Маркетинг
12 октября 2019Секс-шоп, казино, пивоварня и другие: как продвигать бизнесы, которые сложно рекламировать
На рынке существует множество товаров и услуг, которые трудно продвигать: есть законодательные ограничения. Еще бывает, что предприниматели создали и продают интересный, но не стандартный продукт.
Подходы, при помощи которых все такие бизнесы находят покупателей, оригинальны и любопытны. Мы собрали несколько примеров.
Пример с казино: как продвигать услуги, которые почти нельзя рекламировать
Не нарушить закон, но донести до потенциального клиента свой посыл, разработать правильный сайт и возвращать на него потенциального клиента - как это делать, когда есть много ограничений? На примере кейса о продвижении казино рассказывает Валерьян Брунин, сооснователь и интернет-маркетолог студии.
«Ограничения в рекламе. В законе о рекламе прописано достаточно ограничений для азартных игр, которые нужно четко соблюдать.
Мультиязычная целевая аудитория. Клиенты, которые приезжают в казино, стекаются со всего мира. Сложное и длительное выстраивание каналов коммуникации.
Сначала пользователь должен попасть на сайт через SEO или околотематическую рекламу. Далее есть два сценария развития:
- Пользователь подписывается на рассылку, где с ним работает менеджер по клиентам. Помогает подобрать тур (казино организовывают игровые туры для иностранцев), выбрать подходящие условия
- Пользователь не подписался на рассылку, но пиксель его занес в базу. Таких пользователей мы "подогреваем" в социальных сетях рекламой афиш и событий в ресторанах казино».
Полный текст кейса читайте здесь.
Как белорусский секс-шоп работает в условиях «нельзя»
Наталья Лапулик 4 года проработала продавцом в нескольких секс-шопах, после чего решила попробовать открыть свой. Последние 9 лет она развивает интернет-магазин и еще одно направление - проводя тренинги и консультации, помогает людям лучше узнать свое тело и повысить сексуальный интеллект. О том, как устроен этот бизнес и как его продвигать в условиях, когда так много «нельзя», мы рассказываем в материале.
Конечно, клиенты бывают разные. Есть и очень агрессивные: специально находят нас и приходят с претензией: «Почему вы вообще работаете, вас надо срочно закрыть!»
Нечасто, но пару случаев мы запомнили. Правда, все их угрозы остаются только словами. Стараемся не обращать внимания на такие вещи. Мы за честный открытый разговор о сексуальности в паре и поиск решений в открытии новых ресурсных возможностей тела.
Вот вся история развития и продвижения интернет-магазина.
История крафтовой пивоварни
Все началось с домашних рецептов и экспериментов со вкусами, а затем участия в пивных фестивалях - так три товарища познакомились друг с другом и спустя несколько лет запустили пивоварню. Сейчас их напиток можно встретить в заведениях и магазинах Минска, Риги, Вильнюса и Москвы, рынок крафтового пива растет по всему миру. Ребята рассказали нам об особенностях этого бизнеса и возможностях для его развития.
«Несмотря на то что "пиво с душой" стоит на порядок выше обычного, оно пользуется спросом. Имидж такого напитка тоже меняется, оно становится частью культуры наряду с путешествиями, музыкой, вкусной едой, спортом, искусством и, конечно, фестивалями.
Каждый рабочий день на производстве уникальный. Есть дни варок, в которые не отвлекаешься ни на что, кроме варки пива. Этот процесс занимает от 8 до 12 часов, в зависимости от сложности рецептуры. За день до этого мы моем оборудование щелочными и кислотными растворами. Есть дни розлива: готовое пиво разливается по кегам и отправляется в места продаж. В остальные дни мы наблюдаем за процессом брожения и созревания, корректируем температуру, регулируем давление, замеряем плотность пива, отбираем пробы для санстанции».
Как делают и продвигают бизнес на производстве пива - читайте по ссылке.
Эстетическая гинекология: как продвинуть очень сложное направление
Эстетическая гинекология - направление, новое не только в Беларуси и России, но и во всем мире. И о нем все еще не принято говорить вслух. Как продвигать новый вид услуг - с учетом, что маркетинг в медицине имеет свои ограничения и особенности? Кейсом делится руководитель медицинского центра «Гармония», кандидат медицинских наук Елена Герасимович.
«Как понравиться СМИ?
1. Стараться никогда не отказывать на запросы в публикации текстов и выдерживать сроки, которые просят СМИ.
2. Не переписывать прошлые тексты - каждый раз, каждую тему начинать с чистого листа, стараться по максимуму раскрывать тему. В начале мне было сложно - хотелось писать простым, доступным языком, но медицинская терминология мешала. Сейчас уже, как говорится, я набила руку.
3. Повышать экспертность - и рассказывать про это. Я стараюсь посещать и республиканские, и международные значимые мероприятия, организуемые для врачей-гинекологов. Только за последнее время была в ведущих клиниках Италии, Германии, Украины. Это значимый опыт в получении современных знаний, новых подходов в диагностике и лечении различных заболеваний. Эти знания я транслирую для нашей аудитории».
По ссылке - весь материал про «Гармонию».
«Надо искать супердешевые развалины» - эта девушка сделала бизнес на продаже зáмков
Эта история действительно похожа на сказку. И не потому, что бедная студентка в чужой стране смогла создать свой бизнес. А потому, что у этой студентки была мечта - связать свою жизнь с… замками. Да-да, самыми настоящими древними замками. И она сделала это.
«Однажды мой чешский друг рассказал о своем приятеле, который купил себе замок. И в тот момент я подумала: "Если замки продают и покупают, то на этом можно сделать бизнес". У меня тогда сердце подскочило метров на пять от волнения. Вот оно - эврика!
Но была небольшая проблема. На тот момент мне было всего 22 года, денег нет, связей тоже, языком не владею. Я была обычной бедной студенткой, которая подрабатывала - репетитором, кассиром, на раздаче рекламных листовок. С таким положением дел заниматься продажей замков не представлялось возможным».
Вот как закончилась интересная история.
Читайте также