10 YouTube-каналов, которые помогут раскачать ваши продажи

Для тех, кому хочется получить больше знаний по продажам, но времени на офлайн-занятия нет, сделали подборку полезных YouTube-каналов. Они подойдут как начинающим, так и опытным менеджерам по продажам, а также РОПам и собственникам бизнесов.

1. Евгений Колотилов — российский бизнес-тренер, автор 11 книг, специализируется на продажах в B2B-сегменте. На его авторском канале, который начинался около пяти лет назад, сейчас 66 тысяч подписчиков. Видео разбиты по нескольким темам. Например, есть блок по управлению отделом продаж. Есть короткие видео, которые обучают именно продажам: можно узнать, как проводить презентацию продукта, как определять потребности клиента или добиваться доверия. Эти советы подойдут тем, кто работает и в сфере B2C, и в B2B. Для последних, кстати, отдельный плейлист из 9 видео.

С июля этого года Евгений стал выходить в прямые эфиры, которые назвал «Школа коммерческого директора». Их он проводит для топов компаний или собственников бизнесов и рассказывает о более серьезных, стратегических вещах.

2. СКРИПТЫ ПРОДАЖ — канал Андрея Смирнова, скриптолога. Название канала и есть его тематика. В видео, которые появляются два раза в месяц, он рассказывает про алгоритмы разговора в разных ситуациях. Например, как вести себя во время холодного звонка, работать с возражениями или возвращать клиента. Выпуски рассчитаны, скорее, на новичков. Для тех, кто давно работает в продажах, информация, возможно, будет слишком базовой.

У канала есть один минус — видно, что Андрей объясняет немного монотонно. Но советы практичные и полезные.

3. Пора расти — канал о продажах Олега Шевелева, практикующего бизнес-тренера. В видео рассказывают все то, что пригодится и начинающим, и уже опытным менеджерам. Есть конкретные скрипты (например, как обходить секретаря или работать с возражениями), советы про то, как составлять коммерческое предложение или закрывать сделку, и мотивирующие видео. Автор делает обзоры книг, делится опытом, как избавляться от страха перед звонком и знакомиться на мероприятиях.

В последнее время видео появляются достаточно редко — раз в несколько месяцев, но за 6 лет на канале собралось достаточно полезных выпусков.

4. Виталий Голицын — еще один российский бизнес-тренер. На его канале около 33 тысяч подписчиков и почти 500 видео. Все они разбиты по плейлистам. Правда, не всегда понятно, по какому принципу в тот или иной добавляется выпуск. Чтобы найти конкретную тему — придется потратить время, но оно того стоит. Много материала не только по основам продаж, но и того, что пригодится руководителям отделов. Почти все выпуски достаточно короткие (5−15 минут) и практичные.

5. Шифр продаж с Уколовой — канал Екатерины Уколовой, управляющего партнера компании Oy-li, которая занимается созданием и развитием отделов продаж. В выпусках девушка не только сама дает советы и рассказывает о каких-то тактиках, но и берет много интервью у специалистов в конкретных сферах. Канал не только о продажах (хотя отдельные плейлисты на эту тему есть), но и в целом о построении бизнеса. Например, есть видео о мотивации, о поиске сотрудников, автоматизации бизнеса и др. Выпуски в последнее время появляются достаточно часто — 3−4 раза в месяц. Кроме того, Екатерина проводит и прямые эфиры.

6. Бойлерная — его ведет Сергей Костенков, генеральный директор компании с таким же названием, что и сам канал. Парень начинал с менеджера по продажам, дорос до РОПа, а сейчас работает бизнес-тренером. На канале есть видео, которые будут интересны тем, кто работает и в B2B, и в B2C. Достаточно информации и для управленцев. В последнее время к Сергею присоединился партнер — Александр Логинов, который проводит прямые трансляции. Все они потом остаются в записях на канале.

7. Канал ДВИК / Деньги в индустрии красоты принадлежит Дмитрию Вашешникову. Он учредитель тренинг-центра для специалистов, которые работают в сфере красоты. Потому выпуски не только о продажах, но и о том, как выстраивать свой имидж, формировать цену и вести бизнес в этой нише в целом. Впрочем, по продажам есть отдельный плейлист, в котором Дмитрий делится способами решения конфликтов с клиентами, привлечения новых и многим другим.

8. Азат Валеев — молодой российский интернет-предприниматель, который собрал на своем канале почти 68 тысяч подписчиков. Рассказывает, как и предыдущий автор, не только о продажах, но и в целом об онлайн-бизнесе, интернет-маркетинге, говорит о том, как развивать свое мышление. Записывает влоги и мотивирующие видео. Отдельные выпуски по продажам тоже есть, правда, их придется поискать. И они рассчитаны только на новичков.

9.  Дмитрий Засухин тоже завел узкоспециализированный канал и помогает увеличивать продажи адвокатам и юристам. Поскольку Дмитрий маркетолог, то практически все видео — о привлечении клиентов, но через разные каналы. Например, через канал на YouTube, сайт или даже печатные материалы. Кроме практических советов на канале есть много видео с конкретными кейсами.

10. Канал Как Открыть Кофейню, как понятно из названия, тоже не для всех. В основном там подробно рассказывают о том, как начать кофейный бизнес с одного заведения, а потом вырастить его в целую сеть и начать продавать франшизы. Но есть и подборка видео об увеличении продаж. Делятся, например, конкретными скриптами для бариста и тем, какие мелкие хитрости помогут принести больше денег.