Планируете бизнес в Китае — посмотрите, в какие сферы (не) стоит идти

Китайский рынок сегодня — один из самых быстроразвивающихся и перспективных в мире. Многие предприниматели задумываются о его освоении. Екатерина Главинская, директор компании «ПРОКИТАЙ», которая живет и работает в этой стране, поделилась своими наблюдениями — какие направления и сегменты востребованы сегодня в Китае.

— Как человек, проживающий в Китае и ведущий здесь бизнес, я все время наблюдаю за новыми проектами и стартапами, отслеживаю тренды и новые идеи местного рынка.

За последние 20 лет Китай сильно изменился не только внешне — огромный рывок произошел на рынке в целом и в сфере ИТ-технологий и проектов в частности. Экономика Китая стремительно развивается, уровень жизни и платежеспособность самих китайцев растут очень быстро. Они намного выше, чем многие себе представляют. Китай сегодня — это многомиллионный рынок платежеспособного населения.

Я хочу поделиться своими наблюдениями: бизнес в какой сфере имеет смысл начинать здесь. Возможно, это поможет нашим (белорусским, российским и т.д.) стартапам, которые смотрят в сторону Китая, понять, на что обратить внимание при формировании своей бизнес-идеи и выходе на китайский рынок.

Перечислю те ниши, которые кажутся мне наиболее перспективными в Китае, и приведу примеры.

Фитнес и здоровый образ жизни

Здоровый образ жизни — это то, за что китайцы и гонконгцы действительно готовы много платить. Этот тренд способствует развитию многих сфер — фитнес-центры, производство и продажа спортивной одежды, спортивное питание и т.д.

Здесь просто огромное количество фитнес-клубов. Например, в областном городе Фошань, где я живу, в пешей доступности от моего дома (10 минут ходьбы) целых 4 фитнес-клуба полного цикла — там представлен широкий спектр услуг, от различных видов фитнеса до бассейна и сауны. В каждом — большой штат квалифицированных тренеров: около 12−18 человек основного состава плюс приглашенные инструкторы на групповые занятия.

Пример. Я хожу в фитнес-центр Modern Body. Это сетевой фитнес-бренд, который представлен в нескольких городах Китая.

Абонемент на год в нем стоит порядка 2000 юаней ($ 320), из которых $ 50 — это бонус менеджера, который убеждает вас его купить.

После покупки обычного абонемента с вами начинает работать кто-то из тренеров. Его задача — убедить вас купить еще и частные тренировки. Час занятий с личным тренером стоит от $ 50 до 60. Чем больше занятий вы купите, тем ниже их стоимость, но по итогу не менее 50 $/час.

Тренер может убедить вас купить абонемент минимум на 10 занятий, максимум — на 2 занятия в неделю на протяжении всего года. Так, покупая стандартный годовой абонемент, обычный китаец расстается еще с порядка $ 2000−3000 в год.

Базовый оклад у фитнес-тренера — около $ 150 в месяц. За такие деньги прожить в Фошани невозможно, поэтому они так стараются продать частные тренировки — это хорошие бонусы.

Минимальное количество продаж, которое тренер обязан сделать, — 20 тренировок в месяц, и это + $ 100 к базовому окладу. Чем больше тренировок он продает и проводит, тем больше денег получает.

В небольшом фитнес-клубе на 3000 метров с бассейном порядка 20 тренеров. Между ними существует очень жесткая конкуренция, ежедневно составляются рейтинги.

Каждый месяц по итогу проданных и проведенных тренером персональных тренировок выбирается лучший тренер — он получает дополнительную премию в $ 500. Фото лидера вывешивают на обозрение посетителей клуба — это позволяет клиентам чаще его видеть и выбирать как личного тренера.

Чтобы быть лучшим и хорошо получать, тренер должен работать без выходных и выполнять планку по ежемесячным продажам личных тренировок в $ 5000.

На фото Liu RongFang (Roman) — лучший тренер моего фитнес-клуба Modern Body в Фошани.

Для того чтобы стать лучшим, нужно обладать не только образованием и квалификацией для преподавания, но и медицинскими знаниями, умением тестировать состояние здоровья клиента, знать точечный массаж для снятия боли в мышцах, уметь проводить различные тренировки, от боксинга до кросфита и стрейчинга, в частном порядке. И нужно постоянно тренироваться самому, чтобы поддерживать форму, необходимую для этой работы. А еще быть всегда вежливым, позитивным, чтобы клиенты выбирали не только за профессионализм, но и банально симпатизировали как человеку.

Интересно, что в пятницу, после закрытия клуба, в клубе проходит официальный субботник: весь персонал берет тряпки, швабры и начинает начищать клуб до идеальной чистоты. С 24 до 3 часов ночи — а на следующий день всем на работу. К слову, время на отчеты, уборку, совещания и тренинги — в обязательном рабочем времени не учитывается и дополнительно не оплачивается.

Вывод: Китайские клиенты готовы вкладывать в свое здоровье и тратить порядка $ 3000 в год на поддержание своего здоровья. И это речь не про очень богатых и обеспеченных китайцев: среди клиентов клуба есть продавцы, домохозяйки, художники и т.д. Самые обычные люди средней прослойки в небольшом городе Фошань.

Здоровый образ жизни обретает все бóльшую и бóльшую популярность среди обычного населения, и проекты, связанные со спортом, могут иметь огромный успех.

Аренда жилья

В Китае сегодня происходит активная миграция рабочей силы. Многие специалисты переезжают в другие города ради больших перспектив и лучших условий. И всем им нужно где-то жить. Условия сдачи жилья в аренду в Китае подразумевают годовой или двухлетний контракт. При этом найти жилье — это реальная проблема, которая отнимает много времени и сил. Даже на популярных ресурсах много фейковых фото и агентств.

Например, предложений об аренде квартиры в том же городе Фошань (佛山) с населением в 5 миллионов на одном из популярных ресурсов просто нет, на втором — из 73 вариантов только 1−2 реальных. И то их нужно обязательно ехать и смотреть.

Основные предложения — это реклама агентств, которые таким способом привлекают клиентов и дальше уже работают с ними по своей базе.

То есть услуга востребована, но найти ее в качественном исполнении сложно. Очень много посредников, которые завлекают якобы хорошими вариантами, но при обращении к ним оказывается, что таких вариантов не существует — они просто водят клиента по неликвидным квартирам, тратя их личное время.

За свои услуги посредники берут от 50 до 100% стоимости аренды за 1 месяц. Контракты, как я писала выше, годовые. Если нужно всего на 6 месяцев, то как клиент вы уже не очень интересны агентству.

В моем случае все сложилось очень удачно. Хозяйка квартиры, которую я снимаю сейчас, нашла меня сама. До этого у нее жили русские — и теперь она хотела сдавать жилье только иностранцам, в китайские агентства даже не обращалась. Искала квартирантов через русские группы и сообщества в Фошани.

Платежи

Платежная платформа самого популярного в Китае мессенджера WeChat уже начала вводить ограничения на переводы и покупки от 200 000 юаней ($ 30 000). Этой суммы вполне достаточно для обычного китайца, но уже недостаточно для тех компаний, кто продает какие-либо товары или услуги с приемом платежей через WeChat: более крупные операции лишаются возможности удобных и быстрых платежей.

А значит, есть возможность для тех, кто занимается платежными системами и заинтересован в китайском рынке.

Особое внимание я советую обратить на блокчейн-технологии и возможность привязать проекты к WeChat или AliPay.

Обмен валют и международные банковские переводы

Один из самых популярных видов мошенничества в Китае — предложения по обмену денег и денежным переводам. Многие из наших соотечественников нуждаются в переводе денег и обмене рублей, гривен, тенге на юани. Но банковские переводы, например, из России в Китай не доходят — из-за санкций США. Они просто возвращаются отправителю. Есть проблема и с переводами из Китая в другую страну.

В Китае куча менял, которые могут взять у вас деньги, но так и не передать их по назначению. А вот легального, надежного и дешевого решения лично я, к сожалению, так и не нашла. Оно было бы очень кстати.

Детское образование

Особое отношение к детям в Китае сформировалось не только исторически, но и в результате политики «Одна семья — один ребенок». Каждый родитель старается дать своему ребенку максимум образования. Китайские дети, как правило, заняты с утра до вечера: начиная от сада и школы и заканчивая английским, плаванием, музыкой и т.д. И китайцы готовы тратить на это деньги.

Китайский мужчина в первую очередь зарабатывает на оплату образования для своего ребенка и только после этого — на новую машину.

А любое образование, отличное от базового школьного, здесь стоит довольно дорого. Например, минимальная стоимость обычного детского садика на юге Китая составляет $ 300, но если в садике есть иностранные учителя — стоимость возрастает в 2−3 раза.

В Китае нет понятия поддержки отстающих, здесь, наоборот, склонны поддерживать и уделять больше времени тем, кто наиболее успешен, усидчив и талантлив. Кто лучше — тому все лучшее. Это, с одной стороны, связано с высокой конкуренцией, с другой — с выгодой и эффективностью: вкладываются в того, от кого видна большая отдача.

Именно перечисленные направления, на мой взгляд, будут активно развиваться в Китае в ближайшее время. Потому что люди здесь готовы за это платить.

Чем не стоит заниматься в Китае

А вот к совершенно бесполезным темам для бизнеса в Китае я бы отнесла:

1. Сегменты «одежда» и все, что с ней связано. Эта ниша уже очень плотно занята. В Китае нет культа одежды. Даже очень состоятельные люди могут тратить на нее на порядок меньше, чем на обед. Испачкалась рубашка — зашел по пути, купил новую.

2. Экспорт продуктов, в частности молочных. В Китае не едят кисломолочные продукты. Сколько я ни пробовала привозить сырки, творожки и тому подобное — китайцы воспринимают это как испорченное молоко, им просто невкусно. Молоко, которое продается у них в магазинах, имеет более сладкий, непривычный нам вкус. Единственное, на что стоит обратить внимание — экспорт говядины. Изучая эту нишу, я увидела спрос — тему можно и нужно развивать.