Top.Mail.Ru
Войти
Продажи
«Про бизнес» 29 мая 2019

Пилот, конструктор или создатель концепт-каров — узнайте, какой руководитель отдела продаж нужен вам

Фото с сайта topwar.ru
Фото с сайта topwar.ru

О том, как в зависимости от ситуации в вашем бизнесе выбрать руководителя отдела продаж, какие проблемы в этой сфере собственник может решить сам, а когда нужно привлекать специалистов с рынка, рассказывает Виталий Кравчук, консультант-эксперт по созданию и развитию отделов продаж в B2B.

— Еще 10 лет назад руководитель отдела продаж (РОП) воспринимался как очередная статья затрат. Основной функцией такого сотрудника были поддержание видимого порядка, сбор аналитики (часто вручную) и обеспечение выполнения распоряжений руководства компании. Такой РОП-администратор часто зарабатывал меньше менеджеров, потому как напрямую не влиял на результат продаж.


Виталий Кравчук
Консультант-эксперт по созданию и развитию отделов продаж в B2B

Сейчас у собственников бизнеса, которые следят за трендами бизнес-образования, уже есть понимание, что сильный РОП — один из ключевых элементов для успеха отдела продаж. Именно этот сотрудник воплощает стратегию по достижению целей в продажах.

Что сейчас делают РОПы и какие сложности с их поиском

Обязательные требования к функционалу РОПа сейчас выглядят так:

  • Управление воронкой продаж
  • Работа над увеличением ключевых показателей (конверсия, средний чек, маржа, количество сделок, сокращение цикла сделки)
  • Выполнение процессных KPI по ключевым активностям (звонки, время на линии, встречи, отправленные КП, выставленные договоры)
  • Помощь в дожиме клиентов самостоятельно и руками менеджеров
  • Обучение менеджеров по продажам.

Все это в совокупности приводит к главной цели — выполнению плана продаж. Поэтому все чаще звучит запрос от собственников бизнесов: «Нам нужен хороший РОП». И хотя направление выбрано правильное, возможностей сделать ошибку при подборе такого сотрудника и расплатиться упущенной выгодой, а то и убытком, предостаточно.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Сейчас на главной