Рабочая группа Юлия Шрамкова, «Про бизнес» 15 ноября 2022

«Хочу, чтобы о нас говорили из каждого утюга». Как развивать бренд одежды с производством на аутсорсе

«Про бизнес» и Альфа Банк в Беларуси в рамках совместного проекта «Рабочая группа» продолжают разбирать реальные кейсы малого и среднего бизнеса. Ведущие Дмитрий Альфер («Про бизнес») и Евгений Задоренко (Альфа Банк в Беларуси) вместе с экспертами помогают компаниям найти слабые места, дают советы по развитию и отвечают на самые злободневные вопросы предпринимателей.

На этот раз рассматриваем кейс бренда женской одежды ESPIREO. Основатель проекта Наталия Тарасевич обратились к экспертам, чтобы понять, как масштабировать бизнес и решить проблему производства на аутсорсе, которое не позволяет компании расти быстро.

Партнер сезона «Рабочая группа 2.0» ― Альфа Банк в Беларуси.

Эксперты выпуска:

Максим Поклонский, управляющий партнер консалтингового агентства МаркСист и архитектор программ бизнес-школы Капитал;
Олег Ильин, управляющий партнер инвестиционно-консалтинговой компании ASER.

Олег Ильин и Максим Поклонский. Фото: Павел Садовский, probusiness.io

О бренде одежды ESPIREO

Бренду ESPIREO уже 2.5 года. В начале 2020-го Наталия начала свое дело с перепродажи вещей. Но уже весной поняла, что хочет выстраивать собственную компанию со своим уникальным продуктом. Поначалу одежда бренда была представлена в нескольких шоурумах белорусских брендов, а затем появился и собственный магазин.

Портрет клиента ESPIREO: увлеченная и стемящаяся к чему-либо девушка. Она может хотеть построить бизнес или выучить английский язык, или получить права, но это человек — в движении и стремлении. Идея в том, что девушка может добиться всего, чего хочет, а ESPIREO поддержит на пути достижения своих целей. Слоган бренда — «стремись и вдохновляй» (aspire & inspire).

Идея бренда ESPIREO в том, чтобы покупательница могла собрать базовый гардероб за 1 поход в магазин. Цель — создание 15 стилистических линеек (от кэжуал до спортивной).

Основная аудитория бренда — это девушки 25−35 лет, с достатком средним и выше среднего: офисные сотрудницы, фрилансеры. Больше половины клиентов — постоянные.

View this post on Instagram

A post shared by Твой базовый гардероб (@espireo_store)

Сейчас у компании около 600 клиентов ежемесячно. Средний чек — 150 бел. руб. (оклоло $ 60). Больше половины клиентов — постоянные.

Основным каналом продвижения для бренда является Instagram: ведется работа с блогерами, размещаются партнерские посты в аккаунтах медиа и инфлюенсеров. Также компания привлекает клиентов через сарафанное радио и по рекомендациям стилистов. Всего на маркетинг бренд затрачивает около 6000 бел. руб. в месяц.

Всего в штате компании работает 8 человек, также есть несколько сотрудников на аутсорсе.

View this post on Instagram

A post shared by Твой базовый гардероб (@espireo_store)

В планах компании:

В 2023 году выйти на маркетплейсы;
Выйти на выручку 100 000 бел. руб. в ближайшие 6 месяцев;
Открыть второй магазин-шоурум в популярном ТЦ;
Привлечь инвестиции для выхода на рынок России;
Повысить узнаваемость бренда, создать медийную известность;
Выстроить систему работы в компании без постоянной опоры на собственника.

View this post on Instagram

A post shared by Твой базовый гардероб (@espireo_store)

Зачем компания обратилась в «Рабочую группу»?

Основательница бренда Наталия Тарасевич стоит амбициозные планы и мечтает создать бренд уровня ZARA. Но сейчас компания не может быстро масштабироваться из-за особенностей производства на аутсорсе. Часто не успевают отшивать ходовые модели, поскольку производства, с которыми сотрудничают, не могут привлечь достаточное количество швей и оперативно выполнять заказы. Для бренда важно понять, как определять наиболее популярные модели заранее, и что может помочь с проблемой нехватки швей.

Также ESPIREO пока не хватает известности даже в среде представительниц целевой аудитории. Поэтому компания хочет работать над продвижением бренда и его раскруткой.

Поэтому основательница бренда Наталия Тарасевич обратились к экспертам со следующими вопросами:

Как отстроиться от конкурентов и выделить свои УТП?
Как повысить узнаваемость бренда?
Как избавиться от проблемы «узкого горлышка» в лице собственника бизнеса?
Как научиться определять, какой товар будет пользоваться спросом до этапа массового производства?
Какие каналы маркетинга лучше использовать для привлечения аудитории и клиентов?
Как привлечь инвестиции для масштабирования бизнеса?
Какие гипотезы по поиску новых клиентов стоит опробовать?

Какие рекомендации дали Наталье эксперты — смотрите на YouTube:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Как стать участником «Рабочей группы»?

Если вы хотите стать героем проекта, опишите вопрос своего бизнеса, который вы хотели бы разобрать совместно с нашими экспертами. Отправьте его на y@probusiness.by с пометкой «Рабочая группа». Авторов самых интересных вопросов мы пригласим в студию и разберем ваш кейс вместе с нашими менторами и ведущими.