Вот это спринтер: к 20 годам у него были жена, ребенок и три работы, а к 24 — квартира и бизнес. Как?

Евгений Кудин вырос в простой семье, но всегда ставил большие цели: поступил на бесплатное отделение, хотя учился плохо, с четвертого курса устроился на три работы, чтобы содержать жену и ребенка. В 24 года он осуществил свои карьерные мечты, заработал на трехкомнатную квартиру и задумался — а что дальше? И открыл печатный центр. О том, как заработать на трешку, и о новых целях Евгений рассказывает в этой истории.

— О достатке моей семьи говорить не приходится: мои родители из деревенских семей и поженились совсем молодыми, маме не было и двадцати. Старую «убитую» однушку они смогли купить, когда я уже учился в 8 классе.

А я свои первые деньги заработал еще в 9 лет. В летнем лагере нашел кусок сосновой коры и решил сделать кораблик. Форму куску коры придал так: просто тер его об асфальт. Мачтой стала ветка, обтесанная битым стеклом. Прикрепил ее к кораблику сосновой смолой. Для парусов попросил бумагу у вожатых. Парочку таких кораблей мне удалось продать. В лагере потом был небольшой тренд на такие корабли, другие ребята тоже пробовали их делать.

До 10 класса я учился плохо. Не было желания. Окончание школы приближалось, и я понял, что надо что-то менять. Решил, что хочу интересную и хорошо оплачиваемую работу. Мне хотелось выступать на сцене. Певческого таланта у меня не было, и в голову пришли два варианта: профессии актера и ведущего. Первый не попадал под критерий хорошо оплачиваемых в Беларуси, поэтому решил стать ведущим. Узнал, что, как правило, у ведущих или актерское, или журналистское образование. В плане знаний и практичности журфак показался мне более выигрышным.

Когда я говорил окружающим, что хочу поступить на журфак БГУ на бюджет, большинство надо мной просто смеялось. Говорили, что я безграмотный, двух слов связать не могу. Но во мне это только разжигало соревновательный дух. Я не любил проигрывать, если за что-то брался.

Чтобы подготовиться к поступлению, у меня был год. Мне нужно было подтянуть средний балл, выучить русский и историю, научиться писать сочинения и опубликовать пару десятков материалов в СМИ. Полгода каждую субботу я вставал рано утром и ездил из Барановичей в Минск на курсы при журфаке, после курсов вел дискотеки, домой возвращался поздно вечером. В итоге за год средний балл вырос с 7,3 до 9,3. Мне удалось сдать все экзамены и поступить на бюджет.

Параллельно я пошел в театральную студию, там научился основам сценического мастерства. Эта студия готовила новогодние утренники для детей, и я был клоуном-аниматором, водил хороводы с ребятишками вокруг елки. Так заработал свои первые деньги в праздничной сфере — где-то 20−30 долларов на то время.

Женитьба, карьера, квартира: как я добивался целей

Чтобы меня не отправили по распределению куда-то далеко, еще в университете я начал сам искать работу. Уже тогда начал зарабатывать больше своих родителей: примерно столько же, сколько хорошие ИТ-специалисты. 

• На третьем курсе я учился на дневном и работал на полную ставку ведущим на радио. Устроился ведущим на телевидение — сам, без всякого блата. Просто позвонил и сказал, что хочу работать. Конечно, далеко не с первого раза мне сказали «да». Чтобы добиться своего, пришлось позвонить не на одну радиостанцию и не на один телеканал. На радио и ТВ я зарабатывал как среднестатистический белорус — от $ 300 до 700 в зависимости от количества проектов.
• На праздниках я зарабатывал больше всего — с мая по сентябрь в месяц выходило и около $ 4000, зимой — $ 1000−2000.
• Дополнительно я открывал банковские вклады, покупал облигации и примерно за 4 года накопил около $ 6 тысяч.

А летом после третьего курса я женился.На четвертом курсе у меня были жена и маленькая дочка. Было две учебы: журфак и военная кафедра. И три работы.Мы с женой старались, чтобы наши расходы не росли вместе с доходами, жили с родителями. И в конце 2018 года смогли купить трехкомнатную квартиру.

Складывалось неплохо, но выходит, что я уже осуществил свою карьерную мечту, и мне этого мало. Какой бы крутой ни была работа ведущим, ее не продашь и не передашь по наследству. Когда ты не работаешь, ничего не зарабатываешь. К тому же до старости вести мероприятия не будешь.Я хотел работать как хочется и когда хочется. Мне пришло в голову, что все эти вопросы можно решить, если работать только на себя.

Я захотел открыть бизнес.

Куда пойти? Выбор ниши

Четыре года я собирал различные бизнес-идеи. Ломал голову и не мог решить, чем именно заняться. Думал над открытием цветочного магазина. Даже купил курс по запуску этого бизнеса у человека, у которого несколько своих точек. В моем списке были и сайт, и кофейня, и клининговая компания, и парикмахерская необычного формата. Для запуска трех проектов уже было все готово, но в последний момент что-то шло не так: то не мог найти помещение, то начинал углубляться в цифры и понимал, что не стоит браться за эту идею. Тогда я сформировал основные критерии при выборе бизнеса. Он должен быть:

• Интересным для меня
• С относительно небольшими инвестициями. Оптимально до $ 10 тысяч, максимум — $ 15 тыс.
• Почти сразу прибыльным
• С минимальными рисками
• Желательно связан с праздничным бизнесом — на мой взгляд, хорошо, когда один бизнес дополняет другой.

Выбор остановился на небольшой типографии.Как я собирался выжить в этой сфере? Просто поставил цель сделать свой бизнес лучше, чем хотя бы у половины конкурентов. Собрать лучшее, добавить новое и избежать их ошибок. Расскажу обо всем подробнее.

1. Постарался найти хорошее расположение. У меня были четкие представления, каким оно должно быть: близким к метро, небольшого метража, с недорогой арендой, небольшим количеством конкурентов рядом, косметическим ремонтом и т.д.

На поиски ушло несколько месяцев. Я обращался в агентства, мониторил сайты, прогуливался по интересующим районам. Просмотрел пару десятков помещений, но все не складывалось. Нередко в объявлениях указывалась стоимость аренды значительно ниже той, что была на самом деле.

Я нашел два более или менее подходящих варианта. Первый был в торговом центре в хорошем месте, но в нем мало арендаторов и еще меньше посетителей. Но больше всего меня не устраивал режим работы: без выходных с 10:00 до 20:00, что нецелесообразно из-за низкой посещаемости ТЦ.

Второе помещение — бывший фотоцентр около метро «Уручье» — я нашел благодаря знакомому видеооператору. Работал этот фотоцентр почти год, выходил в минус или в ноль. Я выбрал этот вариант, решив минимизировать расходы и за счет более активной рекламы и более широкого спектра услуг раскручивать мертвую точку.

Так выглядело помещение изначально:

2. Разработал фирменный стиль. Название и слоган придумывал вместе с женой. Лучшие варианты показывал друзьям и знакомым. Остановился на тех, которые понравились большинству. Фирменные цвета выбрал сам.

За разработкой логотипа обратился к дизайнеру. Также дизайнер делал макеты для полиграфической продукции и наружной рекламы. Найти хороших специалистов и с приемлемыми ценами было сложно, но удалось. Например, за логотип мне называли цены от $ 5 до $ 500, но огромной разницы я не замечал. В итоге я заплатил $ 50.

Вот что получилось:

3. Особое внимание уделяю сервису. Стараюсь вежливо общаться с клиентами, внимательно относиться к их пожеланиям. Например, как-то новому клиенту за день нужно было выполнить немаленький заказ: наклейки, листовки, визитки и др. на сумму примерно 350 рублей. Он обратился в пятницу, а у меня в пятницу и субботу было по свадьбе. Составлять счет не было времени, и я пошел навстречу — взялся за работу без предоплаты и заключения договора. Провел свадьбу, около двух ночи вернулся домой, встал в пять утра и поехал выполнять заказ. Потом попросил знакомого таксиста завезти его клиенту, а сам в три часа дня поехал на вторую свадьбу.

4. Предлагаю довольно широкий спектр услуг. «Выехать» только на обычной распечатке и фото на документы при большой конкуренции довольно сложно. Я изготавливаю для бизнеса визитки, листовки, кружки и майки с лого и др. Работаю и для физлиц: ксерокопия, фото на документы, печать фото и много других услуг.

У фотоцентра было немного постоянных клиентов, которые перешли ко мне. Чтобы привлечь новых, я продвигался такими способами:

• Вешал рекламу в метро
• Раздавал листовки
• Расклеивал объявления на подъездах
• Завел страницы в соцсетях (и только спустя 5 месяцев они стали приводить клиентов)
• За время работы ведущим я также познакомился с владельцами бизнесов, некоторые стали моими клиентами
• Предлагал изготовить пригласительные, бонбоньерки, различные оригинальные подарки женихам и невестам, с которыми заключал договоры на проведение свадеб
• Попробовал контекстную рекламу, но показала она себя неэффективно.

Сколько можно заработать на печатном центре

Я вложил около $ 10 тысяч. С первого же месяца печатный центр стал покрывать ежемесячные расходы и приносить прибыль — сейчас около $ 800 в месяц. Прибыль растет ежемесячно и мощности позволяют увеличить ее в несколько раз. Поэтому главная моя задача — поиск эффективной рекламы и увеличение клиентской базы.

Каждый месяц что-то улучшаю: купил более качественный фотоаппарат для фото на документы, заказал стеллаж для хранения бумаги. Планирую приобрести широкоформатный плоттер. Также надо добавить больше света, установить камеру видеонаблюдения.

С самого открытия я работаю сам, чтобы разобраться во всех процессах. Завел блог, где подробно рассказываю об этом. В ближайшее время собираюсь нанять работника, чтобы освободить свое время и вплотную заняться продвижением. А затем начну работать над запуском франшизы печатного центра. И до конца 2019 года постараюсь выйти на прибыль $ 1500.