8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября
1 | 1 |
Год назад, в апреле 2015 года в Минске прошла двухдневная конференция – «УСПЕШНЫЙ ОТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС». Конференция имела большой успех.
Для нас, её организаторов, это была первая, серьезная встреча с белорусским отельным бизнесом. Оказалось, что наши знания и опыт, привезенные из ЕС, могут быть интересными и полезными для Беларуси. В конференции приняли участие как многочисленные владельцы и управляющие отелей (также санаториев, агроусадеб) со всей страны, так и представители бизнеса и частные лица, заинтересованные во влечении собственного капитала в этот непростой бизнес.
С нашей точки зрения, сама организация этого события была подвержена большому риску. Подготовка длилась более года при сотрудничестве и поддержке наших белорусских друзей и партнеров ООО «Бизнес проектирование». Мы провели множество встреч и переговоров, позаботились о патронаже важных организаций, пригласили интересных докладчиков.
Было нелегко, так как в процессе этих встреч и переговоров мы столкнулись с различными мнениями и фактами: о том, что заполняемость белорусских отелей является низкой и снижается из года в год; что никто не придет на платную конференцию (потому что в Беларуси никто не хочет платить за участие в конференции); что белорусский отельный бизнес совершенно другой, нежели на западе (имеет другие стандарты обслуживания гостей и организации работы); что нет возможности сделать рекламу на такое мероприятие; что официальные статистические данные не полностью показывают результаты белорусского отельного бизнеса… И будет лучше всего ничего не делать! Эти мнения могли, а может быть, должны были нас отговорить от организации данного мероприятия.
Однако, мы упорно работаем на протяжении двух лет, общаемся с инициаторами гостиничных проектов, изучаем и даем прогноз этому рынку.
И это естественно, что белорусский рынок должен отличаться от польского, украинского, итальянского или немецкого рынков. Беларусь имеет характерный, собственный туристический и бизнес-потенциал, свою специфику, которую мы должны были учитывать при анализе. Оценивая этот рынок, мы использовали европейские стандарты, методологию и инструменты. Это позволило нам выработать собственный, независимый от отрицательных мнений, взгляд на белорусский отельный бизнес.
Мы заметили, что фактически ситуация сложная. С одной стороны, здесь до сих пор работает доминирующий на рынке государственный отельный сектор, который не справляется с последствиями очередных мировых кризисов, влияющих на загрузку в отелях. С другой стороны, отчетливо видны зародыши развития современного гостеприимства и отельного бизнеса, который реализуется на основе франшиз глобальных отельных сетей.
Правда, в белорусских реалиях, о глобальных брендах можно говорить только в отношении Минска (6 действующих отелей и несколько проектов в разработке). Похожая тенденция была Польше более 20 лет назад. Cначала бренды появились в Варшаве, а затем, год за годом, и в других городах. Причем быстро и очень успешно.
Наши наблюдения показали, что мнения, отговаривающие нас от действий, исходили в основном из виденья дел у государственного сектора (более 60% отельного рынка Беларуси), который, в свою очередь, очень влияет на статистику. Это сектор не справляется достаточно хорошо в сложных рыночных условиях.
Чувствуется наступление со стороны частного сектора. Это мы можем наблюдать по активности инициаторов проектов, которые не просто хотят построить (или реанимировать) отель, они хотят получить объективную оценку и ответы на многие вопросы:
Этот бизнес не прост! Но частные инвесторы, без лишней огласки, шаг за шагом, будут строить и выводить на рынок свои отели, вытеснять с рынка отели послабее. Это нормальное явление для стран с рыночной экономикой. Их стратегия будет проста:
И этого будет достаточно.
Не сбудется прогноз одного из экспертов о приостановке развития отельного рынка в Минске, описанный в статье «Это может «заморозить» рынок». Ничего подобного не случится, хотя бы по тому, что говорят нам статистические данные за 2015 год:
В 2016 году в Минске откроют 4 новых отеля. Будут дальше создаваться очередные проекты отелей. Изменятся только стратегии вывода новых, современных отелей на рынок.
В основном будут использоваться две стратегии: стратегия выделения и стратегия вхождения.
Стратегия выделения на рынке относительно конкурентов позволит занять свободную нишу на рынке, при этом формируя круг новых потребителей (гостей). С другой стороны, агрессивная стратегия вхождения на существующий рынок будет предполагать попадание на рынок за счет тех отелей, которые уже работают на этом рынке.
Современные инструменты позволяют реализовать такие действия, а получение отельного бренда одной из глобальных отельных сетей и отельного оператора будет необходимым условием для реализации стратегий.
Мы верим в успех этого бизнеса, несмотря на текущие кризисные явления; мы будем организовывать очередные конференции и бизнес-встречи, которые считаем необходимыми для успешного развития этого рынка, которые помогут как действующим гостиницам, так и инициаторам проектов выйти на новый уровень сервиса и доходности гостиничного бизнеса, сделать Республику Беларусь привлекательным для любого туриста и гостя страны. Почему? Потому, что наш 20 летний опыт работы в Польше позволяет нам с уверенностью говорить, что мы на верном пути.
В ближайшее время в г.Минске мы организовываем ряд встреч с европейскими экспертами гостиничного бизнеса:
с 12 по 14 апреля 2016 года в рамках международной выставки HoReCa.RetailTech, 2016 (г.Минск, Республика Беларусь, пр-т Победителей, 20/2, Футбольный манеж) (стенд PROJEKT HOTEL).
В рамках расширенных консультаций состоится семинар «Residual value — определение стоимости гостиничного бизнеса для продажи».
Подробную информацию можно прочесть тут.
26 апреля 2016 года состоится Международная конференция «Успешный отельный бизнес’2016. Современные тенденции в проектировании и дизайне сетевых гостиниц» в рамках международных выставок «Мебель. Дизайн. Инновации 2016» и «Декор. Оформление интерьера 2016» (г.Минск, Республика Беларусь, пр-т Победителей, 20/2, Футбольный манеж).
Мы приглашаем всех заинтересованных лиц, владельцев и управляющих гостиниц (хостелов, агроусадеб, санаториев), проектировщиков, застройщиков и девелоперов, инвесторов и предпринимателей, всех тех, кто заинтересован реализовать себя в отельном бизнесе и получить необходимые знания и консультации.
Ежи Миклевский
Эксперт гостиничного бизнеса
Projekt Hotel Ltd., Академия Отельных Инвесторов
Варшава, Республика Польша
По вопросам участия в мероприятиях можно обращаться по следующим контактам:
Тел. моб.: +375 29 752 41 15, +375 29 33 786 44
Тел.: +375 17 385 92 85, 312 10 43 (44)
e-mail: info@partnery.by, www.partnery.by
ООО «Бизнес проектирование»,
220020, Беларусь, г. Минск, пр-т Победителей, 103, офис 1213
8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября
7 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
4 октября
Сотрудники банка пришли на работу вместе с животными, а клиенты поддержали благотворительную акцию Pet friendly
3 октября
«Айгенис» представляет интересы «Активлизинг» как эмитента облигаций на фондовом рынке Беларуси
2 октября
Банковское кредитование и альтернативные инструменты: все возможности финансовой поддержки бизнеса на одной площадке Ярмарки Финансирования
1 октября
Инвесторы, стартапы и скейлапы вновь встретятся на eXit 2.0: что обещает участникам обновленный формат?
30 сентября
Новый уровень защиты: подписка Kaspersky Plus теперь и для домашнего интернета от А1
26 сентября
А1 выходит на рынок виртуального хостинга и предлагает доступное решение для бизнеса