстаграме», ездил туда, где их можно встретить, — и так познакомился с инвестором.

Еще больше бизнеса в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Мальчик признает, что понимает: расширить сеть в нынешнем виде в соответствии с его планами будет сложно.

— Еще не продумал все до конца. Может, пока оформлю свой бизнес на папу — пока мне возраст не позволяет самому выступать формальным собственником. С другой стороны, в моем бизнесе нет ничего незаконного: детям торговать и строить свой бизнес не запрещено. Законом запрещено использовать детский труд и нанимать детей взрослым. Меня никто не нанимал, значит, я ничего не нарушаю. И налоги по возрасту я платить не могу — значит, тоже ничего не нарушаю.

В сентябре Тимур выступил на нескольких крупных украинских ивентах для предпринимателей — на «Арене Львов», во Дворце Украины (на аудиторию в 5 тысяч человек) и т.д. Выступал, судя по видео, круто — очень смело и мотивирующе для 10-летнего мальчишки. Признается, что говорить со сцены в стиле конференций TED его готовил известный в Украине тренер по публичным выступлениям. Помимо положительных эмоций, позитивным эффектом своих выступлений Тимур видит еще и узнаваемость, а также рост подписчиков в Instagram: после каждого ивента их становится больше на 2−3 тысячи, сейчас на мальчика подписаны почти 44 тысячи человек.

— Я со сцены рассказывал, как важно быть финансово грамотным и как необходимо поддерживать своих детей во всех начинаниях, помогать им реализовывать свои мечты и цели, даже если у вас нет времени либо эти цели кажутся вам глупыми. Инвестируйте в своих детей сегодня: время, деньги и минимальную помощь. Вы же знаете, что с небольшими инвестициями можно заработать огромные деньги?

Если ребенок с детства видит, что все в этой жизни возможно и реально — нужно только захотеть, — он вырастает самостоятельным, уверенным в себе и в своих силах. Он будет уметь рисковать, совершать ошибки и исправлять их, принимать победы и поражения и ничего не бояться. А именно эти качества, мне кажется, важны для настоящих предпринимателей.

Кстати, тот самый велосипед мечты за $ 2500 Тимур пока так и не купил: решил реинвестировать заработанное в дело.

— А еще папа говорит, что велосипед за $ 2500 — это, скорее, предмет роскоши, а не средство передвижения. А на предметы роскоши разумный предприниматель должен тратить не более 10% от заработанного. Так что я пока, наверное, не могу себе его позволить.

«Про бизнес» будет делать больше историй про людей, которым пока (пока — мы уверены!) далеко до многомиллионных оборотов и которые, может, еще даже не знают, что такое CRM и EBITDA. Но, тем не менее, учатся методом проб и ошибок строить свой маленький бизнес, зарабатывать и идти вперед.

Если это вы или рядом с вами происходят истории, которые вдохновляют — независимо от их масштаба, — напишите нам на ar@probusiness.io. Уверены, это интересно!