Top.Mail.Ru
Технологии
«Про бизнес» 19 ноября 2018

«Ждем бума». Как hardware в Беларуси достичь кратного роста, видение Романа Пахолкова

Роман Пахолков. Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Роман Пахолков. Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Талантливые инженеры и управленцы, большое желание развиваться, успешные разработки: все это у белорусского hardware-сектора уже есть. Но потенциал для развития и роста еще огромный. Как сфомировать экосистему, которая позволит кратно увеличить успехи нашего hardware на мировом рынке? Свои ответы на этот вопрос предложил Роман Пахолков, основатель и генеральный директор дизайн-центра электроники Promwad. Публикуем ключевые тезисы его выступления на Hardware Congress 2.0 в Минске — событие, которое «Про бизнес» организовал совместно с Ассоциацией «Инновационное Приборостроение».

Генеральный партнер Hardware Congress 2.0 — Альфа-Банк (Беларусь)

Юридический партнер — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office)

⇒ Promwad — крупнейший независимый дизайн-центр электроники в Восточной Европе, помогает своим клиентам создавать коммерчески успешные продукты. С 2004 года компания реализовала более 300 проектов, а заказчики благодаря разработкам Promwad создали 3+ млн устройств для потребителей по всему миру.

— Создавая в 2004 году компанию, мы одними из первых на постсоветском пространстве использовали модель контрактной разработки. Ездили на конференции, рассказывали про эту модель… но встречали много возражений. Коллеги говорили: «Мы не будем аутсорсить разработку, ни в коем случае не будем отдавать ее на сторону — это же ключевой вид деятельности».

Прошло несколько лет, и где-то с 2010 мы стали получать очень крупные заказы от партнеров из бывшего СССР. Но самое интересное в том, что мы стали замечать, как по всему бывшему Союзу появились молодые инженеры (только в России десятки команд), которые смотрели на наш пример — как на опыт успеха — и пытались его повторить. Они приходили к нам, спрашивая: «А как же, ребята, вы это сделали?» И мы всегда делились информацией, потому что хотели поднять профессию инженера на новый уровень. И, как нам кажется, большой кусок работы был сделан.

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Сегодня, после 15 лет самостоятельного занятия бизнесом, я пересмотрел свою жизненную миссию. Сейчас мне хочется помочь максимальному количеству команд из сферы электроники стать самостоятельными. Вывести отрасль электроники в Беларуси на новый уровень, интегрировать наши hardware-компании в мировое сообщество.

Как это сделать? Поделюсь мыслями.

Для начала посмотрите вот на этот слайд: на высоте около четырех тысяч метров над уровнем моря в Боливии находится солончак Уюни. На нем есть остров кактусов — прямо посередине острова.

Зимой температура там падает до 40 градусов ниже нуля — но кактусы все равно растут в таких вот суровых условиях.

Вам это сравнение ничего не напоминает?

Слайд из презентации Романа Пахолкова
Слайд из презентации Романа Пахолкова

Чтобы понять, как достичь кратного роста в белорусском hardware-секторе, рассмотрим примеры других стран. Они достигли хороших результатов, несмотря на то что внешние факторы были иногда сложными. Затем мы сделаем выводы об этапах, которые надо пройти белорусским компаниям.

«Суровая» Финляндия и другие: примеры развития hardware-сектора

Один из моих любимых авторов — Йозеф Шумпетер, австрийский ученый XIX века. Это человек, который ввел понятие «инновации» в промышленность, бизнес. Он говорил: «Инновации — это не усовершенствование, а существенное изменение функций производимого…» А дальше вы можете подставлять любое слово: «производимого продукта», «производимой технологии». Это подход, которому, по моему мнению, важно следовать компаниям из нашей сферы.

Чтобы определить уровень развития инновационных технологий в разных странах, можно обратиться к The Global Innovation Index. Этот глобальный индекс развития инноваций рассчитывается по 82 коэффициентам: уровень подготовки кадров, образования, показатели продаж продуктов, поддержка инноваций государственными структурами и т.д. Высший индекс: 100%. Но никто его, отметим, пока не получил.

Слайд из презентации Романа Пахолкова
Слайд из презентации Романа Пахолкова

За счет чего страны, которым присвоен высокий индекс, достигли этого показателя?

  • Швейцария. Наука здесь успешно преобразуется в прикладные вещи, и страна очень хорошо зарабатывает на этом. Развиты медтех и фармацевтика, потому что это действительно очень наукоемкие сферы.
  • Нидерланды. Известна нам по Philips. Кейс страны в принципе релевантен для hardware-сектора
  • Швеция. В 1990-е страна субсидировала покупку персональных компьютеров для своих жителей. Кроме этого, государство окутало Стокгольм оптоволоконной сетью. И сегодня это, пожалуй, второе место на Земле, после Силиконовой долины, куда надо ехать, чтобы делать ИT-стартап
  • Сингапур — тоже интересный пример. В 1990-х годах он принял курс на умный город, умное государство. Сейчас это еще и айтишная страна
  • Израиль — это уже не hardware или software, это что-то большее. Это производители кристаллов для процессоров, мировые лидеры, такие как Intel. Компания Broadcom скупала все стартапы в этой сфере. Другие производители кристаллов тоже держат в Израиле офисы разработок, но мы все же ориентированы на разработку радиоэлектроники, а не кристаллов

Наиболее интересен, на мой взгляд, пример Финляндии. Как и Беларусь, это небольшая страна (5,5 миллиона жителей). Причем это суровая северная страна: гораздо суровее, чем наша.

Скриншот из презентации Романа Пахолкова
Скриншот из презентации Романа Пахолкова

В первую очередь подумаем, чем была Финляндия после Второй мировой? Деревообрабатывающей страной, также занималась металлообработкой и прокатом стали. Экономика страны серьезно зависела от экспорта товаров в СССР. И здесь есть одно НО. Мы знаем, что в 1991-м развалился Советский Союз. Но не все знают, что делала в этот период Финляндия. Так вот, Финляндия каким-то шестым чувством, наверное, знала о будущем развале. И с 1980-го стала активно развивать в регионах инфраструктуру для инновационного бизнеса:

  • Благодаря тому, что интересы бизнеса и государства сошлись в одной точке, была открыта сеть технопарков Technopolis. Сейчас эти технопарки работают в 20 странах мира. Ближайший к нам находится в Вильнюсе. Государство активно принимало участие в становлении Technopolis, и это кусочек инфраструктуры всей страны.
  • В стране есть и исследовательский центр VTT: институт прикладных исследований, который работает по очень прозрачной бизнес-модели с предпринимателями. Вы приходите туда, заказываете разработку. И если вы маленькая компания, то можете лицензировать эту разработку, когда начнете свои продажи. Если крупная — то просто заплатите деньги. Но часть необходимых средств предоставит государство.

В Финляндии есть и еще много чего интересного, можно покопаться самостоятельно. В двухтысячных годах страна уже стала одним из лидеров в телекоме: активно развивалась Nokia. Но в 1990-е годы, когда все рухнуло, она скупила маленькие сервисные компании, маленькие технологичные команды и совершила рывок.

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Какими проектами известна Финляндия сегодня? Это, конечно, Slush — одно из крупнейших событий в мире для стартапов.

Вывод в том, что Финляндия благодаря изменениям стала hardware-страной. Причем между Финляндией и Беларусью можно провести много параллелей.

Стратегия развития hardware в Беларуси

Как Беларуси пройти в развитии hardware-сектора похожий путь, но быстрее, чем в Финляндии? По моему мнению, надо придерживаться стратегии изменений, которая распределена на несколько этапов. Каждый из них длится несколько лет.

Будем считать, что этап 1 мы прошли — мы, как и финны, зависели от экономики СССР. Этой страны больше нет.

Вот как можно представить следующие три шага, которые позволят кратно увеличить объем hardware-сектора: (нажмите, чтобы увеличить)

Скриншот из презентации Романа Пахолкова
Скриншот из презентации Романа Пахолкова

Рассмотрим каждый из этих этапов более подробно.

Этап 2. «Курс на инновации»

По моему мнению, чтобы пройти этот этап, нужно не очень много времени: у нас все для этого есть, никаких ограничений. За 2−3 года можем сделать очень красивую историю. Вот что для этого важно сделать:

Рецепт № 1 — развитие Ассоциации «Инновационное Приборостроение». (нажмите, чтобы увеличить)

Скриншот из презентации Романа Пахолкова
Скриншот из презентации Романа Пахолкова

Ассоциация уже создана, в ней уже семь членов, буквально на днях примем еще нескольких. Но это очень мало: нам нужно дорастить ассоциацию до 30 членов. И это абсолютно реалистичная цифра.

Нам нужно также создать комитеты — «рабочие руки», которые будут заниматься подготовкой кадров, исследованиями, маркетингом.

Нужно также развивать ассоциируемое партнерство (мы еще этого не делаем), сотрудничая со всеми: это научные организации, вузы, СМИ, инкубаторы, дистрибьюторы, системные интеграторы…

Наша ассоциация уже способна начинать разработку будущей стратегии развития. На следующем этапе мы должны будем согласовать ее с государством, и вот здесь ассоциируемое партнерство нам очень поможет.

Рецепт № 2 — развитие сервисных компаний (нажмите, чтобы увеличить)

Скриншот из презентации Романа Пахолкова
Скриншот из презентации Романа Пахолкова

Чтобы инновационные компании могли быстро расти, им надо концентрироваться на основном виде деятельности: маркетинге и инновациях, научно-исследовательских работах. Для этого в первую очередь мы должны поделиться частью неосновных работ и частью выручки с сервисными компаниями. Отдать им, например, контрактное производство. Таким образом мы можем очень быстро нарастить объем сектора. Уже сейчас у нас работают независимые сертифицирующие лаборатории. Давайте мы сформулируем требования для контрактных производителей, затем лаборатории проведут их аудит. И выберем, таким образом, подрядчиков. Более того, контрактные производители станут развиваться в наших СЭЗ, став мостиком между Россией и ЕС.

То же самое можно сделать с разработкой и любыми другими сервисами.

Рецепт № 3. Конечно, надо поддержать образование (нажмите, чтобы увеличить).

Скриншот из презентации Романа Пахолкова

В качестве интересного примера можно привести опыт Томска. Условия работы в регионе — «жесткий» Советский Союз. Но инновационная среда просто потрясающая.

В городе проживает 500 тысяч жителей, 60 тысяч из них студенты. Работают две компании из нашей сферы, у которых больше трех тысяч сотрудников. Одна из них -один из трех ведущих игроков в мире по СВЧ-технике.

Активно развивается Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР), кейс которого можно брать и копировать. В ТУСУРе создана среда, где студенты сначала придумывают идеи, потом смотрят, какие есть технологии и как их адаптировать под эти идеи. Потом «включается» бизнес: помогает группам студентов сформировать гипотезы о том, как продвинуть продукт на рынке. А потом все это превращается в малые предприятия: в университете создан учебно-научно-инновационный комплекс. Большая часть фирм, входящих в комплекс (а их более 150), создана выпускниками.

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Уже сегодня в ассоциации можно развивать последипломное образование по тематикам, которые наиболее интересны с точки зрения бизнеса. Мы как Ассоциация можем делать последипломное образование без оглядки на государство, чтобы в будущем обновлять программы в ВУЗах, сотрудничая с нашей системой высшего образования.

И, наконец, если такое последипломное образование мы можем создать у нас в стране, то можем продавать его и за рубеж, экспортируя эти услуги.

Рецепт 4: развитие спин-оффов. Наши компании к этому готовы абсолютно точно. Вот как это делается:

1. Выделяем технологию, которую можно тиражировать.

2. Находим лидера команды — внутри компании, извне, где угодно, — который готов «двигать» проект, жертвовать своим временем, «не спать и не есть». Т.е. готов ради проекта на многое.

3. Формируем бюджет.

Бюджет должен быть обязательно заложен с учетом бесперебойной работы и 100% вовлеченности команды.

4. Поддерживаем проект всеми необходимыми службами: юридическая, финансовая, маркетинговая, отдел продаж.

5. Постоянно тестируем продукт или технологию на рынке. И это должен делать не кто-то со стороны, а сам лидер и его команда.

В пример можно привести опыт Philips. Про эту компанию в последнее время подзабыли. А, на минуточку, этот бизнес был основана еще в позапрошлом веке. Первый международный контракт у компании был с питерским Зимним дворцом — на поставку угольных ламп. И дальше происходили очень интересные вещи. Они занимались производством ламп, а потом вдруг изобрели аудиокассеты, а потом лазерный диск.

За всю историю у компании было много спин-оффов. Например, в нашей сфере все пользуются NXP-процессорами. Но мало кто знает, что компания АSML, которая производит сложное оборудование для фотолитографии в Нидерландах, начиналась как маленький скромный спин-офф «Филипса». В 2017 году этот спин-офф сделал $ 9 млрд оборота, из них $ 2,1 млрд — это чистая прибыль.

Я думаю, что спин-оффы могут достичь гораздо больше результатов, чем непосредственно компания, которая их запустила.

Рецепт № 5. Надо перестать думать только о себе. Продвигая компании, важно одновременно продвигать и страну:

1. На отраслевых конференциях и выставках представлять не только собственные интересы, но и инициативы ассоциации и государства

2. Говорить о своих достижениях, подчеркивая, как нам помогли местоположение, опыт советской науки, текущие инициативы государства

3. Создавать вирусные истории, не стесняться громких фраз на мировом рынке. Одна вирусная история уже есть — Декрет о ПВТ

4. Побольше писать на английском и сотрудничать с англоязычными СМИ.

В нашей компании тоже есть интересная история. По договору с российским инвестором в 2012 году мы запустили спин-офф. Это была SDR-платформа (технология, которая преобразовывала радиосигнал в цифровой, могла передавать информацию в разных объемах — на разных частотах). Прототип мы создали за один год, что в принципе сделать сложно. 

Но самое смешное, что американский журналист одного из изданий на военную тематику написал, что российское подразделение Promwad создало SDR-продукт за 6 месяцев. В то время как известная американская компания создает похожую технологию уже три года, потратила на это $ 100 млн. Я посмеялся, потому что, конечно же, мы не создали продукт с нуля. Но сам факт попадания в мировую прессу показывает эффект от запуска спин-оффа.

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Этап 3. Крупный игрок

Следующий этап развития hardware-сферы связан с появлением на рынке крупного игрока, а лучше двух-трех. Это станет возможным при условии плотной интеграции сектора с государством. Для этого важно будет сформировать индустриальные и территориальные кластеры.

Как все это делается? Наша страна известна своей отраслью машиностроения. У нас хорошее сельское хозяйство. Есть еще куча отраслей, которые можно развивать:

  • Если это машиностроение, то давайте поедем в Жодино и пригласим туда спин-оффы, маленькие компании, и пускай они придумывают решения для автомобильной индустрии и тут же тестируют. Пусть «прикручивают» к БелАЗам системы высокоточного позиционирования. Или автопилоты к «Джили» можно «прикрутить» и продавать большим тиражом.
  • Сельское хозяйство — я бы поехал в Гомель, откровенно говоря. Там есть предприятие по производству комбайнов, там есть поля, там есть земли. И мы там будем делать высокоточное земледелие.

После того как мы разработаем собственные отраслевые решения, нам будет легко встроиться в мировое сообщество — будут готовые технологии, чтобы конкурировать с ведущими компаниями. С Tesla, c Volkswagen — с кем угодно. Кроме того, после предыдущего этапа, на котором сформируется прослойка сервисных компаний, мы можем отдавать на аутсорсинг неключевые виды деятельности.

И тогда мы сможем состредоточиться на том, что умеем и делаем лучше всех: маркетинг, инновации, научно-исследовательские работы.

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

И, конечно, необходимо продолжить подготовку кадров. Это ключевой принцип — появление на рынке «волны» новых специалистов.

Таким образом, в конце этапа должны быть созданы предпосылки для перехода на следующий уровень:

  • На рынке появится крупный игрок или несколько. Это обязательно произойдет, нет шансов, чтобы он не появился
  • Мы получим специалистов и команды, которые смогут создать действительно большие, масштабные истории, в том числе из спин-оффов. Потому что эти истории не создают инженеры в одиночку, их создает очень большое количество людей из индустрии
  • Затем должны случиться истории продаж белорусских проектов в мировом масштабе. И это станет очень хорошей предпосылкой для следующего шага — бума стартапов.

Этап 4. Бум стартапов

Почему бум стартапов в сфере hardware, которого все ждут, должен случиться только на этом этапе?

Фото: Надежда Бужан, probusiness.io
Фото: Надежда Бужан, probusiness.io

Потому что до этого должны быть созданы предпосылки:

  • Нужна инфраструктура для стартапов: инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды. И это будут не венчурные фонды, которые «пасутся», чтобы найти одного игрока — а те, которые понимают, что страна уже готова к большому числу проектов. Понимают, что здесь есть почва для «посевов» инвестиций. Это и произойдет после громких историй со спин-оффами
  • К этому времени в нашей сфере сформируется система PR. Это самый сложный этап, потому что пиар — это не реклама. Это отношения компании с внешней средой, потребителем, прежде всего. Эти взаимоотношения складываются только на ценностном уровне. И если мы этот ценностный уровень можем показать, то только через демонстрацию не достижений компании, а достижений страны, достижений кластеров, которые мы создадим, достижений отрасли в целом и того взаимодействия, которое должно сложиться у нас на этом шаге с государством

Ну и, наконец, это будет шаг, который зафиксирует наш успех, задекларирует наши достижения на мировом уровне.

Выводы о развитии экосистемы

Я предложил в своем выступлении путь, который поможет, на мой взгляд, сформировать в Беларуси экосистему, необходимую для развития сферы hardware на мировом уровне.

Еще раз посмотрим в деталях, что важно для этого сделать: (нажмите, чтобы увеличить)

Скриншот из презентации Романа Пахолкова
Скриншот из презентации Романа Пахолкова

Конечно, лучше «пробежаться» по этому пути за 10 лет. Но Финляндия, как вы видели, 40 лет шла к этому. Думаю, что белорусский сегмент hardware, учтя опыт других стран, точно сможет пробежать эту дорогу лет за 15.

А лично я намерен развивать стратегию отрасли прямо сейчас — в созданной мною группе Hardware Ecosystem. Приглашаю присоединяться всех желающих.

Подводя итог, хочу рассказать еще одну короткую историю. Готовясь к докладу, я с удивлением узнал, что «отец» менеджмента, знаменитый Питер Друкер, является последователем Йозефа Шумпетера.

В связи с этим хочу привести слова Друкера:

Источник: презентация Романа Пахолкова
Источник: презентация Романа Пахолкова

Думаю, нам всем надо глубоко подумать над этими словами — маркетингом и инновациями.И концентрироваться на этих вещах в своей работе.

Платный контент

20160801