Получить «Волшебный пендель»: как работает школа личного брендинга

Превратить свое имя в бренд — целая наука. Здесь работают те же законы маркетинга, что и с торговой маркой. Персональная репутация повышает узнаваемость и приносит реальную прибыль. Основатель школы селфбрендинга и мотивации с обещающим названием «Волшебный пендель» Наталья Бертош рассказала «Про бизнес», чему и как обучает учеников.

— Идея школы зрела с тех пор, как я ушла из корпораций, где работала начальником отдела рекламы. Мне поступали заманчивые предложения, меня «хантили» и предлагали вернуться в найм. Но моя позиция была четкая: назад — ни ногой! К тому времени я уже активно развивала свой музыкальный проект и личный бренд «Берта». Ко мне стали обращаться представители частного бизнеса с просьбой раскрутить их. Так и говорили: «Сделай со мной то же, что ты делаешь с собой». После очередного запроса я поняла — пора открывать школу.

⇒ Читайте также: Была топ-менеджером корпорации, а теперь поет на корпоративах. История Берты

О селфбрендинге и о том, что эту науку можно и нужно изучать, я задумывалась еще несколько лет назад во время обучения в Британском королевском институте маркетинга (CIM). Нужно было подготовить проект о бизнесмене, который меня вдохновляет. Я тогда выбрала основателя корпорации Virgin Group Ричарда Брэнсона, одного из ярчайших примеров человека-бренда.

Жалею ли я, что так долго вынашивала идею школы? Нет! У меня было достаточно времени, чтобы систематизировать знания и опробовать многие инструменты на себе. Сейчас с чистой совестью могу объяснить людям, что и как делать: я не теоретик, я практик.

Запуск проекта

Школу мы открыли в июне 2017 года, первый набор был тестовый. С тех пор набираем одну или две группы в месяц в зависимости от спроса. Пропустили только июль прошлого года. Всего отучилось 18 групп — более 160 человек.

Обучение в школе построено по формуле персонального бренда: фундамент→упаковка→раскрутка. Сначала мы прорабатываем личные и профессиональные качества учеников, делаем SWOT-анализ личности, определяем сильные и слабые стороны, пытаемся докопаться до той «изюминки», которая может стать ядром персонального бренда.

Бренд нельзя построить на пустоте. Не надо надевать маски и представлять из себя того, кем ты не являешься. Очень важно быть личностью.

Над «упаковкой» учеников работают приглашенные спикеры, эксперты в сфере личного стиля и soft skills — универсальных социальных навыков, которые помогают быть успешным во всех сферах жизни. Серьезный упор делаем на изучение SMM-маркетинга. Наши ученики выполняют домашние задания, а к концу курса каждый составляет персональный брендбук и план развития я-бренда на год.

Курс обучения рассчитан на шесть недель и состоит из шести занятий по 3 часа. Стоимость обучения — от 650 до 850 рублей. В марте протестировали онлайн-группу, выявили сильные и слабые стороны. Вскоре будем проводить вебинары.

Наши ученики — представители разных сфер, от фотографов и изготовителей крафтовых подарков до владельцев свадебных салонов и компаний по очистке воды. Это представители микро- и малого бизнеса, фрилансеры, люди, которые строят карьеру, молодые мамы после декретного отпуска. Абсолютное большинство — женщины. Около 90% клиентов попадают к нам из соцсетей, а меня читает в основном женская аудитория. Остальные узнают про школу благодаря СМИ и «сарафанному радио».

О команде и партнерах

У меня есть две помощницы. Одна — моя правая рука — согласилась помочь с организацией первого набора, с тех пор не расстаемся. У нас четкое разделение труда. Я занимаюсь контентом, подготовкой учебных материалов и публикаций, общаюсь со СМИ, выступаю на мероприятиях и нетворкингах. Она решает технические и организационные вопросы с учениками, координирует социальные медиа, общается с партнерами. Вторая помощница — мой персональный ассистент — координирует график, работает с моими личными соцсетями. А еще она снимает и монтирует видео для школы, ведет наши бизнес-страницы. Такой вот человек-оркестр.

В любом деле важны союзники. Я всегда выступаю за партнерские проекты. Например, мы работаем с основателем курсов SMM Ready Сергеем Кузьменко. Лучшему ученику каждого потока мы дарим бесплатное обучение у Сергея. Для всех остальных предусмотрены льготные условия.

Охотно принимаю приглашения на различные конференции, ивенты, выставки, например, «HotSalesDay 2017» и «Бизнес-разборы», менторские сессии для женщин-предпринимателей.

Инвестиции в дело

Денежные вложения в школу потребовались небольшие. Помещение для занятий нам предоставили на партнерских условиях. В рекламу почти не вкладывали. По бартеру приглашали на курс блогеров и лидеров мнений, которые рассказывали о нас своей аудитории. Остались довольны результатом, так как получили хороший охват лояльной публики.

К инвестициям в дело можно отнести мое обучение в CIM — более $ 3000, в Московской бизнес-школе — $ 500, дополнительные тренинги в сфере личного брендинга — более $ 1000. Плюс, конечно, время и нервы.

Результаты наших выпускников

Все наши выпускники, если не ленятся и применяют полученные знания, как нам кажется, добиваются успехов. Кто-то переосмысливает бизнес, запускает стартап, повышает доход или отстраивается от конкурентов. Например, блогер и журналист Ася Поплавская, после четырех недель обучения по итогам опроса МАСМИ (Международное агентство социальных и маркетинговых исследований) вошла в тройку самых узнаваемых блогеров Беларуси.

⇒ Читайте также: Варили пельмени в чайнике и помогали КВН судиться — история MASMI

С Асей мы сотрудничали на бартерных условиях: она ходила на занятия и писала о них в своем блоге.

Еще одна ученица после обучения открыла школу аэродизайна, собрала команду, проводит мастер-классы в регионах, участвует в международных фестивалях. Вторая развивает социальный проект, третья открыла школу этикета. И таких примеров много.

⇒ Читайте также: «Родительство — это когда даже уволиться нельзя» Как мамы в декрете меняют жизнь и карьеру

Для общения выпускников мы создали Pendel Club. Встречи клуба проходят в формате нетворкинга и живого общения. Приятно наблюдать, как выпускники применяют инструменты, полученные в школе, двигаются вперед и достигают результатов. В конце марта провели для них день интенсива по темам: тыл бренда (о команде) и делегирование, бытовой и деловой этикет, а также еще раз прошлись по SMM, так как по этой теме всегда масса вопросов.

В праздничный выходной — 9 мая — едем в деревню недалеко от древнеязыческого капища и места силы. Поездку организовываем силами участников клуба.

Коротко о планах

В июне школе исполняется 1 год, это событие мы решили отметить большой конференцией.

В ближайшее время мы также планируем:

• Переход на онлайн-обучение. Оффлайн-группы останутся, но станут дороже. Набирать их будем раз в 2−3 месяца
• Уход от маленьких групп в сторону платных выступлений на больших конференциях и мастер-классах
• Развитие бизнес-групп, больше ориентированных на мужчин
• Личный консалтинг

Через два года я хочу стать № 1 в Рунете в сфере личного брендинга и мотивации. Дальше — выход на англоязычный рынок и освоение новых ниш. Сейчас конкуренцию, откровенно говоря, почти не ощущаю. Хотя, несомненно, она будет расти, ведь тема личного брендинга модная и актуальная. Есть хорошие консультанты по деловому стилю, профи, работающие с «упаковкой». Ко всем отношусь с уважением. Здорово, когда человек может выбрать своего эксперта, который его вдохновляет, с кем у него есть эмоциональная связь.

Читайте также