Стратегия «Про бизнес» 4 ноября 2019

Чего НЕ делают успешные люди: принципы миллиардера Рыбакова

Книги сразу двух очень известных богатых бизнесменов были самыми популярными в Беларуси в октябре — по крайней мере, по результатам продаж крупного магазина OZ.by. Смотрите список.

Вот три самые продаваемые в октябре книги в сегменте «бизнес-литература» (данные о количестве экземпляров не разглашаются):

Игорь Рыбаков «Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь»

Евгений Черняк «Big Money. Принципы первых»

Робин Шарма «Клуб «5 часов утра». Секрет личной эффективности от монаха, который продал свой «феррари»

«Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь» — новая книга Игоря Рыбакова, миллиардера из списка богатейших людей мира по версии Forbes, совладельца корпорации «ТЕХНОНИКОЛЬ». Последние несколько лет автор занимается в том числе и образовательной деятельностью: много выступает на бизнес-конференциях и форумах, поддерживает начинающих бизнесменов, активно используя для коммуникации свой Instagram. Вот что пишет в начале книги автор: «Интересно, ты часто задумывался о том, что делают успешные люди и чего не делают неуспешные? А пробовал задать себе другой вопрос: чего не делают успешные люди и что делают неуспешные?»

Как принимать решения, верно анализировать обстоятельства и видеть в каждом из них возможности — мы выбрали две важных мысли из книги, которая заняла первую строчку по продажам в октябре.

Непредсказуемость — повод выиграть

Реагировать на непредсказуемость как на стресс естественно, но невыгодно. Мышление фокусируется на охране того, что есть. Предпринимательский потенциал разблокируется не тогда, когда ты ищешь, как защититься, а когда используешь непредсказуемость себе на пользу.

Как ты обычно реагируешь на неожиданность? Испытываешь дискомфорт. Да, это естественная реакция. Это нормально. Ты не смог предположить, предсказать и подготовиться, а нечто — произошло. В подобных ситуациях наши реакции схожи, это генетика. А вот дальше каждый делает свой выбор, как ему действовать, попав в зону непредсказуемости.

Люди, у которых есть что-то ценное — капитал, производство, недвижимость, патент на изобретение, любимый мотоцикл, положение в иерархии, да что угодно, — попадая в зону непредсказуемости, первым делом думают о том, как не потерять, как сохранить. Мысль трезвая. Но так запускается механизм мышления, при котором вся энергия идет на то, чтобы построить охранную систему, усилить ее. А потом еще раз усилить. То есть бессознательно запускается модель «охранника».

В состоянии «охранника» ты действуешь на автомате. Не думаешь, как использовать открывшиеся возможности, как создать что-то новое. Изобилие «охранников» всех видов и мастей в нашем обществе работает тормозом, мешающим нам воспользоваться окнами возможностей и собственными немалыми ресурсами. Охранники всегда думают о том, как не потерять, а не как приумножить. Их генеральная линия — «как бы чего не вышло». Но именно в пиковый момент попадания в зону непредсказуемости ты можешь не просто что-то сделать, а совершить квантовый скачок.

Препятствие, проблема, вопрос, с которыми ты раньше не сталкивался, — это возможность. Не видишь возможности — значит, еще не поднялся на достаточный уровень осмысления. Продолжай искать людей, продолжай искать идеи, пока пазл не сложится и ты не увидишь решение. Ищи его в тех областях, где у тебя не было серьезного практического опыта. Решение, дающее квантовый скачок, — там.

В зоне непредсказуемости ошибок нет — есть поиск. Поиск возможностей, идей. Пытаться избежать ошибок — вот самая большая ошибка. Это отказ от получения опыта, от обучения, от проживания себя и своей жизни во всей ее полноте. Поэтому — ошибайся: один, в группе, в разных направлениях и в разной последовательности.

Стань чемпионом по ошибкам. Важно только то, что ты сделаешь потом, куда двинешься дальше.

Извлек урок, повысил ставки, сделал следующий шаг — это путь предпринимателя. Смирился, остановился, стал защищать имеющееся — превратился в «охранника».

По своему опыту в бизнесе я знаю: успешные предприниматели — это люди, у которых за плечами большой опыт провалов и ошибок. Они более открыты возможностям, общению, всему новому. Они не стремятся охранять — они теряют старое и приобретают новое. Встал на путь предпринимателя — забудь о страховке.

Предпринимателем движет убеждение, что каждый большой провал — это огромная удача, возможность создать нечто другое. Поэтому не бойся принимать решения в зоне непредсказуемости. Прожитая ошибка сделает тебя сильнее, опытнее, решительнее.

Успешного предпринимателя отличают два основных навыка:

Во-первых, способность быть внутренне готовым к совершенно неожиданным событиям. Не пасовать перед подобными ситуациями, а, напротив, учиться использовать незаметные возможности, находить неочевидные решения. И больше того: получать от этого кайф!
Во-вторых, навык регулярно пересобирать самого себя. Бизнес развивается, растет, меняется — придется постоянно меняться вслед за ним.

Эти два навыка критически важны для взаимодействия с реальностью, которая складывается сегодня. И тому, и другому нужно учиться самостоятельно, осознанно тренируя себя.

Люди, которые тренируют себя делать выбор в условиях непредсказуемости, — красавчики. Именно такие, как показывает практика, становятся лидерами, авторами потрясающих бизнес-идей и создателями быстрых компаний. Они умеют главное: собирать и пересобирать комбинации. Прямо в полете. И свой бизнес, и себя самих. Тренировать в себе такое умение — крайне выгодное решение.

Бизнес — это игра в маленькие вероятности. Продукт, рынок, время, команда, партнеры — все это (и много чего еще) определяет, будет успех или нет. Поэтому выигрышный путь — генерировать как можно больше гипотез и проверять их как можно быстрее. Действовать прямо сейчас! Главное преимущество в бизнесе — это время. Поэтому тот, кто действует без промедления, чаще всего и побеждает. Успех более вероятен в зоне неопределенности и непредсказуемости. Там, где все линейно и прогнозируемо, до тебя все уже вытоптано и съедено.

И напоследок: важно не залипать даже в успехе. Попытка повторить достижение тем же способом в изменившихся условиях — проигрышная позиция. Не та мотивация, не та жажда! По сути, это форма защиты, еще один способ стать «охранником». То есть уже почти поражение. Меняться после больших успехов сложно, но необходимо.

Забей в телефон: Ключ к успеху — то, как ты умеешь действовать в зоне непредсказуемости. Не залипай в недоумении. Не ищи «правильный» способ. Непредсказуемости нет дела до того, что у тебя было вчера. Она с тобой здесь и сейчас. Ты можешь обнаружить свое неочевидное выигрышное решение именно в этом месте в этот момент.

Просто делай больше

Как ты планируешь свою нагрузку? В часах в неделю — или в делах, которые получаются? Обычный тайм-менеджмент учит делить свое время между делами. Так удобнее планировать. И это хороший инструмент, но — для ассистента, для исполнителя.

Предприниматель не исполнитель. Он другой. Его ресурс — не время отдельно, энергия отдельно, а время-энергия. Именно так, слитно. Только так выходят на серьезные результаты.

Однажды мудрый человек мне сказал: чтобы получить больше, чем остальные, просто работай больше, чем остальные. В большинстве случаев уже этого достаточно, чтобы вырваться вперед. Просто надо это делать регулярно — тогда даже небольшой ежедневный отрыв будет нарастать, и через какое-то время ты сам удивишься, насколько опережаешь других. Навык предпринимателя — уметь растягивать время. Расширять его. Делать каждый час более наполненным и результативным.

Экспериментируй с вариантами и способами. Предприниматель не занимается монотонным трудом, который может свести с ума человека с большой энергией и большими целями даже за 40 часов в неделю. Живи без иллюзии, что можно получить невероятный результат, не вкладывая себя по полной, не отдавая делу свою энергию. Можешь быть в активном состоянии долго, дольше, чем другие, — получишь новые возможности, воплотишь больше идей. Тут у тебя одно ограничение — физическое состояние.

Я не согласен, что можно придумать какую-то хитрую схему, чтобы не играть вообще или играть мало, но всегда выигрывать.

Возможно, есть и такая формула успеха. Но мне она не близка — я за то, чтобы работать, и работать много и интересно. Согласись, тот, кто больше и дольше играет в игру, делает больше ставок, тот получает больше опыта и банально выигрывает за счет количества попыток.

Побеждает вдолгую, выигрывает по-крупному и в целом более успешен тот, кто работает более 80 часов в неделю. А кто может выжать 100 часов, у того все еще лучше. Все люди всё могут — вот в чем я уверен. Но тут возникает другой вопрос: что значит работать? Банально копать траншею из точки А в точку Б на протяжении долгих часов — это не то, что я имею в виду. На самом деле работать — это действовать 80+ часов. То есть сохранять активность на протяжении этого времени. Не очевидно?

Работать в моем прочтении — это совершать те действия, которые приводят к результату, полноценному проживанию, наполнению себя тем, чем хочется, ради развития и создания себя таким, каким хочется себя видеть. Смотрюсь в зеркало: я такой себе нравлюсь? Нравится то, что происходит в жизни? Я кайфую? Если нет — пойду пересобирать себя.

Когда меняешь себя, свои установки и потом играешь свою обновленную роль — это всегда увлекательно. Ты не ждешь, когда это время закончится. Более того, знаю по себе и многим другим, что можно играть в эту игру и по 100 часов, практически не уставая.

Предприниматель всегда действует в двух направлениях:

Облако развития — генерация идей, поиск людей, информации, поиск чего-либо нового для себя
Облако ролей — применение навыков, пробы, проходки, попытки, эксперименты, проверки гипотез многократно, быстро, часто.

Вот представь: человек принимает решение что-то попробовать, но у него не получается. Он встает перед выбором: пробовать снова и двигаться дальше — либо откатываться назад. Тут нужно понять следующее: всегда, когда пробуешь и ожидаешь чего-то, но не получается, — это нормально. А вот если получается все и сразу — есть повод задуматься.

В юности меня удивляло, когда я подходил знакомиться с девушкой и она сразу же соглашалась на свидание. Обычно идешь и получаешь отказ за отказом. А тут сразу согласие. Подозрительно… К тому же отказы — это тренировки, они тоже нужны. Я воспринимаю каждый отказ как определенную закалку. Это называется «практико-ориентированное обучение». Каждый отказ или неудача — просто сигнал на пути.

У меня есть «правило 120 попыток». 120 — это очень много, это уже за пределами статистики проб и ошибок. Я так фиксирую себя на том, чтобы не уйти в состояние «не получилось — значит, не могу» раньше, чем найду в этом «не могу» новое решение или новую возможность.

По многолетнему опыту я знаю, что лучший способ перехода в следующее состояние, на новый уровень — постоянные «микропроходки» в разных направлениях. Получаешь разнообразный практический (обязательно практический!) опыт, когда каждую неделю — а лучше каждый день — совершаешь какую-то микропроходку. Вспоминаем «принцип одного процента»: если каждый день добиваться приращения на 1 процент, то за год при сложном проценте получается рост примерно в 38 раз!

Забей в телефон: Побеждает вдолгую, выигрывает по-крупному и в целом более успешен тот, кто действует больше, активнее, разнообразнее. Когда делаешь то, что наполняет тебя энергией, даже 100 часов в неделю — это не нагрузка. Делай попытки, микропроходки, набирай процент личного роста каждый день.

Не забудьте подписаться на наш telegram-канал и на наш канал в Дзене.