Войти
  • 1,94 USD 1,9382 -0,0008
  • 2,31 EUR 2,3128 +0,0016
  • 3,37 100 RUB 3,3656 -0,0057
Мнение
«Про бизнес» 30 сентября 2015

Что происходит в кризис с белорусским шоу-бизнесом и его звездами

Как меняется спрос на выступления в Беларуси звезд эстрады. Как сфера шоу-бизнеса подстраивается сегодня под требования заказчика. Своим взглядом делится Андрей Гузель, руководитель продюсерского центра «Гранд Мьюзик» (продюсирование, организация выступлений белорусских и российских артистов).

Андрей Гузель. Фото предоставлено «Гранд Мьюзик»"
Андрей Гузель. Фото предоставлено «Гранд Мьюзик»

Труднее ли стало собирать публику

– Нельзя сказать однозначно – у каждого артиста своя история, потенциал его команды и перспективность. Но да, ситуация на рынке усложнилась:

1. Когда наша компания организовывает сольные концерты, мы думаем о стоимости билетов. Сегодня мы не можем делать их дорогими, потому что зрители не смогут их купить.

Фото с сайта mingorspravka.by
Фото с сайта mingorspravka.by

2. Если мы говорим про корпоративные праздники, тут другая ситуация. Работы стало меньше. Но не потому, что артисты хуже стали работать. Прослойка клиентов, которая организовывала корпоративные праздники и для престижа звала популярных певцов, по-другому расставила приоритеты. Сегодня для части клиентов полезнее потратить деньги на командообразование (тимбилдинг) или обучение. Остались те клиенты, которые:

  • Не могут себе позволить пригласить очень популярных артистов.
  • Те, которые если и тратят деньги, то на суперзвезд.

Что произошло с гонорарами артистов

К экономической ситуации нужно относиться философски. Непрофессионалы ищут себе оправдания в экономике или в окружающих. Мы должны действовать в существующих условиях:

  • Гонорары наших артистов не стали меньше и больше.
  • Мы не гонимся за изменением курса доллара. Очень неправильная позиция, на мой взгляд, действовать по схеме: доллар подскочил – и мы сразу же увеличили гонорар. Мы живем в Беларуси и должны считать в белорусских рублях.

Что влияет на спрос

Чтобы не вылететь из обоймы, сегодня очень важно пытаться понять, что востребовано на рынке, что интересно. И суметь это вовремя предложить.

Например, мы заметили, что сегодня львиную долю рынка на корпоративных праздниках заняли кавер-бэнды. Сейчас это модно. Это настроение, живой звук, всем известные песни и т.д. И поэтому наша компания сейчас готовит проект с рабочим названием «Банда Шуры с шевелюрой». Суть и главную фишку раскрывать пока не буду, но мы решили создать бэнд, который, как считаем, войдет в топ. Могу отметить, что сегодня одно из ивент-агентств заявило неплохой объем корпоративных работ, если мы этот проект реализуем.

Фото с сайта apogeedigital.com
Фото с сайта apogeedigital.com

Наши артисты продолжают работать. По сравнению с прошлым годом я могу сказать, объем работ вырос. Правда, и расходы выросли более значительно.

Сегодня все издержки анализируются тщательнейшим образом, к ним относимся очень щепетильно. Будь то купить песню, снять клип или вложиться в какой-то проект. Мы всегда обсуждаем командой, стоят ли потраченные средства, время и силы предполагаемого результата. Просто так снять клип, чтобы он был – зачем? Купить песню, чтобы она просто играла на радио? Может быть и нужно, но опять же, зачем, если деньги можно потратить на то, что действительно повлияет на продажи.

Конечно же, на рынке есть свои фавориты. Но чаще всего это фавориты своей целевой аудитории. Те, кто слушают Макса Коржа, не будут слушать Сашу НЕМО, а те, кто ходят на концерты Саши НЕМО, не пойдут на концерт Макса.

Фото с сайта grodnonews.by
Фото с сайта grodnonews.by
Фото с сайта weburg.net
Фото с сайта weburg.net

Также на спрос влияет и музыкальный вкус людей, и личная симпатия. Например, сегодня руководители успешных компаний, с радостью приглашают на праздники Ларису Грибалеву, потому что помнят ее передачи. Может быть, тайно были в нее влюблены, может, восхищаются ею как артисткой. То есть часто решения принимаются на личном уровне.

Фото: Бренд-Студио. Фото предоставлено «Гранд Мьюзик"
Фото: Бренд-Студио, предоставлено «Гранд Мьюзик»

Идеи для развития

Я считаю, что мой главный конек как руководителя – идеи. Я не могу написать хит, потому что я не пишу музыку. А идея решает! Идея – это поиск нестандартных решений, всегда полезно тренировать мозг. 

Всегда интересно что-то новое. Что-то необычное. Новые концептуальные проекты, если грамотно реализованы, будут востребованы. И здесь я хочу поставить вопрос по-другому: хватит о проблемах. Давайте говорить о развитии. О том, что делать, чтобы сегодня дело развивалось, набирало обороты.

Например, ресурсы нашей команды позволяют развиваться и в других направлениях: участвовать в телевизионных проектах. Также мы занимаемся таким делом, как гастроли иностранных артистов по площадкам Беларуси. Еще сейчас идет активная работа над проектом под названием «Школа Артистов». Его суть – дать талантливым ребятам возможность практического применения своим способностям. Пока все обдумываем, примеряем, оцениваем, насколько это может быть реализовано.

Фото предоставлено «Гранд Мьюзик"
Фото предоставлено «Гранд Мьюзик»

Если говорить про сегменты рынка, то, например, для одного из них мы сейчас активно продвигаем Славу Ракитина. Целевая аудитория 40+. Это простые, честные и искренние люди любящие душевную музыку, шансон. Работать для этих людей одно удовольствие. Каждое выступление заканчивается искренними аплодисментами, прибыльно.

Сегодня важно не думать об увеличении дохода – сегодня важно думать о том, как устоять на ногах. Но чтобы это получилось,  нужно бежать. Нет возможности остановиться, перевести дух, подумать. Нужно работать и работать больше.

И еще насчет концепций и идей – хочу рассказать историю. В прошлом году у нас с Александром Рыбаком родилась идея подготовить от Беларуси участника для Евровидения. Придумали историю, собрали девчонок с разных белорусских городов, нашли уникальный фольклорный вокал. Национальные костюмы, все девочки светлые, обаятельные, милые. Даже назвали их «Милками». Целенаправленно ушли от того, чтобы делать акцент на их сексуальности.

Саша Рыбак с абсолютным, как я считаю, пониманием того, что нужно Европе и на Евровидении, в частности, написал крутую песню, аранжировку и весь саунд делали в шведском Мальмё. Девочки в современных нарядах с белорусским колоритом, песня половина на английском, половина на белорусском языках, о Беларуси. Александр Рыбак – звезда и победитель Евровидения! Но увы, жюри оценило идею по-другому.

Фото предоставлено «Гранд Мьюзик"
Фото предоставлено «Гранд Мьюзик»

Самое интересное, на днях где-то читаю статью, в которой написано, что при отборе песни на следующее Евровидение приоритет будет отдаваться белорусскоязычной песне.

Могут ли в кризис заработать неизвестные артисты

Нет, здесь не так надо рассуждать. Здесь важно думать о рынке – о том интересен ли ему твой артист. Выгодно работать с тем, кого можно продать. Даже если артист молод и никому не известен, но является интересным предложением – можно обсуждать с ним сотрудничество. И не всегда востребованность зависит от того, успешен ли артист.

То есть продавать можно не только популярных исполнителей. Как я уже говорил, нишу корпоративных праздников заняли никому неизвестные кавер-бэнды. Пять-шесть имен на слуху, а остальные двести – никому не известны. Но они работают. Вопрос в том, что они делают и как они это делают. Это первое.
Второе – чаще всего продажи происходят не из-за имени артиста, а из-за личных отношений с заказчиком. Здесь очень важно, чтобы менеджеры выстраивали свои отношения с клиентом. Например, у нас есть и неизвестные артисты. И я даже больше скажу: у нас есть артисты, которых мы специально не пиарим, потому что в их случае это никак не повлияет на продажи. А есть артисты известные. Но это, повторюсь, не всегда решающий фактор.

Фото с сайта geometria.ru
Фото с сайта geometria.ru

По моим наблюдениям, есть 4 пункта, которые важны для клиента:

  • «Престиж» – клиенту нужен известный артист или звезда. Все остальное не важно.
  • «Безопасность» – важно, чтобы у исполнителя была хорошая репутация. Не дай бог, он приехал в «нерабочем состоянии» или еще хуже – вообще не приехал. Важно, чтобы все договоренности были зафиксированы на бумаге и исполнитель не подвел.
  • «Позитив» – клиенту важно получать удовольствие от переговоров. Люди, с которыми он общается, должны быть ему симпатичны. Артист должен радовать и дарить положительные эмоции.
  • «Цена» – для принятия решения, конечно же, она важна.

И для каждого заказчика в приоритете – разные вещи. Если кому-то важна известность, то надо предлагать это. А есть клиенты, которые знают: что бы ни сделала продюсерская компания, она выполнит это хорошо. И они просто доверяют ей выбор артиста. Есть и такие, которым не важно ничего, а просто «скинь-ка мне два рубля». Ну вы понимаете, что к каждому подход индивидуальный.

К сожалению, в последнее время мне не попадались на глаза достойные ребята. Я ищу обычно самородков, которые пусть и не совсем правильно где-то поют, но у них есть собственный уникальный стиль. Они не стремятся попасть на радио или засветиться на экране. Они просто делают свое дело. Иногда приходится встречаться и с другой ситуацией – я увидел самородка, а он не хочет идти на контакт.

Есть и мнение, в большей мере у молодежи, что все белорусское не очень, а шоу-бизнес – … Это очень раздражает. Потому что белорусское – это мы, и пока мы будем так к себе относиться, ничего при этом не делая – ничего не изменится!

К тому же некоторые боятся, что сотрудничество с продюсером загонит их в какие-то рамки, на них начнут давить и творчеству не останется места. Не все понимают, что шоу-бизнес получается, только если творчество и бизнес договорились. Со своей стороны, я всегда прислушиваюсь к мнению артиста, ни в коем случае его не подавляю.

Как повлиял на белорусский шоу-бизнес кризис в России

Сложная экономическая ситуация коснулась российский шоу-бизнес в первую очередь. Наши проблемы тесно связаны с их проблемами. Экономики у нас завязаны. И у них плохо – и у нас плохо.

В России есть артисты разного уровня. И у них есть правильная тенденция: они живут российским рублем. И вот у тех, кто не гонится за курсом доллара, работа есть.

Сегодня мы уже можем рассматривать российский рынок как поле для сотрудничества. К примеру, аранжировка у известного мастера стоит 100 000 российских рублей. Раньше это было $3 000. Сегодня, в силу того, что цена не выросла в российских рублях, это примерно $1 500.

Фото с сайта beauty-sound.com
Фото с сайта beauty-sound.com

Разница между стоимостью аранжировки в Москве и у нас – небольшая. Но уровень и школа там другие, более высокие. И, тем более, на белорусском рынке работу оценивают в долларах, от чего очень сильно проигрывают. Поэтому правильней обратиться на российский рынок.  

Это что касается работников музыкальной индустрии [звукорежиссеров, видеоператоров и др.]. Что же касается гонораров российских артистов – здесь тоже кризис всех коснулся. Перед Новым годом у тех, кто называл стоимость своих услуг в долларах и евро «слетело» очень много работ. Потому что клиенты не понимали, что будет дальше, что будет с курсом, в пересчете на российские рубли стоимость услуг поднялась – и многие отменяли заказы.

Сегодня ситуация немного стабилизировалась. Но тем не менее, есть именитые российские артисты, первого эшелона, которые не стесняются, уехав на гастроли, и остановившись в гостинице, подработать там на частном празднике – за сумму меньшую, чем их обычный гонорар. 

Изменились ли райдеры артистов

У россиян райдеры вряд ли изменятся, потому что райдер – это не капризы, а необходимость. У каждого человека есть свой режим жизни, к которому он привык. Он так живет. Это как режим питания, тренировок, так и бытовые условия. Если артист буквально живет на гастролях, то райдер – та самая вещь, которая помогает ему сохранять этот режим.

Поэтому если артист привык завтракать здоровой пищей и потом отправляться на тренировку, то в райдере у него должно быть об этом написано. И организаторам нужно будет забронировать гостиницу со спортзалом и кормить здоровой пищей.

Фото предоставлено "Гранд Мьюзик""
Фото предоставлено "Гранд Мьюзик""

Что будет с белорусским шоу-бизнесом в следующем году

Ничего не изменится. Те, кто работает сейчас – будут работать, потому что делают правильные шаги. А те, кто сегодня «вылетел за черту», – останутся там, если не пересмотрят свои решения.

Фото с сайта shagau.ru
Фото с сайта shagau.ru

У нас на рынке нет такого сильного течения, которое просто смывает старые имена и приносит новые. Артист может ничего не делать, сидеть на одном месте, не выпускать ни песен, ни клипов, но он остается артистом. В этом хорошая сторона медали. Плохая же – в том, что если ты не работаешь, или даешь концерты раз в полгода, то за что же ты будешь кушать?

Я не аналитик. Я просто знаю, что независимо от того, как складывается ситуация – нужно продолжать работать. Это как с погодой. Пошел дождь – мы взяли зонтик, наступила зима – оделись потеплее, стало жарко – разделись. Не нужно ждать периодов, когда станет легче. Это жизнь, ее нужно проживать с удовольствием, а работа должна быть любимой. Это главное.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент

20170626