Рабочая группа Юлия Шрамкова, Фото: Павел Садовский, «Про бизнес» 29 декабря 2022

«Не волнуйся, а волнуй». 3 идеи для масштабирования бьюти-бизнеса

Юлия Секерина. Фото: Павел Садовский, probusiness.io

«Про бизнес» и Альфа Банк в Беларуси продолжают разбирать реальные кейсы малого и среднего бизнеса в рамках совместного проекта «Рабочая группа». Ведущие Дмитрий Альфер («Про бизнес») и Евгений Задоренко (Альфа Банк в Беларуси) вместе с экспертами помогают компаниям найти пути для масштабирования и дают советы по развитию бизнеса, отвечая на вопросы предпринимателей.

В проект «Рабочая группа» обратилась Юлия Секерина, собственница студии «Легкое волнение» со специализацией на укладках и макияже. У девушки есть сразу 3 идеи по дальнейшему развитию своего дела, но Юлия решила посоветоваться с экспертами, какой из вариантов даст наилучшие результаты. Среди предложений: запуск собственной бьюти-франшизы, привлечение клиентов по модели подписки на услуги и запуск профессионального онлайн-обучения для мастеров. Вместе разобрались, как применить идеи Юлии и получить максимальный эффект.

Партнер сезона «Рабочая группа 2.0» ― Альфа Банк в Беларуси.

Эксперты выпуска:

Евгений Краснянский, партнер консалтинговой компании CIVITTA Беларусь;
Сергей Казак, Chief Visionary Officer AMDG.

О студии «Легкое волнение»

«Легкое волнение» — это студия быстрых укладок и макияжа. В салоне не делают окрашиваний и стрижек, зато в 85% случаев найдут для клиента свободного мастера в любое время, чтобы подготовиться к встрече или мероприятию. Студия рабоает каждый день без выходных, с возможностью записаться день в день.

Одной из особенностью студии являются «открытые цены». Клиент платит за результат: нет никаких доплат, например, за мытье волос, дополнительный объем, увлажнение, нанесене тех или иных средств.

Клиенты студии — женщины всех возрастов, которых обьединяет один стиль жизни: они ценят свое время, комфорт и деньги, стремятся быть красивыми и уверенными в себе, не затрачивая на этого много ресурса.

Средний чек сделки — 80 бел. руб. (около $ 30). На данный момент у компании есть база из 3 000 клиенток, из них около 1000 совершили повторный визит.

Основной канал продвижения студии — Instagram. Также помогает привлекать клиентов и расположение — салон находится в торговом центре с высокой проходимостью.

В штате компании 6 сотрудников. В месяц студия генерирует выручку в размере 10−15 тыс. бел. руб. ($ 3960−5940). Рентабельность бизнеса — от 10% до 34% в разные месяцы: пик приходится на декабрь и июль, а низкие показатели характерны для ноября и января.

В планах компании:

выйти на ежемесячную выручку в 25−30 тыс. бел. руб. ($ 9900−11880);
запустить собственную франшизу и открыть студии в Беларуси, России, Европе и Дубае;
развить формат подписки на услуги студии;
запустить онлайн-школу для клиентов и мастеров.

Зачем компания обратилась в «Рабочую группу»?

Юлия отмечает, что регулярно получает предложения открыть другие студии по ее идее и концепции в других городах и странах. Сейчас девушка уже запустила процесс упаковки франшизы. Однако у Юлии есть сомнения насчет того, как именно лучше масштабировать студию в дальнейшем. Например, она рассмтаривает вариант поиска партнера, который взял бы на себя операционную сторону бизнеса и помог освободить личное время для других задач.

Также Юлии важно понять, будет ли востребована на рынке подписка на услуги студии и как определить оптимальную цену для месячной подписки.

Поэтому основательница студии обратились к экспертам со следующими вопросами:

Как масштабировать бизнес через запуск франшизы?
Как искать франчайзи для бьюти-проекта?
Как определить ЦА для продажи франшизы?
Как продавать услуги по подписке?
Как оценить емкость рынка бьюти-услуг?
Как конкурировать в онлайн-обучении в бьюти-сфере?

Какие рекомендации дали эксперты — смотрите на YouTube:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Как стать участником «Рабочей группы»?

Если вы хотите стать героем проекта, опишите вопрос своего бизнеса, который вы хотели бы разобрать совместно с нашими экспертами. Отправьте его на y@probusiness.by с пометкой «Рабочая группа». Авторов самых интересных вопросов мы пригласим в студию и разберем ваш кейс вместе с нашими менторами и ведущими.