Про бизнес Регионы Наталья Кухарева, «Про бизнес» 25 апреля 2022

«Зарабатываю в 10 раз больше, чем трачу». Как живет душевный белорусский бизнес на саженцах

Константин Костюкевич. Фото из архива героя

Константин Костюкевич из Слуцка с женой еще 2 года назад выращивали 10 000 саженцев на продажу — а сейчас объемы пришлось урезать почти в 2 раза. Но мужчина не отчаивается, а ищет способы сохранить бизнес в сложившихся обстоятельствах. Читайте историю регионального предпринимателя в партнерском проекте «Про бизнес» и Альфа-Банка.

— Разведением саженцев я занимаюсь уже примерно 12 лет. Раньше работал преподавателем физкультуры, а потом захотел открыть что-то свое. Начал небольшое дело по продаже аксессуаров для мобильных телефонов — но, скажу честно, было неинтересно. И я вспомнил, как мой дед всю жизнь выращивал на продажу яблоки и ухаживал за своим садом. «Точно, сад и саженцы!» — загорелся я тогда.

13 лет назад Константин пошел на рынок, чтобы купить 6 первых разных саженцев для своего сада. Продавец понял, что знаний в садоводстве у покупателя мало, и продал ему все саженцы одного сорта. Константин понял, что его обманули, обиделся, засел за литературу, проконсультировался с друзьями и специалистами — в итоге сам перепривил деревца. В тот же сезон высадил их в сад.

— Садоводство захватывало. Я экспериментировал и читал специальную литературу. Искал в лесу дички яблонь и груш, перепрививал их, ждал и пересаживал новые деревья к себе. Начал интересоваться, где взять подвои. Нашел поставщиков, заказал около 500 подвоев яблони и груши — потратил несколько тысяч долларов, почти все свои сбережения.

Привил их, вырастил, высадил новые — стал продавать на местном слуцком рынке. Для торговли нужно было сделать документы о сортах, получить карантинное свидетельство, заплатить за апробацию земли. Когда я начинал, можно было торговать физлицу, сейчас нужно быть ИП.

В начале 2010-х на рынке было много конкурентов с саженцами иностранных сортов, но по очень низким ценам. Я же сразу поставил на свой продукт цены выше среднего. Вначале покупатели по привычке приобретали более дешевые сорта, затем стали брать «на пробу» и мои. Возвращались, когда мои саженцы, в отличие от деревцев конкурентов, приживались. Работало сарафанное радио, и уже первый сезон оказался для меня очень удачным: я продал около 5000 саженцев.

Выручку за первый сезон продаж не считал, но могу сказать, что мы с женой были очень довольны: прибыль была минимум в два раза больше того, что потратили.

Рынок оказался эффективным и удобным местом продаж: рядом с домом, можно ездить хоть каждый день. Брал, естественно, не все, что выращивал, и люди иногда спрашивали, можно ли купить другие сорта.

Я понял, что пора организовывать продажи и «с участка». Для нас это даже удобнее: покупатели получают свежевыкопанные саженцы, а я не трачу время на поездки и деньги на топливо. Но выездная торговля осталась: я продолжаю иногда работать на местном рынке, иногда ездить на ярмарки в Солигорск. В такие дни на местный рынок выходит жена — собираем двойную выручку.

Мы занимаемся только розницей, оптом очень редко отдаем то, что не успели продать за сезон. Оптовые продажи не потянем: объемы производства нужны в 2−3 раза больше того, что у нас есть.

Бизнес на 1 га земли

В начале бизнеса Константин выращивал саженцы на двух участках: приусадебном около дома и взятом в пользование задолго до идеи с саженцами. Со временем предприниматель понял, что ему нужно больше земли. Выбрал подходящий участок, заказал исследования почвы, написал заявление в сельсовет.

— Сейчас это несложно: свободных земель в сельской местности предостаточно, многие переезжают в города или отказываются от немодных уже огородов.

Сейчас у нас в пользовании 3 участка общим размером 1 га. Столько нужно потому, что саженцы не должны выращиваться только на одном поле — они истощают ресурс земли. Всегда нужен один запасной питомник. Перерыв в выращивании саженцев на одном месте должен составлять не менее 3−4 лет.

За 1 га земли мы платим налог примерно 50 рублей (меньше $ 20) в год.

В период, когда высаживаются саженцы, работы очень много, мы на земле каждый день: нужно косить, полоть сорняки и культивировать землю между рядами. Кроме этого все деревья надо обрабатывать от вредителей, а дички — готовить к прививке.

По истечении каждого цикла «посадка-сбор» мы вспахиваем землю, удобряем ее и высаживаем на участок злаковые. Все, что вырастает, скашиваем еще до полного созревания и оставляем — чтобы образовался перегной и земля получила больше питательных веществ. Такие процедуры помогают почве восстановиться, для нас же — сплошные трудозатраты.

12 лет назад я не думал, что из саженцев получится хоть какой-то бизнес: предполагал, что это будет маленькое семейное хобби. Семейным делом это остается до сих пор — правда, приносит прибыль и позволяет неплохо жить. При этом, если для меня саженцы и поле — это основная деятельность, то жена еще работает учителем в школе.

Мне очень нравится, что только мы вдвоем, без наемных работников, занимаемся всем на своей земле, и все, что выращено — это наш труд, заслуга и гордость. Еще несколько лет назад мы вдвоем выращивали за сезон 10 000 саженцев. Хватало собственных сил, иногда помогали дети. С годами сил становится все меньше — поэтому постепенно сокращаем объемы.

Покупательский спрос на слуцком рынке — 5−10 тысяч саженцев в сезон. До 2020 года можно было легко продать 10 тысяч деревцев, но пандемия и кризис внесли корректировки. Сейчас максимальный объем, который мы можем продать за год — 6000 саженцев. Годовая выручка — до 90 000 руб. (более $ 35 000 по среднему курсу 2021 года). Затраты при этом не очень высокие: в прошлом году на 6000 саженцев (покупка подвоев, гербицидов, оборудование для работы, топливо) мы потратили $ 2500. В этом году из-за изменившихся налогов это будет минимум $ 3000.

Наш бизнес сезонный. Продавать можем с марта до конца мая, а потом с конца сентября до середины ноября. Больше всего продаж приходится на весну, особенно — выходные дни с хорошей погодой. Люди в небольшом городе по выходным ищут себе занятие — идут на рынок.

Продвижение через соцсети

— Раньше рассчитывали только на «сарафан», верили, что довольные покупатели — лучшая реклама. Но времена изменились: сейчас люди охотнее делают заказы через социальные сети, а нам нужен новый клиент.

Наши постоянные клиенты уже укомплектовали свои сады, а искать новых становится все сложнее. Мы с женой попросили сына вести аккаунт в Instagram: там у нас ассортимент и фотографии деревьев. Люди интересуются ценой и саженцами, мы всем отвечаем.

Оказалось, и многие постоянные покупатели, которые стали нашими подписчиками, не знали, что у нас такой широкий ассортимент.

Пробовали настраивать рекламу, делали акцент на таргетинг и SEO-продвижение, но вкладывать туда много средств не хочется. Все наши вложения в рекламу на текущий момент — $ 5. Считаю, что и эти деньги себя не оправдали, поэтому пока просто ведем аккаунт.

«Еще и погода подводит!»

— Недавно зарегистрировался как ИП. Теперь собираюсь заказать программное обеспечение для смартфона, чтобы можно было платить картами. Может, буду продавать и через интернет и принимать и интернет-платежи. Но пока веду бизнес на рынке по старой схеме: оплата только наличными. С одной стороны, так удобнее, но это затрудняет подсчет прибыли.

#работаем, чтобы было удобно!

Принимайте платежи в интернете просто — с интернет-эквайрингом Альфа-Банка в Беларуси. Вашим покупателям больше не нужно вводить данные карты — интеграция с Apple Pay/Samsung Pay/Google Pay/Yandex Pay сэкономит время на оформление покупки.

Продаёте в оффлайне? Подключите торговый эквайринг с Альфа-Кассой и забудьте про ворох документов и груду устройств. Альфа-Касса — это POS-терминал для приема оплаты по картам и смарт-устройствам, принтер для печати чеков и кассовый аппарат — всё в одном аппарате.

С новой опцией «Онлайн-зачисление средств» деньги поступят на ваш счет в течение получаса. Подключайте сервис и управляйте своей выручкой эффективно!

Альфа верит, что предприниматель должен заниматься бизнесом, а не тратить время на банк. Выбирайте, для чего вам нужен эквайринг — для продаж в интернете или в оффлайне — оставляйте заявку. Остальное за нами.

В нынешней обстановке прогноз по продажам не удается сделать даже на пару месяцев. Еще в феврале мы уделяли саженцам все время с утра до ночи и надеялись на хорошие продажи. Однако за несколько недель до старта продаж начались курсовые колебания, да еще и погода подводит — многие люди еще ничего не покупают, не высаживают, да и на рынке не постоишь. Продумываем варианты отправлять саженцы почтой.

Но мы верим, что поддержка друг друга — важнейшая штука как для бизнеса, так и настроения людей. Так что стали больше времени уделять своим покупателям: кому-то предлагаю услуги по обрезке, консультации, с кем-то долго общаемся в Instagram — о деревьях и не только.

Продолжаем работать над повышением нашей узнаваемости и возвращением у людей привычки держать свои сады. Выращивать собственный продукт на собственной земле — это такой кайф, который нужно попробовать каждому.