Top.Mail.Ru
Войти
Стратегия
«Про бизнес» 21 марта 2019

«Вылечите эти 3 болячки бизнеса — будете вне конкуренции». Рассказывает Олег Хусаенов

Олег Хусаенов. Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Олег Хусаенов. Фото: Александр Глебов, probusiness.io

Задать любой вопрос о бизнесе — и получить ответ от Олега Хусаенова, сооснователя и СЕО фонда «Зубр Капитал», сооснователя автомобильного холдинга «Атлант-М». Такой формат мы предложили участникам Клуба Про бизнес на специальной закрытой встрече.

Олег Хусаенов, ментор Клуба Про бизнес, поделился опытом развития компаний из разных сфер, рассказал о вызовах, к которым надо быть готовым во время роста бизнеса, ответил на десятки других вопросов — и во время выступления со сцены, и в кулуарах. Мы выбрали только несколько полезных тезисов.

Главные вещи, на которые смотрят инвесторы

— Переговоры с потенциальными инвесторами — всегда хороший челлендж для предпринимателей. Они начинают понимать, как на их бизнес смотрят со стороны и чего хотят инвесторы.

Если бы у меня было пятьдесят компаний, и нужно было выбрать для инвестирования только пять, я задал бы собственникам вот эти главные вопросы:

1. Ваша финансовая модель. На ее анализ влияют в том числе и оценка рисков, и проведение due diligence: мы проверяем компании по основным направлениям работы. Например, проводим коммерческий due diligence: определяем, рынок идет вверх или продукт развивается на уже падающем рынке?

Оцениваем мы и технологическую правильность продукта. Если это ИT-компания, эксперты определяют, правильно ли написан компьютерный код. Если тот создан криво, продукт не сможет развиваться.

Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Фото: Александр Глебов, probusiness.io

2. Ваши драйверы. Мы пытаемся разобраться, какая основная составляющая драматически меняет весь бизнес. У некоторых, например, основной драйвер — маржа. Как правило, это дистрибьюторские компании. Условно — я купил тюбик пасты за 5 рублей, добавил к нему еще 2,5 рубля. И продал в розничной сети за 10 рублей. Это значит, маржинальность у меня порядка 50%. Это хороший показатель. Но если он снизится всего лишь на 5%, то прибыль может радикально упасть.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Закрытый образовательный контент, поддержка экспертов и инвесторов — на одной платформе за 29 BYN/месяц.

Если Вас также интересует банковский пакет услуг для бизнеса, то рассмотрите совместное предложение от Альфа-Банка и Про бизнес — ПУ «Витамин А». Оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний

Сейчас на главной

Онлайн-курсы