Top.Mail.Ru
Войти


Личный опыт
«Про бизнес» 29 марта 2019

Как зарабатывает платформа, где люди дают деньги друг другу просто так

Эдуард Бабарико. Фото из архива Ulej.by
Эдуард Бабарико. Фото из архива Ulej.by

В Беларуси запустилась фандрайзинговая платформа MolaMola — на ней физлица могут безвозмездно попросить помощи в сборе средств. Создатель площадки — команда краудфандинговой платформы Ulej.by. Что нужно для запуска фандрайзинговой платформы и как она усилит первый проект компании, рассказывает ее руководитель Эдуард Бабарико.

Справка «Про бизнес». Особенность этой фандрайзинговой платформы в том, что спонсоры не получают ничего взамен, а авторами кампаний могут быть только физлица. Средства можно собирать на разные цели, не связанные с извлечением прибыли, от подарков до сложных жизненных обстоятельств.

— Идея витала давно, но только в начале 2019 года приобрела конкретные очертания. К нам постоянно обращаются люди, чьи идеи и цели не подходят под формат краудфандинга. Например, благотворительные проекты не совсем подходят для краудфандинга с принципом «все или ничего». Наконец, в один прекрасный день к нам пришел известный в Беларуси активист и блогер Антон Мотолько и предложил запустить что-то подобное, на что мы с радостью откликнулись:)

Справа - Антон Мотолько. Фото из архива Ulej.by
Справа — Антон Мотолько. Фото из архива Ulej.by

Как создавался проект

При наличии опыта и рационального подхода прожженного стартапера такую платформу можно запустить всего за несколько тысяч долларов. В противном случае бюджет может превысить $ 20−30 тысяч — основную часть займут расходы на разработку, подогретые утопичной мечтой сразу создать большой и красивый сервис. Мы же решили запуститься быстро и с минимальным функционалом — дать первым пользователям возможность быстро запустить кампании и быстро производить оплаты. Это стало нашим главным УТП.

1. После определения УТП мы занялись анализом ЦА: кому это может быть выгодно? Мы понимали, что спрос может быть у авторов проектов, которые не подошли для запуска на Улье или активистов и организаций, которые часто занимаются экстренным поиском средств. Например, на спасение животных.

Фото с сайта severpost.ru
Фото с сайта severpost.ru

2. Затем стали искать инструмент проведения P2P-платежей (перевод с карты на карту, номер телефона, e-mail или расчетный счет) и банк-партнер. Конечно, за консультацией сразу обратились в «Белгазпромбанк», поскольку сотрудничаем с ним. Он и стал техническим партнером.

3. Мы изучили мировой рынок краудфандинга и фандрайзинга. Например, кейс фандрайзинговой площадки gofundme.com — она запустилась на год позже Kickstarter и уже обогнала его по общей сумме привлеченных средств. Также анализировали рынок России. В 2014 году сервис Яндекс.Деньги добавил функцию безвозмездной поддержки проектов, и российский рынок краудфандинга в тот год вырос в несколько раз. Больший объем собранных средств привлекли именно через Яндекс.

4. Сформировали команду из 8 работников Улья и привлекли фрилансеров для разработки сайта и дизайна. Активная разработка сервиса заняла месяц. Мы описывали функциональную карту сайта и его структуру, User Story, рисовали дизайн, подготовили ТЗ для разработчиков, работали с банком для привязки платежной системы.

Команда Ulej.by. Фото из архива компании
Команда Ulej.by. Фото из архива компании

5. Сформировали пул первых авторов и связывались с ними лично. Планом минимум было 20 кампаний. К моменту открытия у нас создано 24 кампании и еще около 10 планируют запуститься в ближайшее время. Например, арт-менеджер и участник инициативы Dyslexia Belarus Ольга Мжельская начала сбор средств на проведение интенсива по вопросам обучения, диагностики и коррекции дислексии у детей для учителей, белорусские археологи предлагают профинансировать экспедицию по раскопкам эпохи палеолита. Есть и авторы, которые просят помочь сделать подарок для любимого человека и даже организовать свадьбу.

6. Начали готовить маркетинговые и PR-активности на первые недели работы.

Команда Ulej.by. Вторая справа - Ольга Мжельская. Фото из архива Ulej.by
Команда Ulej.by. Вторая справа — Ольга Мжельская. Фото из архива Ulej.by

Как это работает

Существует 3 условия для запуска:

  • Автором кампании может стать только совершеннолетний пользователь
  • У него должна быть карточка белорусского банка
  • Цели и идеи кампании не должны противоречить законодательству РБ.

Больше мы никак не ограничиваем цели сбора средств. Это может быть проект, идея, желание или же просьба о помощи.

Нам самим интересно пощупать рынок и понять, для каких целей площадка будет работать более эффективно.

Перечисление денег основано на договоре дарения. Автор кампании по сбору средств и плательщик — это физлица. Переводы осуществляются с помощью P2P-платежей. Средства зачисляются на карт-счет автора с вычетом нашей комиссии и банка-партнера, размеры которых мы не можем раскрыть. Общая комиссия составляет 6% от каждого перевода, но не менее 1,1 BYN ($ 0,52). Минимальный единоразовый платеж для спонсора проекта составляет 10 BYN ($ 4,7), максимальный — 500 BYN ($ 235). Ограничений по запрашиваемой сумме сбора для автора кампании нет. Поскольку привлечение средств безвозмездное, на наш взгляд, привлекаемые суммы будут значительно меньше, чем через Улей.

3 сложности при реализации

  1. Очень сложно, но крайне важно перебороть желание воспринимать стартап как собственный шедевр, которым люди просто обязаны восхищаться. Это лишь возможность проверить гипотезы и затем подстроиться под требования рынка.

2. Мы считаем, что важно осуществлять ручные продажи услуги/сервиса еще до релиза. Приходится многое объяснять на пальцах, но это полезно, т.к. получается выявить ключевую ценность продукта.

3. Скорость работы маленькой проектной группы и банка кардинально отличаются. Если мы готовы решить проблему за день, то бюрократический аппарат банка этого не позволит.

Как будет развиваться платформа

Мы будем развивать платформу в несколько этапов. Сначала запускаем информационную и рекламную волны, чтобы протестировать основные гипотезы. Будут ли авторы создавать кампании, будут ли спонсоры перечислять деньги? Будем замерять конверсии, собирать обратную связь, анализировать поведение пользователей. Задача — понять, сможет ли MolaMola стать рентабельным бизнесом.

Фото с сайта
Фото с сайта thermofisher.com

Площадка предполагает полностью дистанционную работу, и если мы приходим к пониманию, что платформа имеет шанс на успех, то пытаемся протестировать каналы продаж на внешнем рынке — например, в России и Украине.

Мы ожидаем, что работа обеих площадок будет позитивно влиять друг на друга:

  • Запуск MolaMola позволит повысить рентабельность всей компании, ведь постоянные издержки практически не меняются, но ложатся на плечи уже двух платформ
  • Новый проект позволяет расширить наши реальный и потенциальный рынки. Через пару лет объем финансирования через MolaMola на белорусском рынке ожидается не меньший, чем через Ulej.by. Мы ожидаем, что в этом году Ulej.by привлечет средства на общую сумму $ 1 млн.
  • Ввиду низкой себестоимости процессов есть возможность протестировать вывод платформы на рынки России и Украины. Этот опыт пригодится нам и при масштабировании Ulej.by.
  • Мы надеемся на сценарии, когда автор идеи изначально размещается на MolaMola.by и привлекает стартовое финансирование, а затем уже с хорошо проработанным проектом выходит на Ulej.by. И также хотели бы наладить взаимодействие между платформами не только на уровне авторов, но и на уровне спонсоров.

Сейчас на главной

Платный контент

0067482