«Была инженером, а стала „Машкой-взрывашкой“». История минчанки, которая после учебы в БГУИР ушла в развлечения для детей

Виктория Воротынцева по профессии инженер, а сейчас занимается популяризацией науки с авторским проектом детского научного клуба «Молекула». За 3 года работы на мастер-классах клуба уже побывали более 2000 детей (и их родителей) из разных городов Беларуси. Виктория рассказала «Про бизнес», как родился и развивается этот проект.

«10 лет занималась организацией частных и корпоративных праздников»

— У меня инженерное образование, я заканчивала БГУИР. После университета преподавала в Минском колледже связи. Через 5 лет ушла в декретный отпуск и там мне захотелось заниматься чем-то другим, более творческим. Решила попробовать себя в работе с детьми.

Шел 2010 год. Я зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя и стала организовывать поздравления с днями рождения детей. Instagram еще не было, так что клиенты приходили сначала по объявлению в газете, позже добавилось сарафанное радио от довольных клиентов.

Около года я работала одна, а потом встретила единомышленницу и мы создали компанию по проведению детских праздников. 10 лет мы занимались организацией частных и корпоративных праздников. Однако у нас было разное видение дальнейшего развития — и в итоге мы расстались. Продав долю в компании, я настроилась на собственный проект.

«Оказалось, что наука тоже может быть веселой»

У меня созрела идея — организация научных мастер-классов. Появилась такая мысль благодаря общению с детьми и родителями. Я увидела, что в научном шоу дети хотят не только смотреть, но и сами участвовать в экспериментах. Для них счастье что-то пощупать, потрогать, смешать, добавлять жидкости. Значит нужно использовать запрос.

Определила, что моя целевая аудитория — дети от 5 до 12 лет. Дети младше 5 лет не поймут, старших будет тяжело убедить прийти (хотя тем, кто приходят, нравится).
Каждый опыт я пропускала через призму: «А будет ли это детям интересно?», «Как сделать объяснение понятным?»

В январе 2020 года я нашла помещение — 45 «квадратов» под аренду в оживленном новом районе. Дизайн и логотип придумала сама, знакомая помогла его отрисовать. Начала делать там ремонт, приобрела недорогую мебель из IKEA.

Для создания атмосферы настоящей лаборатории я приобрела белые халаты разных размеров для детей, стеклянную лабораторную посуду, очки, перчатки. Все реагенты достаточно простые: можно купить в магазине или аптеке. Рецепты экспериментов тоже общедоступны.

Мои расходы:

Однократно:
Ремонт и мебель — $ 2500
Халаты, посуда и реагенты — $ 500
Сайт — $ 300
Итого: $ 3300

Ежемесячно:
аренда помещения — $ 600

Начало работы было непростым. Ремонт закончился, я запустила сайт и страницу в Instagram, разместила анонсы про открытие в чат нашего района, а телефон молчал. Ведь март 2020-го совпал с разгаром пандемии.

«У меня была паника, а потом стали появляться корпоративные клиенты»

Конечно, у меня была паника, эмоционально трудный период. Запасы заканчиваются, аренду нужно платить ежемесячно. Выходом для меня стал бесплатный онлайн-марафон экспериментов для домашнего проведения. В первый раз участвовало 80 человек — люди сидели на «удаленке», дети учились дома, нужно было их чем-то занимать. Марафон длился 5 дней и каждая тема содержала 5−6 экспериментов.

Результатом была обратная связь — люди присылали фотографии, благодарили за познавательный досуг. Я поняла, что вовлеченность хорошая и уже следующие потоки сделала платные, по 20 BYN. Это мне позволило минимально заработать и чувствовать себя при деле — я каждый день приезжала в студию, снимала видео.

Благодаря марафону на меня вышли две IT-организации с запросом проведения подобных развлекательных мероприятий в онлайне для детей их сотрудников. В одной компании было 80 детей, а в другой — 200. С каждой компанией я создала чат в Телеграме, где выкладывала текстовые и видео-инструкции по опытам из простых реагентов, доступных на любой кухне. Позже со мной связался онлайн-лагерь, чтобы я устраивала для них трансляции с экспериментами. Эти заказы меня поддержали и финансово, и морально.

То, что люди «просыпаются», я почувствовала ближе к лету: стали появляться какие-то выездные программы на улице. В сентябре 2020-го люди уже привыкли к ковиду: жизнь продолжалась, опять нужно было идти в школу. Постепенно стали появляться клиенты.

Сейчас сотрудничаю с базой отдыха: летом во время каникул провожу у них мастер-классы, это 4−5 научных шоу за лето. Научная зона востребована на корпоративах формата «Family day» — обычно их проводят банки, страховые компании, автомобильные бренды и другие крупные организации.

Чего хотят родители и что получается в действительности

Родители, которые приводят детей в «Молекулу», ставят цель расширить кругозор ребенка, дать возможность попробовать что-то новое, поддержать увлечение ребенка. Также есть категория родителей, которые хотят оставить свой дом чистым.

Я же вижу миссию своего проекта чуть глубже. Простая, казалось бы, игра в эксперименты позволяет ребенку:

• показать связь науки с повседневной жизнью;
• научить системности и собранности;
• не бояться ошибок, а менять условия и повторять заново;
• раннее профориентирование: можно заметить и развить способности ребенка в естественных науках уже на этом этапе.

Чаще всего с детьми приходит мама в возрасте от 25 до 45 лет со средним — средним+ доходом. Эти люди занимаются образованием своего ребенка и готовы в это вкладывать средства и время.

Все мастер-классы и опыты веду сама. Для шоу придумала себе творческий псевдоним «Машка-взрывашка» — каждый ребенок, приходя в лабораторию, прежде всего ждет взрыва. Поэтому псевдоним запоминается с первого раза. Кто-то думает, что это мое настоящее имя, и зовет меня Машей.

В «Молекуле» действует кружок на регулярной основе — это 6 групп по 6−9 человек в каждой. Соотношение мальчиков и девочек примерно одинаковое. Одно занятие стоит 20 BYN и идет один раз в неделю по будним дням.

Кроме групп, проводим разовые мастер-классы для школьников и дошкольников, они стоят 30 BYN. Рассказываю простым языком о физике, химии, биологии. На мастер-классах обычно присутствуют родители, поэтому допускаются и дети помладше, до 4 лет.

Особенность всех мастер-классов в том, что дети выполняют эксперименты своими руками. Через истории я подвожу детей к самостоятельному открытию: именно так они смогут запомнить информацию.

У нас уже есть несколько популярных программ:

• На «Тесла Шоу» можно зажечь лампочку прямо в руке или потрогать молнию кольчужной перчаткой.
• «Цветные реакции» — здесь можно увидеть яркое изменение цвета, услышать историю про противоборство щелочи и кислоты.
• В программе «Железо против меди» ребята постарше узнают про активность металлов, выясняют, может ли железо гореть.

В субботу и воскресенье организуем детские дни рождения. Они длятся 3 часа, час занимает научное шоу. В оставшееся время гости могут потанцевать, поиграть в игры, пригласить аниматора.

«Практически все просмотры — органика»

Я тот человек, рилсы которого «залетают» в среднем на 2−3 тысячи просмотров, а иногда и на 15 тысяч. Контекстную рекламу запускаю сама с небольшими бюджетами, трачу на нее около $ 10 в месяц.

Узнаваемая фиолетовая стена, общая фотография детей в белых халатах перед мастер-классом, брендированные наклейки для имени: все это помогает продвинуть научный клуб в соцсетях.

В ТикТок уже 175 тысяч подписчиков и видео набирают по 4−6 тысяч просмотров — это все органика. Были ролики и с несколькими миллионами просмотров. Правда, результата в виде клиентов из этого канала продвижения я не ощущаю. Только школьники и студенты меня узнавали на улице: «О, вы же Машка-взрывашка из ТикТока!».

Активно размещаю афиши мероприятий на своем сайте, он уже хорошо ранжируется по запросам «научные эксперименты для детей», «научное шоу в минске». К тому же, оплатила услугу размещения анонсов на портале с детскими афишами.

В летний период участвую в фестивалях «Букидс» и «Фестиваль науки». Такие ивенты — это возможность для клиентов сделать еще одно касание с клубом, посмотреть формат работы. К тому же после фестивалей всегда приходят корпоративные заказы.

Сложности бизнеса

В этом бизнесе есть несколько сложностей:

1. Влияние внешних факторов. Это может быть вирус, эпидемия гриппа или ветрянки — все что угодно. На развлечениях люди начинают экономить в первую очередь.

2. Сезонность. Летом многие семьи уезжают из города, группы набирать сложнее. Зимой высокий сезон — на улице холодно, и люди ищут развлечения в тепле.

3. Конкуренция с обучающими сферами. Мои конкуренты — робототехника, английский, рисование — люди считают, что это более необходимые навыки.

4. Конкуренция с развлекательными сферами. Если люди воспринимают научные шоу как развлечение, то в этом случае мы конкурируем с разнообразными развлекательными центрами, кинотеатрами. По стоимости это может быть сопоставимо, но там детей просто запускают «побегать».

4. Отток аудитории. Заметно, что часть моих постоянных клиентов не приходят потому, что они уже не в Минске.

5. Зависимость от одного помещения. Меня часто спрашивают, когда я открою филиал в Каменной горке или Малиновке. Но пока я только обдумываю эту идею, ведь в этом случае придется набирать команду или самой ездить по всему городу. Для некоторых мам и пап не преграда расстояние — могут приехать из Жодино, Борисова, из других городов-спутников.

6. «И швец, и жнец». Когда ты сам и собственник бизнеса, и главный исполнитель приходится жить в формате «многорукого многонога». То есть я и швец, и жнец, и на дуде игрец. На многие активности просто не хватает энергии. Кроме проведения шоу, нужно и учет вести, и соцсети обновлять, и с клиентами общаться.

«Подумываю запустить франшизу»

Проектов, похожих на мой, я пока в Минске не видела. Есть компания, которая делает что-то похожее, они работают по франшизе и организуют большие мероприятия человек по 50. Я бы сказала, что у меня более душевно и по-домашнему.

Идея оформить материал клуба «Молекула» в виде франшизы крутится давно. Но действия тормозит масштабность юридической работы, которую необходимо проделать. Однако кейс продажи материала уже есть. Бывшая клиентка, посетившая все мастер-классы и понимающая пользу экспериментирования через призму своего ребенка, решила запустить подобный проект в другой стране. Думаю, что формат наставничества мне бы очень откликнулся. Он может быть на любую русскоязычную аудиторию во всех странах мира.

Интерес к такому наставничеству может быть у разных детских развивающих центров, чтобы дополнить спектр своих услуг (чтение, подготовка к школе) вот такими химическими и физическими экспериментами.

Эксперименты прочно вошли в мою жизнь, и ко всем новым идеям и возможностям я отношусь с позиции: «Это всего лишь эксперимент!». Эту широту мира я и передаю детям через собственный опыт.