«По 10 магазинов в год»: «Детский мир» рассказал нам о планах развития в Беларуси

Недавно в Минске открылся первый магазин «Детмир». Под новым брендом на белорусский рынок вышла известная в России и Казахстане торговая розничная сеть «Детский мир». С какими трудностями пришлось столкнуться компании, как бренд намерен позиционировать себя в Беларуси и что собирается предложить потребителям — рассказывает исполнительный директор сети «Детмир» Андрей Белик.

— С 2012 года наша компания занимает лидирующие позиции на рынке детских товаров России. Технологии отработаны, процессы налажены — это дает отличные возможности для расширения бизнеса. В 2011 году мы вышли за пределы России — и теперь магазины «Детского мира» можно увидеть в 15 городах Казахстана. Останавливаться на достигнутом не в наших правилах, поэтому вскоре мы начали изучать рынки ближнего зарубежья.

Близкое расположение, схожие менталитет, язык и уровень жизни — именно эти факторы сыграли ключевую роль в выборе Беларуси в качестве нового рынка. Конкуренция в сегменте нас не испугала. Да, на белорусском рынке детских товаров существует несколько заметных игроков. Тем не менее, изучив предложения конкурентов, мы поняли — нам есть чем порадовать белорусского потребителя. Верю, нас ждет успех благодаря двум главным козырям — широкому ассортименту и доступным ценам.

Компания «Детский мир» в цифрах:

• Более 70 лет на рынке детских товаров и услуг
• 675 магазинов в России, Казахстане и Беларуси
• 110,9 млрд рублей ($ 1,7 млрд) консолидированной выручки за 2018 год

Игра по правилам

Планируя выход на белорусский рынок, мы столкнулись с определенными трудностями. Например, нам пришлось частично поменять проверенные технологии и алгоритмы работы на новые, подстраиваясь под требования законодательства Беларуси. Белорусские законы розничной торговли вообще и торговли детскими товарами в частности строже российских. Но мы не жалуемся и не ждем поблажек, поскольку уважаем правила страны, на рынок которой выходим.

В сети «Детмир» в Беларуси представлен широкий ассортимент товаров для детей от 0 до 12 лет: одежда и обувь, товары и питание для новорожденных, игрушки для мальчиков и девочек, товары для раннего и школьного развития детей и подростков — всего более 30 тысяч наименований.

По нашим оценкам, ассортиментные линейки «Детмира» богаче и разнообразнее тех, что представляют сейчас белорусские магазины. Для размещения такого количества товара нам необходимы достаточно большие торговые площади. И первую такую площадку нам предоставила в аренду одна из крупнейших торговых сетей в стране. Наш дебютный магазин занимает 1690 м². За первые три дня после открытия магазин посетили более 19 тысяч человек, а суммарный оборот составил около 36 000 белорусских рублей ($ 16 тыс.). 

Позиционирование в Беларуси

Компания начала работу в Беларуси под новым брендом «Детмир», который был специально разработан для белорусского рынка. Современный мир живет в условиях стремительного развития и экономии времени — писать большие письма и произносить длинные названия теперь неудобно, и, чтобы оставаться в тренде, мы приняли решение в пользу сокращенного названия. Но четыре наших фирменных цветных кубика, конечно, остались неизменными.

Звучание бренда стало другим, но мы остались верны нашим принципам — доступные цены, высокое качество, широкий ассортимент. Наше присутствие на белорусском рынке строится именно на этих трех китах. При этом мониторинг цен — одна из главных составляющих нашей работы.

Мы стремимся к тому, чтобы средняя стоимость товаров «Детмир» была ниже конкурентных предложений.

Это преимущество нам удается сохранять благодаря регулярным и внушительным объемам оптовых закупок.

Законодательство Республики Беларусь подразумевает обязательное наличие отечественных товаров на полках магазинов, находящихся на ее территории. Это правило не ограничивает наши возможности, напротив, — мы давно и активно сотрудничаем с белорусскими производителями. Например, в категории «Детское питание» доля белорусских брендов в обороте российской компании составляет 35%.

Большой популярностью у россиян пользуются и белорусские игрушки, товары для спорта и активного отдыха, крупногабаритные товары и одежда, в частности — школьная форма и чулочно-носочный ассортимент.

По итогам 2018 года объем реализованных белорусских товаров в розничной сети «Детский мир» в России составил более 400 млн российских рублей ($ 6,1 млн).

По нашим оценкам спроса на новом рынке, белорусы предпочитают отечественную продукцию многим другим производителям. Со временем самый продаваемый товар белорусских производителей появится на полках наших магазинов в России и Казахстане. Мы уверены, что таким образом мы не только расширяем ассортимент, но и вкладываемся в экономику Беларуси и улучшаем торгово-рыночные отношения трех стран.

В Беларуси мы готовы продемонстрировать, что магазин детских товаров может быть честным, открытым и динамично развивающимся. Мы — публичная компания. Абсолютно все закупки проводим на тендерной основе. Условия участия равны для всех, а критерии выбора победителей прозрачны и справедливы. Информация по ценовым и контентным тендерам размещается на нашем сайте.

«Детмир» ведет честную политику и по отношению к сотрудникам: официальные заработные платы, отчисления в пенсионный и социальный фонды, уважительное отношение, возможность развития и карьерного роста. Отходить от этих обязательных законодательных и корпоративных норм компания не намерена. 

Планы

В ближайшие 5 лет мы намерены занять лидирующие позиции на рынке детских товаров в Беларуси — это не призрачная мечта, а наша реальная цель. У нас есть все для ее достижения, включая прописанную стратегию, которая основана на успешном многолетнем опыте работы в России и Казахстане. Следуя этой стратегии, мы планируем открывать по десять магазинов в год и уже весной откроем второй и третий магазин в Минске. Очень скоро «Детмир» появится в областных центрах и многих других городах Беларуси.

В 2020 году начнем развивать электронную коммерцию в Беларуси. Дадим покупателям возможность совершать онлайн-покупки на сайте , пользуясь сервисами, которые были проверены и «обкатаны» в России и Казахстане.