Инвестор-разводила и провальная идея: как семейная пара училась делать бизнес в Интернете

Екатерина Богомазова мечтала о семейном деле, а ее муж Алексей хотел сменить сферу деятельности. Они решили создать онлайн-каталог образовательных услуг Nauchis.by — на их взгляд, ниша была свободна. Но за год проект так и не смог развиться. Семейная пара прошла через желание все бросить, неудачные поиски инвестора и коренное изменение идеи. Недавно проект перезапустился и уже принес первую прибыль. Что произошло за год и в чем состоит новая идея, Алексей рассказывает в материале.

— Моя жена — веб-дизайнер на фрилансе, а я изготавливаю и продаю металлоконструкции. В январе 2016 года мы решили сделать бизнес в Интернете. Увидели в этом перспективу — возможность расширения на весь мир в Интернете проще, чем в офлайн-бизнесе. Мы планировали обкатать схему работы в Беларуси и выходить на рынок СНГ.

Решили, что создадим каталог и будем рекламировать чужие услуги. Долго думали, какую же выбрать сферу. Промониторили много ниш и поняли, что на белорусском рынке нет каталога образовательных услуг. Работа закипела.

Екатерина нарисовала сайт. В качестве разработчика мы нашли фрилансера из Севастополя. И вот спустя полгода наш сайт был готов. Мы планировали продавать размещение образовательным курсам. Но никто не хотел платить за размещение в неизвестном каталоге. И так мы в бешеном темпе стали заполнять сайт сами — предлагали компаниям бесплатное размещение. Потом им же предлагали платные пакеты. В условиях ограниченного бюджета занимались всем сами. Пришлось освоить копирайтинг, немного прокачаться по SEO и контекстной рекламе. Понятно, что все уметь и выполнять на профессиональном уровне невозможно, но мы старались. И так в течение 5 месяцев.

Осознав, что наши попытки раскрутиться самостоятельно затянутся на годы, мы начали искать варианты ускориться. Первой и естественной мыслью было достать больше денег на раскрутку. А именно — найти инвестора.

Поиски инвестора

Мы стали ходить по бизнес-мероприятиям, конференциям, писать состоятельным людям и бизнесменам в соцсетях. По нашим расчетам, нам необходимо было $ 16 000 — 17 000 для выхода на точку безубыточности в течение года.

Попытка 1. И вот нас пригласили на Битву стартапов. Мы были счастливы, думали — вот наш шанс. Готовились, репетировали, подготовили презентацию. Но в жюри не было ни одного инвестора! Мы были разочарованы. Позже, участвуя в различных мероприятиях, мы убедились, что шанс найти таким образом инвестора минимальный.

Попытка 2. Через соцсети мы вышли на одного статусного человека с бизнесом в сфере образования. Он долго не мог понять суть проекта, раскритиковал его. Сказал, что нам сложно будет продвигаться. Предложил пару идей. Мы не унывали.

Попытка 3. И скоро — ура! Удача! Новый потенциальный инвестор! И его условия: его $ 50 000, а от нас — 55% компании + наша недвижимость. Для меня это был просто шоком! При невозврате средств в срок мы теряем недвижимость! Классический развод, на мой взгляд. Хотелось встать и выйти не попрощавшись.

Попытка 4. Спустя месяц следующий инвестор пришел к нам сам. Им был мой товарищ. Успешный предприниматель, он сам пять лет назад начинал с сервиса подарочных сертификатов. Александр предложил свою финансовую и менторскую помощь и полноценное участие в деле 50 на 50. После нескольких переговоров я начал понимать, что бизнеса еще нет, а наши отношения из дружеских уже становятся чисто деловыми. Решение было однозначным: хороших друзей в жизни встречаешь не часто, поэтому мы решили дальше развиваться своими силами.

Так мы попали в бизнес-школу

Как-то Катя в Фейсбуке увидела рекламу конкурса предпринимательских идей одной из бизнес-школ. Мы подали заявку и нас отобрали. И эти три месяца были самыми продуктивными и полезными для меня как для начинающего предпринимателя.

• Мы прошли курс дистанционного обучения по созданию бизнес-плана
• Параллельно по ключевым темам нам давали мастер-классы
• У каждого проекта был свой ментор (бизнесмен или топ-менеджер)
• Было много мастер-классов по менеджменту, презентациям, финансам

• Мы также учились анализировать рынок: были сводные таблицы для SWOT-анализа, расчета прибылей и убытков, примеры таких расчетов в разных бизнесах.

В результате все свои догадки по поводу бизнеса, количества клиентов и заказов мы научились оцифровывать. Это очень помогает. К примеру, самый простой способ посчитать свой рынок — обратиться к сервису Яндекс.Вордстат. Собрать в нем все запросы, по которым к вам могут приходить клиенты — это и будет количество покупателей вашей услуги за промежуток времени (на самом деле меньше, так как один покупатель может вводить запрос несколько раз). Узнаем у конкурентов средний чек вашего товара или услуги. Перемножаем это — и вот вам рынок. Это, конечно, очень приблизительный расчет. Но на его основании уже можно сделать выводы.

Оказалось, главная наша ошибка — мы начали продавать свою услугу после того как создали сайт. Нужно это было сделать раньше. Мы бы получили обратную связь от клиентов и не сделали бы те ошибки, которые впоследствии пришлось исправлять. Так мы бы выиграли время.

Работа 14 часов в сутки: спустя год мы начали с нуля

Мы полностью переработали стратегию. Во-первых, появились прямые конкуренты. Также мы осознали, что любой сайт с курсами в поиске Google или Яндекс является нашим конкурентом. Мы решили вместо каталога создать гид по профессиям и сайт по профориентации.

Таких сайтов на рынке немного. Целевая аудитория — люди в возрасте от 18 до 34 лет, которые ищут свою профессию или хотят поменять существующую. Как показывает статистика, сейчас 63% аудитории — девушки.

Пришлось все переделать. Екатерина курировала запуск сайта, я занялся продвижением. Мы привлекли на фрилансе SEO-шника. Работали по 12−14 часов в сутки — на своих работах и над проектом. Выходной был 1−2 раза в месяц.

Сначала мы разработали тесты для ИТ-профессий. Нам помогали друзья-программисты, и основаны они на сравнении профилей пользователей в многомерном математическом пространстве. Когда тест помогает пользователю определиться с профессией, сайт предлагает места обучения. Если пользователь записывается на курсы, то мы получаем свою комиссию за привлеченного клиента. К примеру, в рабочих специальностях стоимость от 20 рублей, в интернет-технологиях — от 40 и выше. Образовательные программы мы размещаем бесплатно.

В планах — общий тест на определение предрасположенности человека к сферам деятельности (научной, практической, склонность к предпринимательству и т.д.)

Как сейчас идет работа

Нас в команде двое, и мы постоянно дорабатываем сайт. Сейчас там 250 курсов, но договоренности есть примерно со 150. Сайт продвигаем с помощью SEO, контекстной рекламы, планируем запустить партнерскую программу.

Мы набрались терпения и начали раскручиваться летом, когда все в отпусках и никто не помышляет о учебе. А с началом осени мы уже ощутили первые плоды своей деятельности:

• Всего за три месяца без денежных вложений в SEO наш сайт вырос в поиске
• Посещаемость поднялась в 5 раз: с 700 пользователей в месяц до 3300
• Пошла первая, пусть небольшая, но прибыль

В проект мы вложили $ 7700 (из них $ 3000 на разработку) и планируем окупиться к концу учебного года. Но мы не рассматриваем это дело как бизнес, который может стать единственным источником дохода. А мысли бросить его были, и не раз. Вместо этого мы планируем запустить наш сервис на СНГ и заполнить его онлайн-курсами. Посчитали, что это очень перспективно, так как рынок в десятки раз больше нашего.

В общем, затянул нас наш проект. Очень увлекательно делать свое дело и создавать что-то полезное.