Top.Mail.Ru
Личный опыт
«Про бизнес» 19 апреля 2019

«В гримерках у девушек порядок, как в казарме». Чего вы не знали о стриптиз-клубах — в истории Gentlemen’s House

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Дмитрий Бурак — бизнес-ангел, владелец группы компаний EVERIS, более 4 лет назад открыл стриптиз-клуб Gentlemen’s House. Интересно, что суть своего замысла Дмитрий почти до самого открытия клуба не раскрывал родителям —  боялся быть неправильно понятым. Он рассказал «Про бизнес» историю проекта и обратил внимание на специфику ведения такого бизнеса в Беларуси. 

— У меня два высших образования, 12 лет я проработал в структурах МВД. Сменить сферу деятельности и уйти в бизнес 10 лет назад решил не потому, что у меня не сложилось в МВД — там как раз все было в порядке. Мне хотелось больше зарабатывать, а в милиции это было невозможно. Но я даже и близко не представлял, насколько бизнес — тяжелый труд и колоссальная ответственность.

Компания EVERIS была основана в 2009 году и в настоящее время объединяет в себе много организаций, которые занимаются сантехническим обслуживанием, но это — совершенно другая история. Идея открыть стриптиз-клуб родилась благодаря жене моего партнера около 5 лет назад. Тогда мы снимали квартиры по соседству, фактически у нас была общая терраса… Вот как все было.

Городу не нужен очередной бар-ресторан

Однажды меня как руководителя EVERIS попросили оценить масштаб работ по организации системы вентиляции в помещении на одной из центральных улиц Минска. У владельца помещения было желание открыть ресторан итальянской кухни.

Я подумал тогда, что итальянской кухни в Минске — и так  на каждом шагу. И сказал об этом владельцу помещения. Очевидно, что городу нужно было что-то другое.

Как-то вечером, сидя на террасе с моим соседом и другом, мы рассуждали о том, какого формата заведение можно открыть на Зыбицкой, где тогда были только клуб приватного отдыха и еще пару интересных баров. В какой-то момент к разговору присоединилась его жена. Она и предложила вместо очередного бара-ресторана сделать стриптиз-клуб.

Замысел состоял в том, чтобы продавать не только красивый танец, но и эмоциональную разгрузку. Забегая вперед, скажу, что особой популярностью клуб пользуется у ИТ-шников. Ребята — классные специалисты в своей области, но часто имеют проблемы с коммуникацией, стесняются знакомиться с девушками в метро или любом другом публичном месте. У нас в клубе такой проблемы нет. Здесь они находят возможность приятно провести время в компании девушки, найти собеседника на любые настроение, характер и тему разговора.

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Так вот для клуба локация на Зыбицкой (одна из самых «тусовочных» улиц Минска) была очень удачной: вот-вот напротив должен был открыться отель известного оператора, рядом был отель «Европа» и неподалеку заканчивалось строительство еще одного. Наличие отеля для такого бизнеса имеет важное значение, потому что дает постоянный приток гостей, которые приехали в командировку, и туристов.

Я предложил собственнику помещения сдать нам его в аренду, и он согласился. Началась работа, на которую в итоге потребовалось около $ 500 тыс.

Мама была сильно удивлена

Перед тем как приступить к реализации своего проекта, я побывал во всех стриптиз-клубах Минска и в некоторых — за пределами Беларуси. Минские клубы производили удручающее впечатление.

Бизнес, созданный 15 лет назад и когда-то приносивший неплохой доход, собственники по каким-то причинам пустили на самотек. Ремонтами никто себя не утруждал, предпочитая «вынимать» всю выручку до копейки.

В мае 2014 года я приехал в студию к своему другу-архитектору и рассказал об идее. Он был, мягко говоря, удивлен внезапным поворотом в моих бизнес-интересах. Задачу я ему поставил непростую — необходимо было создать современный клуб, где людям было бы уютно находиться. Доверяя профессионализму и превосходному художественному вкусу архитектора, я в то же время надеялся на его авантюризм. Мы договорились, что предварительная визуализация дизайна нам не нужна. И, надо отдать ему должное, — все четыре с небольшим года, что существует Gentlemen’s House, мы слышим о том, что у нас уютно.

Мы не жалели денег ни на материалы для ремонта, ни на профессиональное светозвуковое оборудование, которое монтировали крутые специалисты. Мы прекрасно понимали, что создаем не просто бар, а атмосферу, философию, если хотите. Обманывать в таком случае требовательную публику, которую мы намеревались привлечь, было бы нечестно.

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Родителям я до последнего не рассказывал о том, что собираюсь открывать стриптиз-клуб. Все же бизнес специфический — не все воспринимают его как один из видов культурного отдыха. Мама, когда впервые попала в клуб в конце ремонта, была сильно удивлена, мягко говоря. Но отнеслась с пониманием:) С супругой тоже никогда проблем по этому поводу не возникало.

Математика бизнеса

Первое время нас беспокоило, что помещение находится не на «первой линии» Зыбицкой, а во внутреннем дворике. Но, как оказалось позднее, тихий дворик — это даже плюс. Гораздо более серьезным просчетом было то, что мы очень затянули ремонт. Арендные каникулы помещения длились всего три месяца, а ремонт — все семь. Это сильно ударило по нашим финансам. Четыре месяца аренды помещения в 250 м2 стоили нам $ 28 000. Мы не планировали расходы на аренду заведения, которое не работало.

Еще одной крупной ошибкой стало наше желание выжать из места максимум. Мы планировали работать днем как ресторан, а ночью как стрип-клуб. Но это не сработало: люди просто к нам не заходили или их было слишком мало. Через витражи они видели пилоны и понимали, что тут можно рассчитывать на зрелища, но никак не на хлеб. Поэтому деньги, потраченные на организацию полноценной кухни, так и не окупились. Так, например, профессиональная вентиляция стоила нам более $ 3500, кухонное оборудование — около $ 17 000. В итоге кухня все еще была закрыта даже через год работы заведения.

В основном клуб зарабатывает на входных билетах (по $ 25), барном меню. На самоокупаемость заведение вышло через четыре месяца работы. Самые большие затраты у нас по-прежнему на аренду помещения — в районе $ 10 000. Потом идут зарплаты и налоги. Коммунальные платежи составляют около $ 1500.

Средний чек мы не высчитывали. Может прийти один клиент и оставить приличное количество денег. А может заглянуть компания на мальчишник, человек 5−7, и не потратить ничего, кроме $ 50–70 на алкоголь.

В месяц нас посещают от 300 до 500 гостей.

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Стереотипов — полно

Стереотипы нас преследовали постоянно. В том числе на этапе согласования работы клуба. Несколько месяцев я бегал из кабинета в кабинет, объясняя в РУВД, что стриптиз — совершенно законная деятельность в нашей стране. Интересно, что кроме лицензии на торговлю алкоголем и табаком в этом бизнесе есть еще кое-что, о чем вряд ли кто-то вообще догадывается.

Ежегодно наш клуб, как и все остальные подобные заведения, должен представлять свою концертную программу Комиссии из Министерства культуры. Той самой, которая оценивает фильмы, выходящие в прокат, концертные программы артистов, спектакли и т.д.

Фактически они проверяют, действительно ли у нас эротическая программа и не выходим ли мы за ее рамки. Каждая танцовщица без исключения должна показать комиссии концертный номер, с подготовкой которого ей помогают два наших хореографа. Одна ставит концертные номера, вторая занимается постановкой трюков и в целом хореографией. Эти самые номера гости могут увидеть в нашей ночной программе.

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Особых требований к росту, весу и возрасту танцовщиц нет. Но остальные требования к девушкам были и остаются достаточно жесткими: привлекательная внешность, хорошие коммуникативные навыки.

Все девушки, работающие у нас в клубе, оформлены официально и имеют трудовые контракты.

После первичного отбора они попадают в руки хореографа. Та, имея за плечами большой опыт преподавания, за пару минут способна определить, есть у девушки способности к стрип-пластике или нет.

Большинство девушек до того, как прийти к нам, никогда в такой индустрии не работали. Хореограф занималась с ними практически с нуля. Но нескольких профессиональных танцовщиц мы сразу пригласили из других минских клубов. Разбавить неопытный коллектив было необходимо. Это помогло быстрее адаптироваться к работе новичкам. Арт-директор, конечно, объясняла им, как себя вести, что говорить гостям можно, а что нельзя, но девушкам нужно было у кого-то учиться, например, смелости раздеться перед незнакомыми людьми.

В связи с тем, что смены делятся на 2/2, в гримерках у девушек порядок почти как в казарме. Никто не хочет прийти на рабочее место, заваленное концертными платьями сменщицы. Всего у нас 2 гримерки, 2 душа и санузла, несколько шкафов для костюмов, отдельный шкаф для обуви.

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Дни, когда девушки отдыхают, выходными назвать сложно. Они не дадут соврать: если хочешь выглядеть хорошо, приходится много времени тратить на фитнес, салоны красоты. Плюс занятия с хореографом в клубе минимум 2 раза в неделю. Они не обязательные, но девушки охотно их посещают.

К тому же администратор, если увидит, что кто-то из девушек ленится делать трюки на пилоне, может в качестве наказания назначить обязательное посещение всех занятий у хореографа.

В среднем в смену выходит от 10 до 14 девушек. Оплата их труда включает оклады по контракту и чаевые, которые они получают от клиентов за танцы возле столика. Бывает, гости, не рассчитав силы, перебарщивают с алкоголем, начинают бесконтрольно тратить деньги — за этим следят администраторы, советуют остановиться, чтобы не было «мучительно больно» за оставленные в клубе деньги и отсутствие воспоминаний.

Есть люди, которые почему-то ставят знак равенства: стриптиз — услуги интимного характера. Это не так. Стриптиз — огромная развлекательная индустрия, которая не имеет ничего общего с борделями. Предлагаю подумать о том, что танцовщица в стриптизе — это такая же работа, как и любая другая.

Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House
Фото предоставлено клубом Gentlemen’s House

Ограничения по контенту влияют на продвижение

Меня радует, что все больше людей у нас воспринимают стриптиз-клуб как один из вариантов отдыха. Все больше приходит пар. Вообще, что касается статистики, то больше 60% наших гостей — это молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет. Самое популярное время посещений — суббота.

Изображение предоставлено клубом Gentlemen’s House
Изображение предоставлено клубом Gentlemen’s House

Сезонность ощущается, но, думаю, не так остро, как у соседей по улице. Традиционно самыми низкими по посещаемости остаются вторая часть января и февраль. Это связано с тратами людей на новогодние подарки и стремлением заработать во второй половине января после этих трат. Февраль отмечается спадом, потому что это и самый короткий месяц в году. Плюс на него приходится День всех влюбленных, а этот праздник с нашим бизнесом не слишком коррелирует:)

Свою целевую аудиторию мы находим (или, скорее, она нас) по запросам через поисковики, а также через группы в соцсетях. Используем таргетированную рекламу, проводим конкурсы.

Изображение предоставлено клубом Gentlemen’s House
Изображение предоставлено клубом Gentlemen’s House
Изображение предоставлено клубом Gentlemen’s House
Изображение предоставлено клубом Gentlemen’s House

Мы тщательно отбираем контент для публикаций. Например, пару месяцев назад по причинам, которые администрация ресурса не озвучивает нам, был заблокирован аккаунт в Instagram с более чем 2000 подписчиков. Мы так и не смогли его разблокировать. Больше всего переходов на наш сайт из Facebook. Кроме этого, у нас есть Телеграм-канал, который мы только начали развивать.

Затраты на рекламу незначительны. Проблемы здесь больше связаны с немалым количеством ограничений по контенту. Билборды с нашими девушками никто развесить по городу не даст:) Так что самый эффективный канал — сарафанное радио. Чем дольше ты в индустрии, тем больше у тебя постоянных клиентов. 

В Минске не будет Moulin Rouge

Масштабировать этот бизнес в пределах нашей страны смысла нет. Страна маленькая, областные города не дадут нужной заполняемости. Это связано и с малым количеством жителей там, и с большей консервативностью населения, и с низким уровнем заработков.

Выходить в соседние страны, например Россию или Украину, я тоже не вижу смысла. С этой точки зрения в нашем клубе нет никакой уникальности. Мы просто удачно выбрали место, правильно поставили работу. Некоторые могут сказать: «А вот Moulin Rouge!..» Ну, во-первых, это — не стриптиз, а кабаре. Во-вторых, в Париж ежегодно приезжает более 30 млн туристов — мы просто не сможем регулярно собирать публику на шоу такого уровня. Заполнять заведение регулярно нет никакой возможости.

В общем, мы окончательно для себя решили: это будет одно, но хорошее место для Минска и его гостей.

Новости компаний

Сейчас на главной

Платный контент