Вот как подарок родителей (и это не деньги!) помог запустить бизнес

Что только ни делала эта девушка (даже готовила веганские сладости!), чтобы собрать деньги на бизнес своей мечты. И если бы не дорогой подарок родителей, о котором она вовремя вспомнила, ее судьба сложилась бы совсем иначе. Сейчас фортепиано — основной инструмент в ее школе-студии музыкального обучения VM STUDIO. 

О развитии своего дела Валерия Мороз рассказала «Про бизнес».

— Будучи на последних курсах колледжа, я начала мечтать о создании своей вокальной студии. Но эти мысли все откладывала на потом. Казалось, что еще нужно поучиться и заработать необходимые средства для старта.

Сейчас я преподаю вокал деткам от 4-х лет и взрослым в собственной школе. Верхнего ограничения по возрасту нет. Я могу дать музыкальное образование всем, кто давно мечтает научиться петь и играть на музыкальных инструментах. Моя цель — разрушить стереотипы вроде «уже поздно заниматься музыкой», «у меня нет голоса», «мне медведь на ухо наступил».

Я уверена, что нашла свое призвание в жизни. Путь ко всему этому был непростым, но многие препятствия не так сложны, как кажется на первый взгляд, и вполне преодолимы. Надеюсь, мой опыт будет полезен читателям.

Я много училась

Я всю жизнь занимаюсь музыкой. Направления, с которыми я работала в профессиональной музыкальной жизни — вокал, хор и фортепиано. Сначала училась в музыкальном колледже (МГМК им. М. И. Глинки). После его окончания я решила не спешить с поступлением в Академию музыки — отправилась работать, чтобы разобраться — хочу ли остаться в музыкальной сфере и продолжить профессиональное обучение именно в этом направлении.

Работала в детском саду музыкальным руководителем. Это оказалось очень интересно — я получила богатый опыт, особенно в общении и работе с детьми.

Но главное — я поняла: хочу работать на себя. Это — возможность творить, создавать новое и делать это так, как видишь сам, не следуя чужим шаблонам.

Также я убедилась, что у меня хорошо получается ладить и выстраивать рабочий процесс с детьми и я точно не хочу делать музыку своим хобби.

Так я окончательно решила поступить в Академию музыки (где на данный момент продолжаю совершенствовать навыки) и нашла новую интересную работу — администратором в детском центре развития и творчества. Именно эта работа и руководитель центра окончательно вдохновили и подтолкнули меня на создание своего проекта.

Где найти деньги

Когда идея по созданию проекта окончательно оформилась, я начала искать возможности заработать средства для открытия студии. Появилась идея делать полезные веганские сладости. Я создала страничку в Instagram, нашла много различных рецептов веганских сладостей, готовила их, фотографировала и выкладывала в Instagram, пыталась развивать страницу. Но из этого ничего не получилось: оказалось, у нас не так много веганов:)

Я рассматривала другие варианты торгового бизнеса, где практически не нужны вложения, чтобы заработать на открытие студии. Но дальше идей дело так и не двинулось — и мечта начала казаться неосуществимой.

Мысли о сложности реализации проекта продолжали крутиться в голове, пока мой знакомый не подсказал, что все это не так уж сложно — нужно действовать прямо сейчас! И в принципе, я согласилась, потому что основные инструменты для работы у меня уже были. Была гитара и еще несколько лет назад мои родители подарили мне достаточно дорогое фортепиано. Когда я узнала, что оно стоит $ 1000 — ругалась на маму и спрашивала: Зачем мне такое дорогое фортепиано? Но, конечно, я очень благодарна им за такой подарок, который, по сути, изменил мою жизнь. Так что дело оставалось за помещением и минимальным набором мебели.

Реализация проекта

Первой и основной сложностью был поиск помещения, занятия музыкой в котором не мешали бы соседям. Я искала подходящие варианты на популярных сайтах, обзванивала арендодателей. Помещения, в которых собственники давали предварительное разрешение, — приезжала и внимательно осматривала. В один из таких визитов все совпало. На поиски ушло около месяца.

Второй сложностью стало привлечение клиентов при практически нулевом бюджете. Я пыталась настроить рекламу в Instagram, FB и Google Adwords. Но учеников приходило немного.

Я нашла способ, который позволил мне не тратить деньги на рекламу — стала приглашать людей лично во ВКонтакте.

Находила тех, кто состоит в группах, связанных с творчеством. В этом мне помогал мой брат. Схема такая: он приглашает людей в друзья, а я, проанализировав страничку, предлагаю прийти на бесплатное занятие тем, кому это может быть интересно.

Активно веду Instagram: записываю много интересных видеоматериалов (видеовизитки преподавателей, отзывы учеников, фрагменты занятий). И, кажется, я на верном пути. Но наибольший эффект все-таки приносит ВКонтакте. И еще постоянно увеличивается количество учеников, которые приходят по рекомендациям. Ведь самое важное для ребят — удовольствие от процесса обучения, положительные эмоции, вдохновение и возможность видеть музыкальный рост, которым они могут похвастаться перед самими собой, родными, близкими и друзьями.

Честно говоря, я мало кому рассказывала об идее создать студию — знали только люди из близкого окружения. Не хотела, чтобы в академии узнали об этом, думала — помешает моему обучению. Но реклама делала свое дело, и о моей студии узнавали одногруппники и преподаватели. Не все доброжелательно реагировали на эту новость, высказывались скептически и негативно, но меня это не остановило.

Как я собирала команду

На начальном этапе я всем занималась сама. Это довольно сложно — я человек творческий и хочу заниматься как саморазвитием, так и преподаванием и улучшением учебного процесса в студии. Но помимо всего этого мне нужно привлекать клиентов, этот процесс до сих пор не отлажен. Поэтому я набрала в команду троих преподавателей. Все они имеют профессиональное музыкальное и педагогическое образование, а ученики довольны результатами.

И вот как я отбирала кандидатов. Первым делом я общалась с будущим преподавателем студии. Узнавала о его занятости, интересах, целях и главное — видении занятий.

Каждый проводил пробное занятие, после чего мы вместе разбирали плюсы и минусы.

Из плюсов я отмечала умение донести свою мысль до ученика, использование оригинальных и действенных методов и упражнений, позитивную атмосферу. К минусам, конечно, относятся скучные и затянутые упражнения, акцентирование внимания на слабых сторонах ученика и игнорирование при этом сильных, большое количество теории и мало практической работы над любимыми композициями ученика. После этих этапов те, кто прошел отбор, приступали к работе.

Я всегда хочу видеть в своей команде людей, которые знают свое дело, умеют наладить общение с новым учеником, находят индивидуальный подход к каждому и привносят свои новые полезные фишки в занятия. Например, умение создать правильную ассоциацию для успешного выполнения того или иного упражнения, привнести новые краски и сочетания звуков вместо копирования оригинального исполнения композиции. Думаю, нестандартное мышление — это несомненный плюс не только в педагогике, но и в любом бизнесе.

О рентабельности и дальнейших планах

На рентабельность я вывела проект в течение года. Сегодня, помимо расходов, мне не много остается на жизнь — пока это сравнимо с зарплатой в детском саду. Но зато я занимаюсь своим любимым делом и вижу в этом перспективы.

Сейчас в фиксированные расходы предприятия входят аренда — около $ 300, подключение к интернету — $ 7, зарплата преподавателям. У нас занимается 18 учеников, диапазон цен на занятия — от $ 12 за одно занятие до $ 80 в месяц за абонемент.

Конкуренция в сегменте достаточно высока — в нашем городе довольно много студий музыкального обучения. Но я считаю, что у нас есть все шансы находиться на высоком уровне благодаря профессиональным качествам преподавателей.

В ближайшем будущем я планирую открыть студии в разных районах города, чтобы у людей была возможность заниматься музыкой ближе к дому.