Известный репетитор 20 лет копил опыт — и теперь с партнерами зарабатывает на приложении для абитуриентов

Три белоруса, которые работали в сфере образования, решили создать мобильное приложение и помочь абитуриентам подготовиться к выпускным экзаменам и ЦТ. В мае они запустили «ЦТ по математике с Е. Ливянтом» и уже в первые дни получили платные подписки, что редкость — ведь белорусы еще не привыкли отдавать за пользование приложением деньги. О том, как им это удалось, рассказывает один из создателей проекта — Сергей Ольшевский.

Как появилась идея проекта

— Над приложением сейчас работают три человека — я, Евгений Ливянт и Павел Гордон. Все мы так или иначе были связаны с темой образования. Павел руководит проектом, который занимается разработкой платформы для создания и тиражирования образовательных мобильных приложений, а также является основателем TDI Group. Евгений — известный репетитор, который уже более 20 лет готовит абитуриентов к сдаче ЦТ, а также организовал репетиторский центр. Я являюсь соучредителем информационно-образовательного портала.

С Евгением мы как-то обсуждали вопрос тиражирования его контента. Но в моем проекте была возможность делать это только через сайт, а статистика показывала, что бОльшим спросом в этом случае пользуются мобильные приложения. И тут к нам обратился Павел, у которого были платформа и возможности, но не было контента. Так мы объединились в один проект.

Суть нашей идеи была довольно простой: оцифровать наработки известного белорусского репетитора и тиражировать их в формате мобильного приложения для тех, кто хочет самостоятельно подготовиться к экзамену или централизованному тестированию по математике. Условно — это электронная книга с теорией и практическими самостоятельными работами, чтобы проверить свои знания. В ее основе — авторская методика Евгения Ливянта, которую он разрабатывал более 20 лет. Как считает Евгений, математику нельзя учить, просто читая теорию или решая в уме тесты. Нужно конспектировать и разбираться с примерами и задачами на бумаге.

В самом начале мы определили для себя, что запустим пилотный проект — MVP, который будет иметь минимальные функционал и содержание, но которых будет достаточно, чтобы проверить гипотезы и определить дальнейшую стратегию развития.

Потому сейчас в приложении есть только две большие главы, которые условно можно назвать «азбукой математики»: «Арифметика» и «Вычисления». Это тот базис, без которого, как считает Евгений, невозможно в дальнейшем успешно изучать предмет и сдать экзамен.

Установив приложение, абитуриент может посмотреть вводное видео и ознакомиться с общим принципом его работы и подготовки к экзамену по авторской методике, а также посмотреть содержание доступных в настоящее время тем. Ему доступны две вводные самостоятельные работы, решив которые он может проверить уровень знаний по теме и определить, стоит ли ему оформлять подписку. Уже после этого он получает доступ к основному контенту.

Разработка и продвижение

Созданием приложения занимается команда Павла Гордона. За четыре месяца им удалось создать продукт, с которым мы вышли на рынок. Из-за того, что мы выбрали математику, особое внимание уделяли тому, чтобы формулы, графики, чертежи корректно отображались на мобильных устройствах. На разработку и оцифровку контента мы потратили около $ 3000.

Еще до запуска приложения, в феврале, мы сделали лендинг, на котором собирали заявки от потенциальных клиентов. Люди должны были оставить контактную информацию — ФИО и телефон. Желающих набралось около 300. После этого мы делали «теплые» звонки и рассылали информацию о приложении. На тот момент мы не использовали никакой платной рекламы — продвигаться нам помогли только личные бренды в социальных сетях. Сейчас же к этому инструменту мы добавили контекстную рекламу, которую настроили на две аудитории: родители и ученики. При этом стараемся не раздувать бюджет на продвижение и пока укладываемся в $ 100 в месяц.

Поскольку мы запустили пилот для тестирования не в самое благоприятное время — за месяц до тестирования, то решили сконцентрироваться на тех, кто будет сдавать централизованное тестирование в текущем году. И предложили не только оформить подписку, но и получить дополнительные возможности:

• Вебинар от Евгения Ливянта, где абитуриентов познакомят с важными вопросами, которые, скорее всего, пригодятся на тестировании по математике
• Возможность отправить решение своей самостоятельной работы на проверку Евгению Ливянту и получить рекомендации по местам, где были допущены ошибки
• Авторский вариант репетиционного тестирования с подробным разбором решения, который разработан на основе репетиционного тестирования, проводимого Республиканским институтом контроля знаний
• Лайфхаки, которые пригодятся на тестировании не только по математике, но и по другим предметам.

Монетизация и планы

Сейчас приложение монетизируется через подписку: на месяц она стоит $ 9,99, на 3 месяца — $ 19,99, на год — $ 69,99.

За первые 20 дней у нас уже более 1000 скачиваний и больше десяти платных подписок. Учитывая, что белорусы пока не очень привыкли платить деньги за пользование приложениями, нам самим было интересно, как так вышло. Думаем, это связано с тем, что мы даем пользователям возможность, так скажем, дистанционно заниматься у популярного репетитора, но за куда более низкую стоимость.

Изучая рынок, мы смотрели на приложения, которые выдаются по запросу ЦТ. И они, как правило, содержат либо только тесты, которые можно проходить на телефоне, либо тесты и немного теории в виде формул и решенных задач. Обычно похожие приложения бывают бесплатными и монетизируются за счет рекламы, которая отображается пользователям.

Мы не делаем приложения для решения тестов или чтения теории, мы сконцентрированы на оцифровке успешного опыта Евгения, который поможет абитуриентам самостоятельно подготовиться к тестированию. И это, как нам кажется, отличает нас от конкурентов.

Если все пойдет так, как мы ожидаем — от 100 подписок в месяц, — то в течение шести месяцев после полноценного запуска проект должен будет окупить вложенные затраты и выйти на самоокупаемость.

Мы хотим посмотреть на результаты, которые получим до централизованного тестирования текущего года. Если они будут успешными, то приступим к доработке курса, чтобы с нового учебного года ученики смогли полноценно готовиться к тестированию с нуля.

В долгосрочной перспективе мы хотели бы создать экосистему, которая позволит быстро оцифровывать и тиражировать лучший педагогический опыт в формате монетизируемых мобильных приложений, где ученики смогут самостоятельно готовиться к экзаменам не только по математике, но и по другим предметам.