«Метеорита в 10 кг хватает на два месяца». Этот парень зарабатывает на «космических» украшениях

24-летний москвич Сергей Романов еще два года назад работал руководителем отдела маркетинга и инвестиций в одной компании. А сейчас у него «космический бизнес» — Сергей зарабатывает на украшениях из метеоритов. О том, как родилась идея, что сложного в этом деле и сколько зарабатывает бренд Made in Cosmos, парень рассказал «Про бизнес».

«Я пытался найти в интернете украшения из метеоритов»

— Семь лет назад у меня появились знакомые геологи, которые занимались поиском и продажей метеоритов. Уже тогда я подумал: «А можно ли что-то сделать с этим материалом?» В голову приходили только украшения. Потом я пытался найти в интернете подтверждение, что из метеорита все-таки можно что-то сделать. Но так ничего и не отыскал. Примерно три года назад я увидел несколько изделий, которые продавали на ebay. Правда, это был просто кусок метеорита с дыркой в нем для цепочки. Мне показалось, что это неинтересно и на таких украшениях не заработаешь. И только в 2017 году я наткнулся на аккаунт магазинчика в Instagram и увидел там пример, который мне действительно понравился. Тогда я стал выяснять, как делать такие украшения.

Я искал в интернете, спрашивал у знакомых, читал литературу и ездил на производства. В общей сложности объездил около 20.

На тот момент у меня была работа — я был руководителем отдела маркетинга и инвестиций в инвестиционной компании. Ее владельцу я и предложил стать инвестором нового проекта.

Еще до того, как купить первый кусок метеорита, нужно было проверить — будет ли спрос на украшения. Мы создали простенький лендинг, заказали у дизайнера рендеры будущих изделий и запустили рекламу в социальных сетях. В итоге нам удалось собрать 67 заказов на сумму в 280 тысяч российских рублей (около $ 4330). Предоплата была обязательной, но всем, кто рискнул довериться незнакомой компании, мы давали скидку в 30%.

Деньги за предзаказы я потратил на покупку первого метеорита у знакомых геологов. Всего для запуска бизнеса понадобилось примерно 720 тысяч российских рублей (около $ 11 150). Около 20 тысяч ушло на лендинг, рендеры и рекламу, остальное — кусок метеорита и производство партии украшений.

«На производствах не понимали, что такое метеорит и как с ним работать»

Самое сложное в этом бизнесе — производство. Нет учебника, в котором бы рассказали, как обрабатывать метеорит. Поэтому все шишки набиваем на себе. Например, один из кусков внезапно дал 80% брака. Мы не были к такому готовы — пришлось покупать новый.

Большую часть производства мы делаем через подрядчиков. Для того чтобы распилить большой метеорит (обычно мы покупаем кусок в килограммов десять), нужно очень дорогое заводское оборудование общей стоимостью около $ 100 тысяч. Мы не сможем загрузить его работой на сто процентов, поэтому распилку отдаем на подряд. А вот доводку, фурнитуру и мелкие ювелирные работы делаем сами. В команде у нас есть ювелир — нашли через геологов человека, который увлекался камнями и метеоритами и сам с ними пытался что-то делать.

С поиском производства, где делали бы начальные работы, были трудности.

Во-первых, люди не всегда понимали, что такое метеорит и что с ним вообще делать. Многие попросту боялись браться за работу.

Например, одна женщина с криками нас выгоняла с производства и говорила, что все взорвется. А во-вторых, все это — крупные заводы, которые режут километры железных листов и очень загружены. И тут мы со своим куском метеорита. Они не понимали, сколько смогут на нас заработать. Не всегда у них были время и желание с нами сотрудничать.

«Есть те, кто говорят, что мы нарушаем закон»

Первые покупатели, с которыми мы встречались в офисе или вестибюлях метро, говорили, что перед заказом хочется украшения увидеть вживую, потрогать. И я понял, что нужно открывать офлайн-магазин. Он появился буквально через пару месяцев после старта проекта. На запуск магазина мы потратили примерно 900 тысяч рублей (около $ 14 000). Деньги ушли на торговое оборудование и дизайн помещения.

Решили обосноваться на дизайн-заводе «Флакон» — это креативный кластер, где есть магазины, кафе, мастерские, барбершопы и другое. С местом не прогадали — аудитория дизайн-завода хорошо восприняла наши украшения, и уже в первый месяц выручка была 520 тысяч российских рублей (около $ 8000).

Целевая аудитория у нас очень «размазана», но основное ядро — мужчины и женщины (50 на 50) в возрасте 25+, средний класс, хорошо образованы и любознательны. Большая часть клиентов, конечно же, из России. Нам всего полтора года, и мы активно закрепляемся именно на этом рынке. Но есть заказы и из СНГ, США, Европы.

Основной канал продвижения для нас — социальные сети и работа со СМИ. В самом начале нам очень помогло то, что про нас написали крупные женские СМИ — это дало приток людей и прибавило нам статуса. Кроме того, мы вложились в SEO и теперь по запросу «купить метеорит» или «украшения из метеорита» первые в выдаче.

У нас самое больше метеоритное сообщество в России. Кроме основного аккаунта в Instagram с украшениями, мы завели второй, некоммерческий, в котором рассказываем про космос. Также у нас есть канал в Telegram о метеоритах и несколько сайтов. Так мы стараемся охватить как можно больше людей и создать свое комьюнити. Кроме того, я вхожу в международную ассоциацию коллекционеров метеоритов (IMCA). В этой некоммерческой организации сейчас около 500 человек. Из России — всего 15. IMCA — единственная ассоциация, которую признают специалисты. Если ты кому-то говоришь, что работаешь с метеоритами, но при этом тебя нет в IMCA, для человека это тревожный звоночек.

Есть, конечно, и те, кто заходят к нам поругаться. Говорят, что мы нарушаем законы, а все метеориты — радиоактивные. Такие случаи бывают примерно один-два раза в месяц. Но мы относимся к этому с пониманием и стараемся рассказать человеку информацию с научной точки зрения, привести факты и доказательства. Иногда сталкиваемся с недоверием, а в Instagram — даже с агрессией в комментариях. Просто есть аудитория, которая верит телеканалу РЕН-ТВ, и эти люди вряд ли когда-то станут нашими клиентами.

Какие-то специальные разрешения на покупку метеоритов не нужны. Они как грибы, ягоды и валежник по закону. Государству они незачем — в год на Землю падает 2000 тонн метеоритов, их уже в музеи ставить некуда. Обязательной сертификации на территории России они тоже не подлежат. Но мы выдаем клиентам свой сертификат, который заверен подписью и печатью. В нем прописываем параметры изделия и гарантийные обязательства.

«Хотелось бы открыть магазины в Европе и США»

Чтобы выйти в ноль, нам потребовалось полгода. Сейчас всю прибыль мы продолжаем реинвестировать в развитие бизнеса. Выручка в месяц составляет около 1 миллиона рублей (около $ 15 000).

Стоимость украшений из нашей линейки — в среднем от 2890 до 25 000 рублей ($ 45−387). Цена изделий на заказ очень разная. Все зависит от сложности работ и того, сколько материала было использовано. Например, недавно мы делали подвеску в виде черепа, и она обошлась в 390 тысяч рублей (около $ 6000). Как я говорил выше, метеориты мы покупаем кусками по десять килограммов. Их хватает примерно на 2−3 месяца.

Конкуренция в нашей сфере небольшая. Есть люди, которых я называю «старатели» — это те, кто в режиме самозанятости что-то делают руками. Есть еще пара компаний, но там продажи намного меньше, чем у нас. На территории СНГ мы точно самый крупный игрок. Возможно, даже в мире, потому что мы очень тщательно искали, но не нашли кого-то, кто занимается этим как основным продуктом.

На днях у нас открывается свой магазин в Санкт-Петербурге. Также мы планируем запустить сайт для международных продаж и сейчас активно работаем над этим. В идеале, конечно, хотелось бы открыть офлайн-магазины в Европе и США. Но, думаю, для этого должно пройти еще года два.

Кроме того, мы расширяем линейку товаров. Уже сейчас продаем не только украшения, но и сами метеориты, товары из тематики космоса.