Почему MBA в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Программа МВА (Master of Business Administration) Чикагского университета входит в тройку лучших в мире. В рейтинге журнала «The Economist» она занимает первую строчку. Слоган программы гласит: «Любопытство. Озарение. Вклад». Белоруска Марина Ситюгина, окончившая Chicago Booth MBA в 2016 году, рассказала, что стоит за этим слоганом, что дает степень MBA в Америке и почему там невозможно совмещать учебу с работой.

Зачисление на программу происходит на конкурсной основе — для подачи заявления нужно сдать общеобразовательный экзамен GMAT (включает в себя языковую и математические части) с результатом не менее 720 из 800 (это 5% лучших результатов), предоставить две рекомендации от работодателей, написать два эссе, в которых нужно рассказать о причинах поступления и о потенциальном вкладе в программу. Здесь приветствуются креативность и оригинальность содержания и формы. Некоторые из поступающих пишут эссе в стихах или снимают видео.

Кого берут на МВА

При приеме на МВА учитываются академические успехи кандидата, качество лидерского и аналитического опыта в работе, наличие широкого кругозора и опыта волонтерской работы, и даже этническая принадлежность (курс формируют таким образом, чтобы были представлены десятки стран из разных частей мира).

Кандидаты, прошедшие на следующий этап отбора, приглашаются на собеседование, которое проводится либо студентами, либо выпускниками программы, — здесь, помимо аналитической подковки, оцениваются коммуникативные навыки и личность в целом, как человек вольется в культуру школы. Эгоистичным, негибким, готовым идти по головам ради достижения цели людям сразу говорят «нет». Культура МВА программы Чикагского Университета предполагает взаимопомощь, толерантность и командную работу.

Стоимость программы растет с каждым годом. В настоящее время два года обучения на МВА стоят 140 тысяч долларов, плюс расходы на проживание (15−30 тысяч в год).

Студентам с нетрадиционным бэкграундом выдаются стипендии. Марине, например, ее предоставили — 20 тысяч долларов в год. Размер стипендии определяется в индивидуальном порядке.

«Если факты биографии преподнести интересно, подчеркнуть свою настойчивость и трудоспособность, нестандартное видение мира, — это привлекает приемную комиссию, — говорит Марина, — Думаю, тот факт, что я из Беларуси — маленькой страны в Европе, о существовании которой некоторые даже не знают, — заинтриговал их. В своем эссе я рассказала, как приехала сюда одна, работала официанткой, чтобы заработать на учебу в колледже. Думаю, это дало мне пару очков».

Студентам предлагается надежная, гибкая и недорогая система студенческого кредитования: процентная ставка государственных кредитов составляет 5−6% годовых, а если получить кредит в банке (в основном, это работает только для американских граждан, и здесь нужен поручитель), то ставка может снизиться до 2−3% годовых. Выплачивать кредит выпускники начинают спустя 6 месяцев после окончания учебы. Чем дольше период выплаты кредита (вы можете сами выбрать подходящий для себя план), тем меньше ежемесячная выплата.

Никто не совмещает МВА с работой, — это просто нереально, учитывая интенсивность курса. Люди увольняются и на два года полностью погружаются в учебный процесс.

Большинство выпускников выплачивают кредит в течение года-трех после окончания МВА программы, поскольку обычно удваивают зарплату благодаря новой степени. Средняя зарплата выпускников МВА — до 300 тысяч долларов в год (в среднем 150 тыс.). После окончания МВА 98% студентов получают работу в течение трех месяцев.

Ресурсы — безграничны, риски — минимальны

Марина Ситюгина поступила на МВА, имея за плечами степень бакалавра в финансах университета Висконсина и около пяти лет опыта работы в «GE Capital» (Стэмфорд). Сначала она закончила двухлетнюю ротационную программу в сфере финансов, затем занималась инвестициями в частные компании (private equity). Она также работала волонтером в Южной Америке и участвовала в программе «Старшая сестра», выступая в качестве друга-ментора для подростков из группы риска.

Многие поступают в МВА, преследуя конкретные карьерные цели. Например, когда консалтинговая фирма требует МВА для повышения, или в качестве преимущества при поиске новой работы. Наличие МВА в резюме — это гарантия того, что соискатель обладает высоким уровнем интеллекта, навыков, культуры. Марина пошла в бизнес-школу, потому что хотела поменять сферу работы — стать аналитиком инвестиций на биржевом рынке.

«Изначально было много скептицизма. Я ведь и сама могу получить недостающие знания, прочитав нужные книги, плюс я уже работала финансистом, сдала различные профессиональные экзамены (CPA, CFA), прошла лидерский тренинг в „GE Capital“. Думала: ну что там нового будет? Оказалось, что само по себе погружение в среду, когда не нужно ходить на работу и думать о том, как поведет себя босс, — имеет огромный эффект. Каждый день я училась чему-то новому. Курсы занимают треть общего времени, в остальное время непрерывно проходят встречи с компаниями-работодателями, лидерами крупнейших корпораций, профессорами экономики, основателями компаний и просто мыслителями — thought leaders — такого уровня, как, например, Satya Nadella, глава Microsoft, или Peter Thiel — основатель PayPal.

Программа дает гораздо больше, чем просто возможность получить лучшую работу, увеличить доход. Это — инвестиция в себя, возможность экспериментировать и открывать себя в среде, где ресурсы практически безграничны, а риски — минимальны. Общение с тщательно отобранными, интересными и амбициозными людьми, многие из которых станут друзьями на всю жизнь».

По какому принципу следует выбирать МВА программу?

Когда Марина поступала, один ее знакомый, студент МВА, дал ей совет: «Или выбирай программу из топ-10, или не получай МВА вовсе».

Во многих случаях программы, не входящие в рейтинг десяти лучших, не окупаются, могут оказаться пустой тратой времени и денег.

Если уж и бросать работу и посвящать два года саморазвитию, то следует поднажать, чтобы поступить на лучшую из программ.

• Программа Чикагского университета привлекла Марину гибкостью учебного курса — студенты сами выбирают классы, исходя из личных интересов и потребностей. Есть обязательные предметы, как, например, статистика и экономика, но в остальном ты сам решаешь, чему учиться.
• Во-вторых, Университет Чикаго знаменит своей аналитической культурой, культурой интеллектуального любопытства и критического мышления. После двух лет на МВА это становится частью твоей природы — подвергать сомнению факты и убеждения, всегда задавать вопросы, спрашивать «почему». В сегменте экономического образования это лидирующий университет в мире — около половины всех Нобелевских лауреатов по экономике являлись профессорами Университета Чикаго. У Марины была возможность брать курсы у Нобелевских лауреатов, — например, Eugene Fama (Нобелевский лауреат 2013 года).
• В третьих, в Чикагском университете замечательная культура взаимоподдержки, несмотря на то, что студенты соперничают друг с другом за получение стажировок и работ. Например, в день открытых дверей студенты, чтобы поприветствовать только что поступивших ребят, сделали флэш-моб в главном здании университета.

МВА как мини-модель мира

По словам Марины, русскоязычных ребят на курсе было немного. Из Беларуси была она одна.

Большинство русскоговорящих приезжали напрямую из России, по студенческой визе. В Москве, например, степень МВА во многих компаниях признают и ценят. У большинства русскоязычных студентов был опыт работы в международных компаниях — например, консалтинговых (McKinsey, BCG, Bain), инвестиционных банках (Сбербанк, ВТБ и т.д.). Большинство русскоязычных студентов планируют остаться в Америке после окончания учебы, чтобы получить опыт работы в США и оплатить кредит за обучение в местной валюте, без рисков девальвации.

Несмотря на усилия университета привлечь студентов с самыми различными бэкграундами и сформировать мини-модель мира в МВА, большинство студентов (64%) по-прежнему составляют белые ребята из американских семей среднего и высшего класса. Но и это меняется с каждым годом. Например, сейчас на курсе (600 человек) представлено около 60 стран, интернациональные студенты составляют 36%, женщины — 42%.

Курс на разнообразие национальностей, мышлений, взглядов и правда работает. Большая часть учебного процесса проходит в группах.

В мире современного бизнеса решения не принимаются изолированно, важно уметь не только видеть правильное решение, но и уметь предугадывать реакцию на разных уровнях организации, уметь убеждать людей.

«Мы работали в группах из 3−6 человек над проектами, кейсами, домашними заданиями. Я осознала, что особенно тяжело просить о помощи, когда ты умный и сильный, а это ведь очень важно — уметь полагаться на других. Помню, я участвовала в соревновании Amazon Top Challenge: нужно было придумать новый успешный продукт для Амазона. Наша группа состояла из бывшего армейского летчика, девушки, работавшей в консалтинге, парня-инженера и меня, финансиста. Первые пару часов мозгового штурма мне казалось, что мы одновременно разговариваем на разных иностранных языках, никакого прогресса! Мы не слышали друг друга и не хотели принимать во внимание мнение, отличающееся от собственного. В какой-то момент мы поняли, что зашли в тупик.

И я решила, что буду максимально открытой, буду плыть по течению, возможно, так же решили и другие. Мы быстро выбрали идею (продажа малыми бизнесами товаров на Амазоне, сейчас это, кстати, успешный реальный сегмент Амазона), а затем каждый из нас занял свою нишу. Девушка из консалтинга написала пресс-релиз, парень-инженер придумал сеть поставки, я построила финансовую модель доходности, а ветеран армии эффективно все организовал и интегрировал в общее целое. В итоге мы заняли первое место из 27 команд! Вот тогда я поняла, что разные типы мышления — это клад!»

Успеваемость не так уж и важна

Оценки, которые студенты получают на МВА, не имеют большого значения, более того, студенты подписывают так называемое non-disclosure agrеement, согласно которому не имеют права указывать свой средний балл на МВА в резюме. Марина объясняет это так:

— В МВА не придают значение успеваемости, чтобы люди брали больше риска в выборе курсов! Чтобы не боялись дерзать, выходить из зоны комфорта, брать какие-то новые, сложные для себя предметы, не боясь завалить по ним экзамен. Некоторые этого не догоняли.

У меня, если честно, когда-то был комплекс отличницы. Сначала «золотая медаль» в школе, потом стремление получать только высший бал по предметам в американском вузе… Начав работать в бизнесе, понимаешь, что там работают совсем другие принципы.

И вместо того, чтобы принимать запросы и задания буквально и стараться все делать идеально, важно быстро расставить приоритеты, выбрать главное, а остальное отложить или не делать вовсе. К тому же, я очень слабо понимала, как работает организация в целом, какие там бывают подводные течения, — я просто делала свои задания, уткнувшись в компьютер.

Студенту МВА дается два года на то, чтобы он выявил свои пробелы и над ними поработал. Я хотела улучшить так называемые soft skills. «Мягкими навыками» в Америке называют те, что не являются твоими основными профессиональными навыками, но прямо влияют на качество работы. К ним относятся, например, эмоциональный интеллект, умение продвигать себя (self-marketing), выстраивать отношения в коллективе, разрешать конфликты.

Мне хотелось улучшить риторику, навыки публичного выступления и умение вести переговоры.

Большая часть успеха в бизнесе зависит от умения держаться на публике и делать презентации. Многих, даже очень талантливых людей, перспектива публичного выступления приводит в ужас. Студентам МВА приходится много выступать на публике, защищая проекты, делая презентации.

Вы не получите того, о чем не попросите

Почему же выпускников Чикагской программы разбирают, как горячие пирожки и даже интернам платят от 8 до 25 тысяч в месяц? Чему такому их учат?

— Знания легко приобрести и забыть, навыки — сложнее, поведение изменить труднее всего, так как оно основано на привычках. Ценность МВА в том, что здесь вам дают навыки и меняют поведение. Эти навыки я применяю каждый день! Класс по переговорам был одним из самых полезных. Несколько занятий мы начинали с того, что повторяли вслед за преподавателем фразу: «You don’t get what you don’t ask for» («Вы не получите того, о чем не попросите»). Вначале было недоумение, с какой стати мы, как стадо баранов, повторяем несколько раз какую-то мантру? Потом пришло понимание.

Как много в жизни мы упускаем только лишь потому что не спрашиваем и не оспариваем чье-то решение, думая, что оно конечно!

Вот, например, недавняя история. Я часто летаю United Airlines, и для меня стало неприятным сюрпризом, что за дополнительную сумку меня попросили заплатить ни больше ни меньше — 200 долларов. Об этом я узнала во время регистрации в аэропорту — я пожелала отказаться от уплаты пошлины, о которой мне, постоянному клиенту, не сообщили заранее. Сотрудница компании возразила, что в данной ситуации уступки невозможны, я обязана заплатить. Тогда я попросила позвать супервайзера. Супервайзер ответил «нет».

— С кем я еще могу поговорить?
— Ни с кем.
— Как это ни с кем? У вас наверняка есть менеджер.

Пришла менеджер, выслушала мои доводы и сразу согласилась со мной, позволив не уплачивать пошлину в виде исключения. Правда, я из-за этих переговоров чуть на самолет не опоздала.

А сегодня я добилась того, чтобы в читальном зале комплекса, где я живу, появилась парта для занятий стоя. Тоже путем переговоров. Цена вопроса — 150 долларов. Эта парта нужна не только мне: в Нью-Йорке большое количество людей, занятых интеллектуальным трудом, предпочитают работать за компьютером стоя.

Директор читального зала на просьбу заказать такую парту ответил отказом. Отправил к человеку, который занимается благоустройством жилого комплекса. И там отказ. Его менеджер тоже ответил отрицательно. Тогда я попросила связать меня с человеком, который принимает решения. Идея приобретения специальной парты показалась ему замечательной. Вопрос решен! Если вы хотите больше узнать о принципах убеждения и взаимодействия между людьми, почитайте книгу Роберта Чиалдини «Influence: the Psychology of Persuasion». Он все раскладывает по полочкам.

Зачем студентам МВА Коэльо

В классе по лидерству студентам МВА дают необычные задания — например, прочитать книгу Коэльо или получить характеристику своих личностных качеств от десяти людей, включая бывших начальников и сокурсников.

— Один из моих боссов написал, что я плохо понимаю невербальные намеки и слишком избыточна в устном выражении собственных мыслей, — рассказывает Марина, — Положа руку на сердце, это действительно так, — благодаря этому отзыву, я точно знала, над чем мне стоит работать!

После окончания МВА программы многие идут работать туда, где проходили практику интернами после первого курса. Около 35% студентов уходят в консалтинг — там есть возможность постоянно учиться новому на разноплановых проектах. Еще 15% рекрутируют лидирующие банки. Около 15% получают работу стратегического характера в стартапах Кремниевой Долины. 10% — корпоративные роли в компаниях (обычно это позиции по разработке стратегии). 10−15% идут в инвестиционные компании различных типов. Ну, а кто-то начинает свой бизнес.

Являются ли акцент, славянская фамилия препятствием в поиске работы? Не хотелось бы так думать, но, откровенно говоря, в условиях нынешних напряженных отношений США и России, какой-то уровень предвзятости, на мой взгляд, существует. Слышала, что одна из студенток МВА даже поменяла фамилию с русской на американскую, чтобы повысить свои шансы на трудоустройство.