Войти
  • 2,14 USD 2,1431 +0,0095
  • 2,42 EUR 2,4151 -0,0034
  • 3,17 100 RUB 3,1746 -0,0122
Личный опыт
«Про бизнес» 30 августа 2018 1

Что нужно, чтобы твою сумку купила Эвелина Хромченко — история бренда PANASKIN

Павел Панаскин. Фото предоставлено автором
Павел Панаскин. Фото предоставлено автором

Павел Панаскин работал наемным дизайнером на крупный российский бренд и «сидел на хорошей стабильной зарплате». Но потом ему захотелось творческой свободы. К сумкам Павла подтолкнул знакомый, с которым они запустили свое дело. Однако вскоре компаньон из бизнеса вышел — и так началась история бренда PANASKIN.

Чего стоит вывести на рынок недешевые аксессуары и что нужно для того, чтобы их заказывала сама Эвелина Хромченко, Павел рассказал «Про бизнес».

— История бренда PANASKIN началась в 2012 году. Не скажу, что это был осознанный выбор или исполнение юношеской мечты. Все куда более прозаично. В 2009 году мы с моим другом Алексеем Лазарем увлекались дизайном и искали арт-объект, в котором могли бы себя проявить. Я только ушел в свободное плавание. До этого работал наемным дизайнером одного российского молодежного бренда, колесил по миру и сидел на хорошей стабильной зарплате, но чувствовал, что чего-то не хватает — нет свободы и творческого полета. А Алексей к тому моменту уже сконструировал одну сумку. И мы решили грести в этом направлении.

Весь процесс делили поровну: вместе придумывали дизайн, изучали технологию, конструирование. Проект назывался Lazar.Panaskin. Сумки продавали прямо в мастерской и через социальные сети — тогда аккаунты магазинов только зарождались. Клиенты появлялись чаще всего благодаря рекомендациям и глянцевым журналам, а позже — через сайт и профиль ВКонтакте.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

В какой-то момент мы оба поняли, что стагнируем. Нам хватило смелости и мудрости признать, что каждый должен идти своей дорогой. Мы разделились, и сделали это настолько вовремя, что сохранили приятельские отношения. Леша уехал работать к Валентину Юдашкину, а я продолжил создавать сумки, но уже под своей фамилией. Я на тот момент много катался на велосипеде — по 50−60 км в день. И когда мастер в тату-салоне показал мне интересный велосипед в ретростиле, то захотел сделать себе такую татуировку. Так велосипед появился сначала на моей ноге, а потом перекочевал на сумки как логотип бренда.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Как создаются сумки PANASKIN

Шить сумки я учился в процессе, методом проб и ошибок. Самым сложным было понять технологию изготовления, потому что здесь сходятся законы физики и химии: как склеивать кожу, обрабатывать края и многое другое. У меня есть профильное образование, но не могу сказать, что оно мне здесь помогло. Все пришлось изучать с нуля. Сегодня чувствую себя более уверенно и свободно, чем в самом начале. Поэтому сознательно иду к упрощению моделей. Сделать минималистичный, при этом стильный и функциональный аксессуар — в разы сложнее, чем сумку, перегруженную деталями.

Павел Панаскин. Фото предоставлено автором
Павел Панаскин. Фото предоставлено автором

Что касается фурнитуры, то я ее не выпячиваю и не показываю. Она либо спрятана, либо оклеена или обтянута кожей. Это моя фишка. На мой взгляд, так изделие получается более целостным и лаконичным. При этом к качеству и надежности фурнитуры у меня высокие требования — закупаю ее на специализированных складах в Москве.

Все сумки я изготавливаю из первоклассной кожи, которая производится на итальянских фабриках. В Минск ее привозит один поставщик, с которым я сотрудничаю много лет. Если я нахожу хорошую кожу в интересном цвете или с интересной фактурой, — стараюсь выкупать «весь тираж», чтобы она больше ни у кого не встречалась.Чем хороши итальянские материалы, помимо безупречного качества и отличных характеристик в носке? Это цвета. В Италии крутые колористы, которые умеют окрашивать кожу и выбирают максимально подходящие оттенки.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Конкуренция среди дизайнеров

В то время, когда я запускал свой бренд, ниша дизайнерских сумок в Беларуси была пуста, поэтому конкуренция в сегменте напрочь отсутствовала. Сегодня в Беларуси производителей сумок достаточно много. Даже в сравнении с Россией или Прибалтикой — наш рынок насыщен. И, думаю, количество брендов будет расти. Сейчас гораздо проще войти в нишу, чем еще десять лет назад. Тогда не было таких возможностей для продвижения. Да и черпать информацию о конструировании и производстве было гораздо сложнее.

Сказывается ли это на моем бизнесе? И да, и нет. С одной стороны, насыщение рынка развивает сегмент, аудитория приобщается к дизайнерским аксессуарам. С другой, у большинства дизайнеров сумок нет производственных мощностей, поэтому здесь нет жесткой конкуренции. Каждый творит в своей стилистике и ценовом сегменте.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Моя особенность в том, что я создаю не сумки. Я создаю дизайн. Кроме того, я фанатично внимателен к деталям. Отсюда, думаю, моя самобытность и непохожесть на других. Мой бренд очень узнаваем — это факт. Даже несмотря на то, что в моих сумках постоянно появляются новые элементы и фишки. Я нередко сталкиваюсь с тем, что меня копируют. Но отношусь к этому спокойно. Лично мне нравится создавать то, что идет изнутри, чувствовать себя свободным и творчески независимым. Копирование — это всегда идти по чьим-то стопам.

Сложности сумочного бизнеса

Сложнее изготовления сумок — только изготовление обуви. Чтобы создавать сумки в качестве, приближенном к производственному, на мой взгляд, нужно минимально инвестировать в оборудование $ 3000. А дальше — до бесконечности. На швейные машины и специализированное оборудование у меня ушло $ 70 000 — и это необходимая база, без излишеств. Правда, я в этом вопросе фанат: мне важно, чтобы машины были от надежных производителей, как правило, немецких или итальянских. К слову, часть потраченных средств я получил в рамках конкурса стартапов, который проводили белорусские бизнесмены, где я занял первое место.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Команда в моем производстве сложилась в 2015 году. Сегодня кроме меня работает еще три сотрудника. Часть процессов на аутсорсинге. При подборе людей в первую очередь смотрю, насколько человек меня понимает, хочет ли работать, насколько он порядочен и аккуратен. Всему остальному я могу научить.

О продажах и стерео-бутике

На старте я работал один и самостоятельно решал все вопросы: от разработки моделей сумок до продвижения. Изначально сумки я продавал в своей мастерской, потом — через Instagram, затем начал отправлять изделия по всей стране и по всему миру. Также у меня были заказы из магазинов в других странах и экспериментальная площадка с магазином нишевой парфюмерии, где я разместил стойку с сумками. Именно благодаря ей я задумался о полноценном магазине.

Признаться, мне сложно давались некоторые аспекты, такие как продажи, маркетинг, пиар, постоянная коммуникация с клиентами. Все изменилось, когда появилась моя супруга Татьяна. Сегодня она занимается всеми коммерческими вопросами, продвижением, работой в социальных сетях. И, самое главное, Татьяна работает директором в нашем совместном с дизайнером Иваном Айплатовым магазине — стерео-бутике Aiplatov.Panaskin. Она ищет и обучает консультантов, организовывает мероприятия и PR-активности — занимается всем, за исключением творческой стороны, где ответственные мы с Ваней.

Фото с сайта mag.relax.by
Фото с сайта mag.relax.by

Бутик Aiplatov. Panaskin открылся в 2017. Разумеется, главная цель сделать площадку совместной — это желание разделить затраты, а также превратить магазин в комплексное пространство, где можно собрать образ целиком: подобрать и одежду, и аксессуары.

Продвижение бренда

Лаконичность сумок отражается и в продвижении. Мы не вступаем в чересчур эмоциональную коммуникацию, не пользуемся кричащими приемами. Мы сдержанны в своих сообщениях, редко мелькаем в СМИ, ведем «спокойные» соцсети, при этом всегда отвечаем на запросы пользователей, общаемся с ними через личные сообщения. К слову, соцсетями занимается опять же моя жена Татьяна. Эта сеть показывает отличные результаты. Планируем активнее развивать профиль здесь и плотнее заняться аккаунтом в Facebook — видим, что там тоже много нашей целевой аудитории.

Наш главный инструмент в продвижении — это рекомендация постоянных клиентов. Среди них много тех, кого сегодня принято называть лидерами мнений. Мы не просим их делиться впечатлениями — они делают это добровольно. И такая рекомендация всегда дает приток новых покупателей.

Фото с сайта lady.tut.by
Фото с сайта lady.tut.by

В свое время модный эксперт Эвелина Хромченко заказала у меня рюкзак и написала об этом в Instagram. Потом рассказывала о нем в программе «Модный приговор» и глянцевых журналах. После рекомендаций Эвелины появилось огромное количество запросов, к нам пришло много клиентов из числа известных российских рестораторов, бизнесменов и артистов.

Бренд PANASKIN не массовый, и я стараюсь сохранять его камерность и эксклюзивность. Как правило, в месяц продается от 40 изделий. Это продажи в нашем магазине в Минске и в магазинах России и Великобритании, а также через Интернет (соцсети и партнерские интернет-магазины), которые охватывают разные страны и все континенты, где живут люди. :) В обоих случаях, на мой взгляд, продажи идут хорошо. В магазине человек может потрогать сумку, примерить. Для интернет-покупателей мы стараемся показывать продукты в деталях, чтобы был виден уровень качества и проработки. Приятно то, что многие покупатели возвращаются за повторными покупками.

Я не выбирал сегмент, в котором работаю. Я просто ответственно и с полной отдачей делаю свое дело. Качество, которое получается на выходе, и затраты на материалы — все это само вылилось в определенную ценовую нишу, сегмент выше среднего. Мои изделия небольшого размера, клатчи и сумки кросс-боди стоят от $ 160, рюкзаки — от $ 320. Мои клиенты — это самодостаточные, уверенные в себе женщины, которые ценят качество и индивидуальность. У них есть вкус и неповторимый стиль. И они понимают, что добротная дизайнерская вещь не может стоить дешево.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Сергей Новик7.09.2018

Вот это, сразу видно, производство и качество. Интересный дизайн. Не то, что у некоторых героев данного ресурса. Не будем показывать пальцем, хотя это был слонёнок. (с)
Хорошая статья. с полным описанием производственного цикла и реальными цифрами.
Остается только порадоваться и гордиться таким производителем. Спасибо!

Платный контент

«Про бизнес» — ресурс для всех, кто интересуется бизнесом, сообщество предпринимателей и площадка для его полезного общения.

0063046