«Это новая точка роста экономики»: директор Ассоциации приборостроителей о перспективах hardware-сектора

Hardware-сектор — еще одна точка роста новой экономики. За счет чего и какими темпами происходит этот рост? Какие тенденции и новые направления развития в hi-tech hardware ему способствуют? Об этом во время выступления на Hardware Congress 2.0 рассказал директор Ассоциации «Инновационное Приборостроение», соорганизатора события, Виталий Хомич.

Генеральный партнер Hardware Congress 2.0 — Альфа-Банк (Беларусь)

Юридический партнер — юридическая фирма/адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office)

О hardware в Беларуси

— Что мы сегодня понимаем под hardware в Беларуси?

Если спросить у Гугла, вот что он выдаст в самом популярном:

• «Отрасль машиностроения». Возможно.
• «Это компании, которые делают какие-то измерительные приборы, средства обработки информации и тому подобное». Вроде бы тоже подходит.
• «Это область производства на стыке науки и техники». Тоже красиво и тоже подходит.

Мы насчитали примерно 1100 компаний, подходящих под это описание. Это и государственные предприятия, и частные; и крупные, и мелкие. И это очень много.

Поэтому я бы выделил 3 важных условия для hardware-компаний в том понимании, которое в него вкладываем мы. Компания должна:

1. Быть инновационной — заниматься НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы).

2. Делать высокотехнологичный продукт. С этим немного проще: есть специальный перечень высокотехнологичных продуктов — достаточно свериться с ним.

3. Быть успешной: поставлять свой продукт на экспорт и быть конкурентоспособной на международном рынке.

Компании, которые подпадают под эти условия, можно с уверенностью отнести к hi-tech hardware. И таких мы насчитали порядка 100−120. Большинство из них — частные, но есть и государственные. Половина — малые и средние предприятия, 50−200 человек. Большую часть своих продуктов они поставляют на экспорт: около 80%. И основная масса продуктов, которые делают эти компании, — высокотехнологичные. Вот именно про такие hi-tech hardware компании и будет идти речь. Именно их представляет наша ассоциация.

Мы выделили 6 основных отраслей, в которых заняты белорусские hi-tech hardware компании:

1. Приборы измерения и обработки информации. Например, к ним можно отнести компании «Полимастер», «Регула», «Технотон».

2. Оптические лазерные приборы («СоларЛС», Essent Optics, LOTIS TII, Yukon).

3. Высокотехнологичные средства производства (Rozum Robotics, «Изовак»).

4. Контрактная разработка (Promwad, NTLab).

5. Контрактные производители (Jofre, SMD park, «Белатра»).

6. ВПК (военно-промышленный комплекс): «Аэромаш», «Пеленг», «КБ Дисплей».

Я хочу предложить и собственное видение того, что такое hardware. Я считаю, что оно состоит из трех компонентов: hard, IT и IP.

Если вы делаете хард, говоря простым языком — железо, у вас есть IP (личная технология, либо вы IP купили, либо это лицензия) и при этом у вас есть IT-составляющая, все эти компоненты пересекаются, и вы смогли сделать хорошую их синергию, значит, вы — hi-tech hardware.

Новая точка роста экономики

Почему мы смотрим на hardware как на новую точку роста экономики? Все просто, достаточно посмотреть на цифры. Есть порядка 120 компаний, в которых работает примерно 15 000 человек. В 2017 году эти 15 тысяч человек сделали выручку примерно в $ 1, 2 млрд. Это приблизительно столько же, сколько и ПВТ, то есть ИТ-сектор. Из этих 1,2 млрд почти на 900 млн мы поставили на экспорт. То есть в ВВП страны около миллиарда — это наш hi-tech hardware сектор, эти же 120 компаний. Если разделить эти 1,2 млрд на 15 тыс., мы получим, что в 2017 году эти люди сделали выручку примерно по 75 тыс. на человека.

Да, мы понимаем, что затраты у нас побольше, чем в ИТ, но по добавленной стоимости и тому эффекту, который мы приносим в экономику, получается вот такая цифра. И это на конец 2017 года. Но все знают, что в марте вступил в силу Декрет о ПВТ — и наши компании тоже начинают входить в Парк. В связи с этим к концу 2018 мы ждем уже другую цифру, гораздо большую.

Тенденции в hardware

1. Самая главная на сегодня тенденция в hardware — это стремление к созданию и развитию экосистемы. В нашей отрасли работают компании, которые хорошо друг друга знают и тесно сотрудничают на протяжении всех 15−25 лет, сколько существует бизнес в нашей стране. И вот, наконец, в последние пару лет мы пришли к тому, что хотим создавать свою экосистему.

2. Конечно, для развития этой экосистемы нужна поддержка государства — и сегодня она есть. Государство в лице ГКНТ (Государственный комитет по науке и технологиям), Минэкономики, других органов смотрит на нас как на новую точку роста: у нас есть льготы и преференции, нас стимулируют к развитию.

3. Публичность. Еще три-четыре года назад собрать такой конгресс было бы тяжеловато. Сегодня практически все hardware-компании идут на контакт, показывают свою успешность. Последние полтора-два года мы стали публичными — сектору нужны PR, новые кадры, новые партнеры.

4. Внутриотраслевое взаимодействие. Да, мы и раньше знали друг друга и сотрудничали. Но сегодня наше взаимодействие стало системным. Сегодня в ассоциации уже есть определенная синергия, есть большой эффект от совместной работы.

5. Акселерация hardware-стартапов. Мы создаем собственный акселератор. Мы сегодня видим и понимаем, что новые идеи надо поддерживать. И делаем это. 120 компаний в hardware — это очень мало. Мы хотим 200, 300, может быть, 500… Я был бы рад, если бы их было 1000.

Отмечу только несколько новых компаний, которые появились за последние пару лет: Rozum Robotics, Kino-mo, R-NOX. И как пример хорошего спин-оффа — «Изовак Дополненная Реальность».

⇒ Читайте также: «Рынок дополненной реальности сырой — и мы готовы там выстрелить». Директор «Изовак» о белорусской технологии для AR-очков

Как работает ассоциация

Месяц назад ассоциации исполнился год. С одной стороны, мы достаточно молодые, но с другой — за этот год мы сделали очень много.

Мы делим свою работу на 3 направления.

1. Взаимодействие с государством. И здесь мы проделали большую работу:

• Сегодня мы активно сотрудничаем с ГКНТ, Белорусским инновационным фондом, являемся участниками рабочей группы по подготовке НСУР при Минэкономики. Нам прямо говорят: «Никто, кроме вас, лучше не знает, что нужно для развития отрасли». И нам приятно, что государство это понимает.
• Взаимодействие с ПВТ. Да, с новым декретом мы тоже можем входить в Парк и делаем это.

2. Внутренняя синергия. Очень много работы мы проводим внутри ассоциации, пытаемся запустить внутренний механизм. В каких-то направлениях он работает хорошо, в каких-то — я надеюсь, вскоре будет работать лучше. Вот те направления, по которым мы активно взаимодействуем:

• Создание общего информационного ресурса для компаний и стартапов
• Сотрудничество в маркетинге и продажах
• Сотрудничество в исследованиях и разработках
• Развитие кооперации в производстве и закупках
• Сотрудничество в управлении финансами
• Развитие персонала и инженерных ресурсов.

К примеру, если кто-то успешен на японском рынке, он делится этим опытом с другими компаниями ассоциации — тем самым экономя их время и деньги для выхода на новые рынки. Или кто-то научился хорошо пользоваться какими-то финансовыми инструментами, получил большой грант; эффективно работает с ЕБРР — почему бы не рассказать это другим? Или компании объединяются для закупок: больше объем — больше скидок. Всем хорошо.

Ну, и одна из главных проблем — развитие кадров. Проще решать ее вместе. И поэтому очень много работы в рамках ассоциации направлено именно на развитие инженерных ресурсов. Возможно, именно эта задача заставила нас стать публичными. Нам важно показать молодежи, что у hardware есть потенциал, и не хуже, чем в ИТ. 

3. Ассоциативные члены. Сейчас мы вносим небольшие изменения в наш устав. Многие компании не являются приборостроительными компаниями, но являются нашими партнерами — поэтому мы вводим понятие «ассоциативные члены». Это могут быть консалтинговые компании, инкубаторы, акселераторы, даже СМИ. Есть очень много направлений работы, в которых мы можем пересечься, — поэтому мы приглашаем всех.

О будущем ассоциации. Сегодня в ассоциации 10 компаний. Это чуть меньше 10% от всей hi-tech hardware отрасли. Уже репрезентативно, но мы, конечно, хотим постепенно привлекать еще больше участников: чтобы лучше работать внутри ассоциации и получать больший эффект от синергии. Наше будущее неразрывно связано, с одной стороны, с внутренней работой, с другой — с государством. Мы не можем 2−3 года поработать и забыть. Это постоянный процесс. И, я надеюсь, ассоциация сможет стать неким связующим звеном для взаимодействия с государством и для помощи и развития компаний внутри.