Рынки «Про бизнес» 22 ноября 2017

Что нужно, чтобы Беларусь стала одним из центров контрактного производства электроники. Мнение основателя JOFRE

Почему в Беларуси, бывшем «сборочном цехе» СССР, пока не наблюдается бурного роста рынка контрактного производства электроники? Почему, в отличие от ИТ-сферы, мы не видим в нашем hardware-секторе массового размещения заказов от крупных международных игроков? О факторах, над которыми нужно работать, чтобы улучшить ситуацию, рассказал на Hardware Congress#1 учредитель брестской компании «Джофре Лабортехник» Сергей Краско. Публикуем ключевые фрагменты из выступления Сергея.

Партнером Hardware Congress#1 выступило Адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ».

«Джофре Лабортехник» — hardware-компания, которая оказывает полный комплекс услуг в сфере разработки и производства электронных устройств. Фокусируется на работе с западными рынками (Германия, Швейцария, Скандинавские страны и страны Бенилюкса), работает с заказчиками, которые являются мировыми лидерами в своих нишах.

— 10 лет назад на рынке контрактного производства практически не было альтернативы — только Китай с лучшей ценой. И пусть он еще долго будет сборочной площадкой, ситуация меняется.

Производство в Китае стало стремительно дорожать — примерно на 15% в год.

Логистика из Китая, стран Юго-Восточной Азии сложная и дорогая, а все чаще современный бизнес — борьба не производств, а логистик.

Случаи воровства ноу-хау со стороны компаний Юго-Восточной Азии — приведу короткий пример. Наш немецкий партнер лет 10 назад открыл там фабрику. Через полгода соседняя фабрика начала выпускать такую же продукцию. И там даже не заморачивались, чтобы печатать свои каталоги. Они давали заказчикам каталог нашего партнера, его сайт, прайс и говорили: «Делите цену на три». В итоге немецкая компания разорилась.

Нынешняя тенденция состоит в том, что ряд мировых высокотехнологичных компаний, которые дорожат своим брендом, ищут альтернативы в Восточной Европе. Посмотрите, какая открывается ниша для бизнеса! Пусть альтернативы ищут несколько процентов рынка, но мы, Беларусь, настолько малы, что даже одного процента от этого объема заказов хватит, чтобы «захлестнуть» всю нашу страну.

При этом мы достаточно привлекательно выглядим с точки зрения затрат на производство. Посмотрите на этот график:

У нас самая дешевая недвижимость, ниже затраты на инженерный персонал и более дешевые, чем в Восточной Европе, операторы. По логике, если у вас конкурентные преимущества, вы всегда найдете заказчика. Но что мы имеем сейчас?

Сравню объем рынка электроники и контрактных производств в разных странах:

Величина контрактного производства в России относительно общего объема электроники — всего 2%. Далее я привожу в пример Венгрию, потому что она близка по населению к Беларуси, это бывший соцлагерь, и это страна, которая никогда не была лидером в электронике. При собственном объеме рынка электроники $ 4,4 млрд, объем контрактных производств в Венгрии — $ 14,4 млрд.

Я не случайно не указал на графике Беларусь, чтобы не конфузить аудиторию — разница будет минимум в 100 раз.

Но почему мы в Беларуси, бывшем мощном сборочном цехе Советского Союза, технологически развитой стране, не можем достигнуть хотя бы уровня Венгрии? Если не стать лидером, то хотя бы приблизиться?

Почему у нас в электронике не наблюдается бурного роста рынка контрактного производства (как это происходит в ИТ). Вот какими простыми вопросами я задаюсь.

Очевидно, есть сдерживающие факторы. Я попытался проанализировать ситуацию, выделил несколько: есть граница с Европейским союзом (хотя работа в Свободной экономической зоне облегчает этот вопрос); есть политические риски, связанные с Россией (санкции западных стран в отношении России); нестабильность правил на нашем рынке.

Но есть еще один фактор — разница культур. И позвольте мне на этом сконцентрироваться. Когда мы поставили задачу создать западоориентированную компанию, в которой будут работать по западным понятиям, я недооценивал всей «глубины трагедии», всей глубины этого фактора.

Что нашим компаниям мешает строить бизнес с Западом

Начнем с простого: не хватает людей, которые понимают, что такое западная культура. Серьезная часть этой проблемы — язык общения. В нашей области нужны менеджеры, инженеры, технологи, производственники, которые владеют английским.

Мы поставили амбициозную задачу — сделать английский языком общения в компании. К сожалению, более 90% потенциальных кандидатов на работу к нам не проходят собеседование по этому критерию.

Почему язык так важен? Потому что это нечто большее, чем знание слов и умение писать, это стиль общения, мышления.

Китайцы мыслят образами, у немцев порядок слов в предложении фиксирован, а мы на русском языке как хотим, так и говорим. И думаем так же.

Еще одна проблема — наша славянская эмоциональность и необязательность. Эмоции помогают в личной жизни, по крайней мере, с ними жизнь интереснее. Но в бизнесе эмоции – это практически всегда большое препятствие.

Кстати, приведу два русских слова, от которых начинает «колбасить» датского менеджера, который работает в нашей компании. Это «завтра» и «невозможно».

Ориентация на вертикальную иерархию, а не горизонтальные структуры. Утверждение «ты начальник, я дурак» все еще внутри нас, и внедрение проектного управления в такой иерархической культуре дается очень сложно. Готовьтесь, что несколько команд поменяется, пока вы хоть чего-то достигнете.

Главный вывод из нашего опыта — сегодня самая большая проблема при ориентации на западные рынки заключается в создании дееспособной команды. И когда у компании появляются западные клиенты, и бизнес бурно растет, меняться нужно и персоналу, и в первую очередь собственникам компании. Собственник и топ-менеджеры должны задать себе вопрос: «Сами-то готовы к этому? Готовы к изменениям?». И начать с себя.