14 февраля
В ТРЦ Prizma в Минске открылся новый магазин А1
1 |
Цель рекламодателя – продать здесь и сейчас. Разместил рекламную новость в интернете, ждешь сиюминутного шквала заказов. А он случается не всегда. Но это не значит, что результата нет совсем. Текст формирует репутационный капитал компании, а через него растут и продажи. Поэтому заказчику, а затем – автору / редактору нужно правильно понимать, какой эффект можно получить от той или иной новости. В очередном материале цикла PR-службы и агентства «Олврайт» говорим о том, как ставить цель и подбирать средства. Чтобы получить результат, а не разочарование!
Продающая реклама мотивирует на покупку, рассказывает об акциях и новых возможностях. Но вряд ли кто-то хочет разово продать и быть навсегда забытым. Именно поэтому нужно понимать, какие имиджевые задачи решает ваш коммерческий текст.
Задача №1 – заявить о себе
Новая компания / продукт / услуга выходит на рынок. Что нужно в первую очередь? Рассказать о себе, заинтересовать, вызвать доверие у потенциальной аудитории (если компания незнакомая). Потому что «новичкам» обычно не доверяют. Креативные решения бывают разными, смотрите, какое выбрал бренд Note.
Смотрите, как бренд решил свою задачу
Note – бренд известный, но в Беларуси раньше не продавался. Поэтому важно рассказать не только об акции, но также о статусе. А список must have средств пригодится тем, кто не знает, с чего начать покупки.
Необязательно, чтобы оболочка была новостной. Можно предложить «Топ-10 популярных тональных кремов», показать «кухню изнутри» и так далее.
Задача №2 – продать здесь и сейчас
Магазинов много. Распродаж, скидок, акций еще больше. Уследить за всеми невозможно. Поэтому продавцы стараются связаться напрямую с покупателем и рассказать о понижении цен. Через мобильные приложения, баннеры, новости.
Подать информацию можно по-разному. Новость о скидках, акциях, распродажах всегда пользуется спросом. Давайте посмотрим, как это успешно сделал COLIN’S.
Почитайте, что COLIN’S предлагал покупателям
Оказывается, что шестеро покупателей COLIN`S смогут поехать на музыкальный фест в Румынию. Ого! Отличный повод для продаж здесь и сейчас
Можно «подобраться» к читателю издалека: предложить лайфхак по выбору телефона, сделать репортаж из нового магазина. А в заключение поместить информацию о скидках. Отличным примером может стать обзор трендов чего-либо.
Уже интересно, а там ведь еще и скидка есть
Текст прямо ничего не продает. Но рассказывает, как с помощью модного текстиля можно обновить интерьеры. Интересно? Еще бы. Всем захочется узнать, как небольшими финансовыми усилиями обновить жилье.
Не уговаривайте читателя купить. Вовлекайте его в ситуацию, через которую он сможет понять, насколько сильно ему нужен продукт.
Задача №3 – поддерживать интерес аудитории к бренду
Стабильные продажи – еще не причина поставить развитие бренда на паузу. Аудитория быстро забывает своих фаворитов, и именно поэтому даже крупные компании тратят немалые бюджеты на рекламу. И не просто так, а чтобы напоминать о себе. И предложить аудитории не продукт «в лоб», а полезные знания, как это сделала «Гармония уюта».
Вот так бренд дал целую инструкцию по натяжным потолкам
Человек покупает глазами. Дайте ему интересные проекты потолков, подскажите, куда они хорошо впишутся, – и получите приток покупателей.
Сложнее, когда речь идет о продаже неизменного продукта – элитного дома в ЖК «Лазурит». Но даже о доме можно сделать серию материалов.
Смотрите, как ловко: один материал – о самом доме, второй – с акцентом на инфраструктуру района, третий – о долевом строительстве с учетом индексирования цен в будущем и т.д.
Задача №4 – развивать личный бренд
Люди охотно покупают у человека, а не у компании. Личный бренд основателя, например, знаменитого бренда компьютеров или социальной сети – отличное тому доказательство. Прокачанный личный бренд повышает лояльность, доверие и покупательскую активность.
Развивать свой бренд полезно бизнесменам и в онлайн-сфере. Особенно для продвижения интеллектуальных услуг (разработка сайтов и продвижение), индивидуальной деятельности (пошив одежды вручную), дорогих продуктов (изготовление ювелирных украшений под заказ). Можно сделать ставку на личность владельца или раскручивать несколько экспертов сразу.
Интересно, чем? А вы почитайте
Тема цепляет. Большинство читателей знает, что такое стриптиз, но не представляет, что на пилоне можно «создать» целый спектакль. Чем не ставка на развитие личного бренда?
Задача №5 – подать бренд в новой упаковке
Документалки о здоровом питании и вреде чрезмерного употребления фастфуда мотивируют рестораны быстрого питания на расширение меню в пользу салатов, йогуртов, фруктов, указание БЖУ (белки, жиры, углеводы) блюд. В этом и «соль» улучшения имиджа: следить за общественными настроениями, обновлять позиционирование, все шаги сопровождать новостями.
Ребрендинг, редизайн – хороший повод рассказать о своих преимуществах. Например, как это сделали визовый центр «ПОНИ ЭКСПРЕСС» и ОАО «Минский молочный завод № 1».
Оформление визы в РБ остается проблемным вопросом. Новые возможности в этой сфере и рассказ о них определенно дадут приток клиентов.
Смотрите, как в формате «До-После» раскрыта тема ребрендинга упаковки.
Тут рекламодатель сделал красиво: показал продукцию до и после редизайна. В конце концов, пусть читатель сам посмотрит и решит, насколько круто это вышло.
Лайфхак о детском перекусе на прогулке определенно привлечет больше внимания, чем просто информирование об изменении дизайна марки.
Задача №6 – привести доказательства качества продукта и активности бренда
Любую активность полезно фиксировать. Если вы победили в конкурсе, организовали соревнование или стали его спонсором, создали свои курсы / школу, об этом стоит говорить.
Смотрите, мы решили помолодеть
Мы решили создать летнюю антишколу, где учили писать клевые тексты разных форматов и даже чуть-чуть делать видео. И это прекрасная инициатива. Почему бы об этом не написать?
Ошибки – без них никак
Частые ошибки, с которыми сталкивается заказчик / автор при решении имиджевых задач.
Разные задачи можно решить с помощью одного и того же инструмента. В нашем случае – с помощью рекламной новости. Главное, пользоваться этим инструментом и понимать, как это правильно делать.
14 февраля
В ТРЦ Prizma в Минске открылся новый магазин А1
13 февраля
Новый премиальный кроссовер Audi SQ7 TFSI с бензиновым турбомотором V8 – таких быстрых семейных автомобилей вы еще не видели!
12 февраля
#Подумайте5секунд: А1 запускает программу по защите детей в интернете
11 февраля
Инновационная многозадачность и реалистичные фото: обзор складного смартфона Huawei Mate X6
6 февраля
Задайте насущный вопрос по деятельности компании нашим экспертам — и мы опубликуем ответ на портале "Про бизнес"
6 февраля
Высокая зарплата, бонусы и путешествия — в Минске ищут сотрудников для продажи крутых станков
5 февраля
Национальный рейтинг «Лига Лидеров Беларуси» подвел итоги 2024 года
4 февраля
ЭДиН + Тензор: эффективный трансграничный электронный документооборот искали?