Бывший милиционер приехал в маленький городок ни с чем, но не растерялся и открыл с подругой фитнес-клуб

У Андрея Землякова два диплома в строительной сфере и опыт работы в милиции. В 2017 он переехал в Светлогорск абсолютно ни с чем. Но познакомился там с Надеждой Шевцовой, с которой рискнул в прошлом году открыть фитнес-клуб DELTAFIT & RITM. Вот их история.

— До 2017 года я жил в Горках, служил в милиции. Но служба все-таки была мне не по душе, и я ушел. Потом нам с женой пришлось переехать в Светлогорск (районный центр в Беларуси) — ее отправили сюда по распределению.

«Даже два диплома не помогали найти работу»

Переехали мы абсолютно ни с чем. Я сразу начал ходить по местным предприятиям в поисках работы. Но даже два диплома в сфере строительства не помогли мне найти хоть что-то. Чуть позже я случайно увидел в интернете объявление о том, что в местный Дом культуры энергетиков нужен инженер. Зарплата была очень маленькая, но я решил, что это все-таки лучше, чем ничего. Работа, честно говоря, была скучная, но в этом ДК я познакомился с Надеждой, которая там же работала хореографом. Коллектив назывался RITM и был популярным в Светлогорске.

За короткое время мы с Надеждой очень сдружились. Иногда бывает такое чувство, будто ты знаешь человека всю жизнь. Вот и у нас возникла некая ментальная связь. И в одном из разговоров мы пришли к мысли о том, что неплохо было бы попробовать вести занятия по фитнесу в нашем ДК. Почему фитнес? Потому что спорт — это то, что я люблю и чем занимаюсь всю жизнь. К тому же я мастер спорта по пауэрлифтингу. Но разговоры так и остались разговорами, пока меня не уволили с должности инженера — не нашел общего языка с руководителем.

Тогда Надежда предложила директору ДК открыть набор в группы по фитнесу, но с одним условием — занятия должен был вести я. В итоге в ноябре 2017 года мы стартовали. Но позже поняли, что хотим работать на себя, и решили открыть отдельный фитнес-клуб.

Все началось с поиска помещения и денег. Первое мы нашли буквально за пару дней, обойдя все возможные варианты в нашем городе. Правда, сомневались, потому что в этом же здании работают еще два фитнес-клуба. Но в итоге решили рискнуть (и, кстати, пока еще не пожалели).

Как оказалось, помещение, которое мы выбрали, хотели забрать под спортивный клуб другие люди и даже уже стали делать там ремонт, но что-то у них не задалось, и они отказались. То, что попытались сделать с залом предыдущие ребята, нам не понравилось (например, розовые и кривые стены), поэтому мы делали все с нуля. Нам хотелось чего-то более оригинального — переделывали пол, стены, покупали зеркала, приспособления под крепление инвентаря. Для этого наняли рабочих. Найти их было сложновато, но посоветовала одна из наших клиенток из ДК. Правда, в конце случился казус — за три дня до открытия фитнес-клуба бригада устроила пьянку прямо в зале. Сроки, конечно же, горели. В итоге нам пришлось доделывать все самим — мы буквально ночевали там. Но к назначенному дню открытия успели! Так в июне прошлого года заработал наш зал DELTAFIT & RITM.

На то, чтобы запустить этот бизнес, мы потратили два месяца и около $ 4000. Из них $ 3500 ушло на спортивное оборудование (закупали в Гомеле), материалы для ремонта и зарплату рабочим. Остальные деньги потратили на аренду помещения. Для этого каждый из нас взял кредит. Сначала хотели обойтись без них — спрашивали у друзей и знакомых, но в итоге все равно пришлось брать. И понадобилось еще открыть ИП.

«Клиенты перешли в новое место с нами»

У нас в клубе исключительно женский фитнес (занятия провожу я) и хореография, которую преподает Надежда. Занятия только групповые, в каждой группе не больше 12 человек. Как такового четкого направления нет, но упор я делаю на базу кроссфита. Люди, которые к нам ходят, знают, что я настоящий «бес» в своем деле — и результат они получат.

Ориентировались на женщин, потому как тот инвентарь, который был еще в ДК, подходил только для девушек. Мужчинам бы такой нагрузки было мало. А потом уже решили не менять формат. Да и, думаю, мужской фитнес вряд ли был бы востребован в нашем городе. Парни куда охотнее посещали бы тренажерный зал.

Нам повезло: когда мы вели занятия в ДК, то наработали базу клиентов. Часть из этих людей (около 30 человек) пришли за нами в новое место. Кроме того, мы активно рекламировали открытие зала в интернете и местных СМИ. Давали объявления в группах в социальных сетях, газете «Ранак» и на городском портале.

Заниматься к нам ходят женщины разного возраста — от 16 до 50 лет. На данный момент у нас 120 клиентов в месяц.

Сейчас наш основной канал продвижения — соцсети. У нас есть группы в ВК и Instagram. Публикуем снимки (нанимали профессионального фотографа, чтобы получить качественные кадры) и видео с наших тренировок. Кроме того, хорошо работают на наш имидж выступления на различных городских мероприятиях. Танцевальная группа Нади, как я говорил выше, довольно популярна в Светлогорске, поэтому нас часто зовут.

Окупить вложенные деньги нам удалось спустя 3−4 месяца. Наши ежемесячные траты:

• $ 300 — аренда помещения
• около $ 150 — коммунальные услуги
• около $ 200 — оплата кредитов.

Всю работу делаем с Надеждой вдвоем: мы и бухгалтеры, и маркетологи, и тренеры.

Сейчас мы зарабатываем только на продаже абонементов — 12 занятий в месяц стоят 40 белорусских рублей (около $ 19). В субаренду помещение не сдаем, так как практически все время в зале проходят наши занятия. Свободных часов в день, когда нас там нет, немного.

Если говорить о планах, то, конечно, хотелось бы разрастись и открыть еще не один фитнес-клуб в городе.