Личный опыт «Про бизнес» 22 октября 2019

«Моя зона комфорта — ее отсутствие». Эта девушка продвигает стартап с «легкой степенью отмороженности»

32 года — отличный возраст для того, чтобы встать на скейт, а затем соединить это увлечение с разработками в сфере искусственного интеллекта.

Читайте историю Таши Антошук — дизайнера интерьеров, которая намерена воплотить большую идею — создать соцсеть для любителей и профессионалов в экстремальных видах спорта. Ее стартап вышел в финал конкурса предпринимательских идей в Беларуси как лучший женский проект. Наша редакция решила, что про это нужно рассказать всему миру.

— В прошлом я дизайнер интерьеров, работала в студии домашнего декора. И одновременно у меня было несколько увлечений: менеджмент в сфере урбанистики, катание на скейтборде.

Так в 32 года я снова встала на скейт. Опять, как в подростковом возрасте, окунулась в эту тусовку. Скейтеры, я считаю, самые стильные из экстремалов и больше всего «парятся» о внешнем виде.

Так почему бы не сделать бренд уличной одежды и онлайн-платформу, на которой бы эта одежда продавалась, формируя экстрим-комьюнити? С этого все и началось.

Как из идеи получился проект

В 2017 году Бизнес-школа ИПМ проводила Конкурс предпринимательских идей. Я не собиралась в нем участвовать от слова «вообще», тем более что на тот момент идея в моей голове еще не сформировалась. В чем я убедилась чуть позже, заполняя эту адскую заявку на участие. Да! Именно благодаря долгим уговорам организаторов конкурса. Не хочу фантазировать, что было бы, откажись я.

Конкурс проходил по всем регионам. Проект я назвала SuperMonkeys, он представлял мой родной город Могилев. У меня было сразу два ментора: Сергей Ковалевский, директор могилевской компании, которая производит продукты питания, и Сергей Атанасов, руководитель ИT-компании.

Пока первый ментор терпеливо объяснял, как считать деньги в части производства одежды, Сергея Атанасова преследовала мысль, что в проекте нет ядра. Три месяца катания на скейтборде и сидения за рабочим столом — и хеллоу, нейронные сети! Именно синяки и ушибы, а также факт того, что за 3 месяца я в совершенстве освоила умение падать красиво и изящно, вызывая восхищение друзей, натолкнули меня на мысль, что всем, кто учится кататься, не помешало бы ИТ-решение, которое помогает в тренировках. AI-тренер.

В результате на конкурсе проект стал единственным, рассчитанным на глобальный рынок. А затем вышел в республиканский финал, где победил в номинации «лучший женский проект».

Сейчас Сергей Атанасов — мой партнер.

В чем суть проекта?

SuperMonkeys — video-sharing-платформа для экстремальных видов спорта на основе AI. Другими словами — социальная сеть для обмена видео среди спортсменов-экстремалов.

Дисциплины, которыми занимаются спортсмены, — скейтбординг, BMX-фристайл и скутеринг. Первые два — уже олимпийские виды спорта, а скутеринг — стремительно развивающаяся экстремальная субкультура.

Экстремалы будут размещать там видеоконтент, нейронные сети — распознавать выполняемые трюки, анализировать их и давать обратную связь: в проект внедрена система аналитики на основе искусственного интеллекта.

Для кого эта платформа?

Участники спортивных субкультур (BMX freestyle, skateboarding, surfing, etc.). Прежде всего, социальная сеть поможет сделать тренировки более безопасными и эффективными. Например, у нас есть статистические данные о травмах. Так, в скейтбординге 65% травм ежегодно — это травмы новичков, полученные в первую неделю катания. Причины — отсутствие понимания, с чего начать, что делать дальше, непопулярность использования защиты во время катания, нет тренеров, так как нет скейт-академий или хотя бы школ, нет поддержки семьи, мало специализированных магазинов и т.д. Так, самый быстрый сценарий, случившийся со мною в подростковом возрасте, — встала на скейт, упала, вышла из спорта.

В результате 70% возможно талантливых подростков до 13 лет тоже уйдут из этого спорта. Поэтому я вижу, что наша миссия — помочь сделать тренировки райдеров (тех, кто занимается экстремальными видами спорта) более безопасными и эффективными.

Кроме того, райдеры, используя платформу, получат следующие возможности:

Персональный тренер — анализ системой предоставленного видеоконтента с трюками (хранилища, соцсети) и обратная связь (ошибки, неточности, советы по их исправлению для совершенствования трюков, советы по предотвращению травм)
Поиск единомышленников/команды/агента/тренера
Участие в рейтингах (глобальных/локальных)
Спонсорство или другие возможности от взаимодействия с заинтересованными компаниями
Хранение видеоконтента для анализа прогресса.

Мы показывали свои идеи профессионалам. Например, тренер из Федерации скейтбординга Австралии, который готовил спортсменов к Олимпиаде в Токио, пришел в восторг. И отметил, что также сталкивается с такой проблемой, как поддержка и оказание помощи в тренировках новичкам, живущим в городах, где нет школ и академий скейтбординга.

Агенты/тренеры, которые ищут и отбирают молодых и перспективных спортсменов. Мы решили делать рейтинг спортсменов по профессиональным навыкам, виду спорта, странам и другим полученным данным. В платформе внедрена система, которая позволяет делать прогнозы роста и локации концентрации райдеров (тех, кто занимается любительским спортом). Затем — отбирать потенциально интересных райдеров для профессионального спорта.

Компании, создающие и продвигающие услуги и продукты для экстремалов. В системе будет внедрен сбор аналитики для рекламного бизнеса.

На основании анализа загружаемого пользователем видеоконтента о катании алгоритм определяет вид спорта, тип трюка, который выполняется, качество его исполнения, проблемы при некорректном исполнении.

Также на основании данных, получаемых из соцсетей (местоположение, количество друзей, число лайков/репостов/комментариев), система будет анализировать публичность спортсмена. Все это даст нам два типа оценки — профессиональные навыки и популярность. Это позволит предоставить компаниям, например, информацию о географии и концентрации райдеров, составлять рейтинг их профессиональных навыков, популярности и пр., анализировать суммарный охват публикаций, в котором присутствует бренд спонсора.

Также мы решили дать возможность контроля того, как спортсмен соблюдает обязательства перед спонсорами.

Кто наша команда

В нашей команде 6 человек. Я — founder, главная «суперобезьяна проекта»:) Сергей Атанасов — бизнес-партнер и занимается техническими процессами внутри проекта.

Также в нашей команде — один из лучших, мы считаем, специалистов Минска по работе с разметкой данных, и инженер ML (machine learning). Они присоединились к проекту во время участия в AI Hackathon, организованного фондом Haxus. Есть также frontend-разработчики, веб-дизайнер.

Также у нас работает чат, который мы называем «песочница». Там постоянно тусуются ребята, которые присматриваются к нам или мы к ним. Среди них есть ребята из Америки, скейтеры-кодеры. В качестве экспертов мы привлекаем профессиональных спортсменов, тренеров из международных спортивных федераций и судий.

Когда мы запускаемся?

Мы тратим личное время на работу над проектом — то есть работаем на энтузиазме, пока без оплаты.

В этом году уже запускаем первый этап. Начнем с видеоконтента, размещаемого экстремалами. Он поможет обучить нейронные сети распознавать выполняемые трюки, анализировать их и давать фидбек. Таким образом каждый пользователь внесет свой вклад в развитие проекта. Можно сказать, что это будет платформа, которую мы сделаем все вместе.

После готовности MVP и запуска платформы с базовым функционалом (включая инструмент для сбора и разметки данных) мы займемся поиском инвестиций.

Монетизация: как мы ее видим

Мы разбили проект на четыре этапа: любительский спорт, профессиональный спорт, формирование предложений для рекламодателей, сотрудничество с компаниями из сферы страхования и спортивной медицины. На первых двух этапах развития проекта мы займемся привлечением пользователей, созданием сервисов для тех, кто занимается любительским и профессиональным спортом.

Затем можно монетизироваться за счет рекламы, а также — взаимодействия с бизнесами из сферы страховых услуг, спортивной медицины.

С одной стороны, сейчас наши конкуренты в первую очередь — все платформы, кто ведет борьбу за размещение видеоконтента пользователями. С другой стороны, проект относится к двум растущим рынкам — спортивная аналитика и спортивный софт. Это сужает сферу конкуренции. И в то же время на этих двух рынках можно заработать сотни миллионов и больше.

Какой совет я могу дать стартаперам?

Для любого стартапа надо иметь определенную степень отмороженности. Я задавалась вопросом, как происходят резкие перемены в жизни? И поняла, что лично я не уверена, что это перемены — скорее, что-то вполне закономерное. И все это вытекает из череды влюбленностей в собственные идеи.

Главное, вовремя понять, что твоя зона комфорта — это ее отсутствие.Через год вижу себя по-прежнему «суперобезьяной», которая приступила к следующей стадии — развитие бренда уличной одежды. Это желание никуда не пропало, я создаю образцы продуктов и исследую рынок. В данный момент изучаю спрос на SpicyBear — сумку-мишку, которую планируем запустить в производство.