Сказала мужу, что хочет заниматься «деревяшечками» — теперь эта девушка командует столярами в своей артели

Варвара Климович много лет работала юристом, но однажды пришла к мужу и сказала, что хочет заниматься «деревяшечками». Теперь девушка руководит пространством «Щепки», где производят мебель, проводят мастер-классы по столярному мастерству, а также работает коворкинг — любой желающий может прийти и сделать своими руками изделие из дерева.

Как Варвара решила резко сменить сферу и легко ли руководить коллективом, где одни мужчины — читайте в материале, а в видео смотрите, как проходит обычный день в «Щепках».

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

«Раз нравится — давай»

— До того как заняться собственным бизнесом, я работала юристом, а потом заместителем директора в одной частной компании. Но осенью 2017 года у меня появилась идея открыть столярную мастерскую. С этой задумкой я пришла к мужу. Он был удивлен, но сказал: «Раз нравится — давай».

В начале 2018 года я уволилась с работы, и мы стали трудиться над бизнес-планом, заниматься регистрацией юрлица, продумыванием концепции.

Помещение, которое мы нашли, было слишком большим для одного коворкинга — 300 квадратных метров. Но оно нам понравилось, потому мы решили сделать в нем еще и производство. Здесь все было в достаточно хорошем состоянии — мы делали только косметический ремонт. Разрисовывали стенки, делали шкафчики, обустраивали рабочие места — в общем, добавляли жизни в это безжизненное пространство.

На ремонт ушло около двух месяцев. Для работ мы привлекали ребят-волонтеров через соцсети, им понравилась идея нашего пространства — и они согласились помочь. Некоторых мы потом взяли на работу. Но частично нанимали профессионалов — чтобы подвести электричество.

Название компании мы придумали самостоятельно, а логотип помог сделать один из парней-волонтеров. Мы долго отбирали картинки в интернете, искали усатого дядю, который подошел бы на роль столяра. Отыскав что-то приблизительно нужное, попросили дизайнера нам это отрисовать. Шрифт специально подбирали похожий на тот, что был в Советском Союзе на автоматах с газировкой.

Всего на старте мы вложили около $ 50 000. Около 80% этих денег ушло на покупку оборудования и инструмента, остальное — на ремонт, покупку средств, масок, перчаток и материалов на первое время.

Фактически двери мы открыли в сентябре прошлого года, а первые занятия прошли в конце месяца.

«В коллективе одни мужчины»

В коллективе у нас сейчас 10 человек и, кроме меня, все мужчины. Восемь человек задействованы на производстве, в проведении мастер-классов и в работе в коворкинге. А также у нас есть два администратора. Раньше у нас была одна девушка-администратор. Она проработала с первого дня открытия до апреля, но потом решила, что любит спать до 12, и уволилась.

Коллектив у нас довольно молодой — всем до 35 лет, потому нам комфортно живется. Иногда к нам на собеседование приходили люди, которым нужен строгий начальник, бригадир, но у нас тут немного по-другому. У нас атмосфера микс: в том смысле, что, когда есть проблемы или нужно принять решение, у нас отношения начальник-подчиненный, а в остальное время мы дружим.

Когда при приеме на работу к нам приходят на интервью, первым делом мы спрашиваем, любят ли они общаться с людьми. Все честно отвечают: «Любим». Но когда дело доходит до проведения мастер-классов и курсов, начинают отказываться. Поэтому самая большая сложность — раскачать их и заставить выйти из зоны комфорта. Некоторые ребята называют себя социопатами, им больше нравится работать наедине с собой, заниматься производством. Но теперь они уже комфортно реагируют на то, что здесь ходят толпы народа и много детей. Например, четырехлетним малышам они помогают одеться, разуться, если нужно. Но при этом, если дать нашим сотрудникам шанс отказаться проводить мастер-классы, — они все-таки откажутся.

«Сарафанное радио — лучшее продвижение»

За 4−5 месяцев до открытия мы зарегистрировали профиль в Instagram и выкладывали то, чем занимались изо дня в день: информацию о ходе ремонта, по привлечению волонтеров, сотрудников. В тот момент мы не давали никакой платной рекламы.

Когда уже заработало производство, коворкинг, мы начали экспериментировать самостоятельно с продвижением в Instagram и Facebook и сайта. Но потом все же наняли специалиста, который до сих пор этим занимается.

Мы столкнулись с тем, что разные наши продукты нужно продвигать на разных площадках. Например, для детских мастер-классов отлично подходят размещение в афишах на порталах или продвижение через соцсети и родителей-блогеров. А по коворкингу особо ничего и делать не нужно — он в городе один. Если кому-то надо, он быстро его находит.

Сарафанное радио, мне кажется, в любой сфере работает лучше всего. Разговаривай с людьми — и они к тебе вернутся. Большинство детей и родителей, которые приходят, — это знакомые знакомых, которые у нас уже были. Кроме того, мы участвуем в разных мероприятиях, которые проходят в городе. Приходим туда со столярными мастер-классами.

Но в среднем мы тратим около $ 600 на рекламу в месяц: сюда входят таргетированная реклама, размещение на различных порталах, SEO-продвижение.

О цифрах и планах

На самоокупаемость мы вышли со второго месяца работы, но это связано с тем, что хорошо работает наше производство. В среднем у нас около 10−15 крупных заказов на мебель в месяц и 40−50 мелких вроде клюшек, ручек для сумочек и другого. Рентабельность у нас небольшая — около 10%. Сезонность в бизнесе есть, в частности в коворкинге — зимой клиентов примерно на 40% больше. А летом все больше уезжают на отдых, на дачу.

Особой конкуренции у нас нет — в Минске есть только одна столярная школа. Но они конкурируют с нами только по одному направлению — мастер-классам и курсам.

В планах у нас сейчас переезд. Производство растет большими темпами, и нам уже не всегда хватает места. Потому мы решили пока оставить производство тут и сейчас заняты поиском помещения под коворкинг. С этим есть определенные трудности: нам нужен центр города, возможность удобно подъехать, общепит рядом. Со временем хотим и производство тоже перенести по соседству с новым местом.

Кроме того, мы планируем развивать в коворкинге направление «Сделай сам». Хотим выпускать комплекты, в которых будет весь необходимый набор материала для, например, тумбочки или чего-то еще. Человек сможет прийти к нам, выбрать по каталогу, что он хочет смастерить, и получить такой набор.

А также хотим быть площадкой для молодых дизайнеров — у них зачастую много живых идей, но они не знают, где сделать прототип. Мы готовы сотрудничать с ними.