Кому не место в бизнесе? Этот предприниматель торговал шубами на «Динамо» и лосинами в Мурманске – он-то знает ответ

Сооснователь женской клиники «Ева» Андрей Пекуров уверен — слишком много людей открывают бизнес, бездумно наслушавшись коучей. И терпят неудачи, ведь по натуре они не предприниматели. А качества настоящего предпринимателя нельзя воспитать — с ними можно только родиться. Что это за качества? Андрей поделился своим видением и привел в пример свой опыт.

— До недавнего времени я был уверен, что стать предпринимателем может каждый. Что все зависит от знаний и книг, от среды и окружения. Что мы рождаемся, как чистый лист. Но чем больше я фокусировался на этом вопросе, тем больше понимал, что все не так просто!

Тема предпринимательства навязывается всевозможными бизнес-тренерами. Но почему не все находят там свое место?

Часто в предпринимательство завлекает романтичная картинка — роскошные дома, крутые тачки, часы, яхты… Параллельно можно посмотреть на сотни тысяч «предпринимателей», которые по уши в долгах, на лице морщины, лицо серое от усталости, а голова в седых волосах. Но не сдаются, ведь «настойчивость города берет». И самое интересное, что ведь иногда и берет. Однако когда они взберутся по этой лестнице, то обнаруживают, что счастливее не стали. Как «монах, который продал свой Феррари».

Приведу пример. На одном из бизнес-тренингов ко мне обратился студент: «Помогите придумать, какой бизнес открыть». Вопрос вогнал меня в ступор. Я говорю: «А ты вообще думал, кем бы ты в жизни хотел стать?» — «Я не знаю, но уверен, что я будущий великий предприниматель».

Но предпринимательство начинается не после школы или института! Многие думают: «Школу закончу, институт, поработаю 3 года, а когда наберусь опыта, стану предпринимателем». Да никем ты не станешь, потому что настоящий предприниматель, скорее всего, даже школу не закончит! А в институт точно не пойдет. Он нигде не сможет сидеть на месте. Это человек, который должен все время двигаться. И начинает он с ранних лет.

Вы же знаете таких людей, которые с детских лет начинают какие-нибудь фантики продавать. Почему они это делают? Не мама же научила. Наоборот, чаще всего таких подростков ругают. Вспомните биографии известных бизнесменов. Их не тянули — они сами рвались в бизнес.

⇒ Читайте также, как Евгений Чичваркин и другие известные бизнесмены заработали свои миллионы

Я сам начал зарабатывать в 12 лет. Собрал всю коллекцию радиодеталей, микросхемы редкие, что у отца накопились, и с другом продавал на радиорынке. В 13 мы с сестрой покупали люстры в магазине и на поезде ехали в Бобруйск, там раскладывали их прямо на земле, недалеко от вокзала, и продавали в 2−3 раза дороже. В 14 — с отцом продавал наборы ложек и вилок с напылением под золото по московским офисам и предприятиям.

Потом была торговля всем и вся на рынке «Динамо».

Особенно запомнились шубы, которые я продавал, надев на себя, расхаживая по рядам и громко крича: «Чернобурочка, посмотрите, какая красивая и качественная шубка!» Снимал ее на ходу и надевал для примерки прямо на мало-мальски заинтересовавшуюся девушку. Я брал их на реализацию по $ 400 и продавал за $ 420. Бывали дни, когда я мог продать 2 штуки, а люди тогда в месяц зарабатывали $ 30. В 15 мы с сестрой покупали оптом свитера и лосины с начесом, грузили их в огромные клетчатые баулы и ехали два дня на поезде в Мурманск. Стояли на рынке по 8−10 часов, когда на улице было -30, а иногда и -40!

Отец хотел продолжать работать над научным открытием. Сестра — рисовать картины. А я получал от происходящего абсолютное удовольствие. Это была крутейшая школа жизни! Вот почему я получал удовольствие, а они нет?! И почему одни люди в бизнесе не устают, а только наполняются энергией, а другие — терпят неудачи, выдыхаются, не спят по ночам?

Недавно я прочел в исследовании, что 63% людей не любят свою работу. Я убежден, что среди них есть и те, кто ошибочно называют себя предпринимателями.

Но вспомню второй случай. Ко мне на тренинге подошел парнишка лет 16 с водоворотом идей. У него уже свой интернет-магазин, несколько наемных сотрудников, планы по развитию, бесконечно учится. Спрашивает список литературы по бизнесу — из моего списка он уже прочел половину. Встречали таких? Я называю это предпринимательством по крови.

И я не думаю, что родитель может вырастить из ребенка предпринимателя, если в нем не заложены присущие предпринимателю черты. Но родитель может помочь ребенку определиться, кем ему быть. У меня пятеро детей. Моей старшей дочери скоро будет 18 лет, и этой зимой она открыла кофейню.

Сыну 15, и два года назад он поставил фотобудку в одном из кинотеатров. Звезд с неба не хватает — в месяц зарабатывает меньше $ 100. Но не деньги им движут! Он без остановки «на телефоне», что-то сломалось — едет чинит. В Москву ездит, что-то по бизнесу читает. Эти копеечки откладывает.

А вторую дочь будоражит желание стать врачом — и пока предпринимательство ей неинтересно.

4 черты настоящего предпринимателя — проверьте себя

По моему мнению, есть черты характера, которые нужны в бизнесе. Развить их практически невозможно. И именно от них зависит, ваше это предназначение или нет.

1. Устойчивость в хаосе. Комфорт и умение работать в условиях большой неопределенности. Как правило, люди хотят предсказуемости, ждут, когда все окончательно прояснится. Но в бизнесе только все прояснилось — и уже поздно или не имеет смысла. Это постоянный тонус, постоянный шторм.

2. Спокойное отношение к проблемам. Я бы сказал даже больше: «У нас проблемы? Отлично!» Многие плохо спят из-за проблем. Я же по ночам плохо сплю только по одной причине — кофе и желание успеть больше. Написать стратегии, начать действовать. Меня так «прет», что я притормаживаю силой — заставляю себя лечь спать, глаза закрываю и еще час уснуть не могу.

3. Конфликтность. Способность совершенно спокойно входить в борьбу. Люди не любят конфликты и зачастую их избегают. «Я не хочу с ними говорить! Я не могу, это выше моих сил!» — часто слышу я. А сколько конфликтных ситуаций с сотрудниками, в которых вы ошиблись при отборе? А конкуренты, подрядчики, регулятор? Предприниматели легко входят в конфликт и отстаивают свои интересы.

4. Умение сохранять деньги. Это качество я рекомендовал бы развивать абсолютно каждому человеку. Богатым делает человека не то, сколько он зарабатывает, а то, сколько он может сохранить. Один мой друг говорил: «Я живу по принципу „засунул руку в карман: есть деньги — отлично, нет денег — плохо“». Это проигрышная стратегия. Вы должны повышать свою финансовую грамотность.

Еще в детстве я наткнулся на статистику, что из 100 миллионеров только 4 останутся с этими деньгами в старости. Остальные почти все потратят или потеряют. И я убежден, что каждый человек, даже с самой минимальной заработной платой, может к пенсионному возрасту стать долларовым миллионером. Надо научиться откладывать часть дохода: «Инвестором ты можешь и не быть, но инвестировать обязан!»

Если эти 4 качества — не про вас

Если перечисленные выше пункты не откликнулись в вашем сердце — я не думаю, что предпринимательство для вас. Нужно не поддаваться моде, искать свое предназначение. Успешным человек может стать в любой профессии. Скрипачка Ванесса Мэй, архитектор Норман Фостер… Да даже Бузова, над которой многие смеются, зарабатывает миллионы долларов.

А если вы все же убеждены, что предпринимательство — это ваше, то станьте бизнесменом прямо там, где вы сейчас находитесь! Начинайте жить своим делом 24/7. Думайте всегда и везде о предприятии, на котором вы работаете в найме. Начните выполнять свою работу на 200%, оставайтесь в офисе до 23:00, приходите в 7:00 и обязательно по выходным, ведь дома скучно, а на работе — смысл вашей жизни. Разработайте план увеличения прибыли и производительности в разы и идите прямо к владельцу с этими предложениями, продайте ему их. Вы ведь предприниматель, и у вас точно все получится! Поверьте, ни один владелец не захочет потерять такого ценного человека, и как минимум вы быстро окажетесь в роли партнера с долей в бизнесе или с зарплатой от прибыли компании.