23 июля
AI_ВОРКШОП: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ от команды "Про бизнес" — 30 июля. Успей купить свой билет!
В ноябре некоторые столичные магазины и ТЦ, а также сегмент е-commerce предложили потребителям новый для Беларуси формат распродаж «Черная пятница». «Про бизнес.» поинтересовался предварительными итогами этих акций.
Обычай проводить «Черную пятницу» (распродажи с большими скидками, которые стартуют сразу же после Дня Благодарения – четвертого четверга ноября) пришел из США. Периоды проведения таких акций для американских и европейских ритейлеров считаются одними из самых доходных: трафик покупателей и, как следствие, оборачиваемость товаров могут вырасти в разы.
Об этом инструменте стимулирования продаж белорусская розничная торговля, безусловно, слышала и раньше. Но в отличие от прошлых лет в ноябре этого года он стал активнее применяться на практике.
В США и Европе товары со скидками предлагаются в основном в сегменте традиционной розничной торговли. В Беларуси модель «Черной пятницы» была перенесена и на е-commerce. В 2014 году на нашем рынке стартовал международный проект blackfridaysale.by – е-площадка, через которую белорусские онлайн-маркеты и розничные сети по продажам бытовой техники и электроники, товаров для спорта и отдыха, приусадебного хозяйства и т.д. предлагали товары со скидкой в период с 26 по 28 ноября.
Товары предлагались не только для массового потребителя.
О первых итогах онлайн-распродаж рассказал Владимир Янкович, руководитель проекта «Черная пятница»:
– В распродаже участвовали более 30 интернет-магазинов, причем участие принимали как белорусские, так и международные платформы, типа asos, wildberries, aliexpress. По предварительным результатам, в момент старта распродажи на сайте проекта blackfridaysale.by было 200 обращений в секунду. Всего сайт посетили примерно 100 000 человек. За 2 дня совершено примерно 6 000 покупок. По всем показателям мы считаем, что проект удался.
Владимир Янкович
Руководитель проекта «Черная пятница»
Конечно же нарекания потребителей касались размера скидок, номенклатуры представленных товаров. У нас были четкие требования по размеру скидок для магазинов. На самую популярную категорию «электроника» она должна была быть не меньше 10%. Это немного. Но при этом такая скидка могла «съедать» маржинальность интернет-магазина и получалось, что он работал в 0.
Некоторые продавцы понимали, что им нужно выделиться среди тысяч предложений и поэтому давали реально большие скидки, работая на некоторых товарах в минус, но привлекая покупателей к своей площадке.
По концепции, Вlack Friday начинается в мире в одни и те же дни. Однако в Минске такой повод, как «Черная пятница», некоторые магазины использовали раньше ожидаемого срока.
Например, магазин ТДМ приурочил это событие к пятнице, 13 ноября.
ТЦ Galileo объявил о «Черной пятнице» 14 ноября. В этот день в розничных салонах, которые работают в этом торговом центре, наблюдалось оживление.
Выводы, которые можно сделать:
23 июля
AI_ВОРКШОП: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ от команды "Про бизнес" — 30 июля. Успей купить свой билет!
23 июля
Ограниченная партия кроссоверов Haima 8S по специальной цене 89 990 BYN уже в Минске!
17 июля
Уезжаете учиться или работать в Россию? Вам точно пригодится карта от Т-Банка
16 июля
Ювелирная выставка брендов «ERA JEWELLERY» и «Primo Prezioso» в сети салонов ORO
12 июля
Стартовал сбор тем для Форума по управлению интернетом Belarus IGF-2024
11 июля
Телеграм-каналы из Беларуси смогут зарабатывать с Рекламной сетью Яндекса
10 июля
МТС представил обновленный функционал Виртуальной АТС
9 июля
Как стать гуру бухгалтерского учета: программы для ИП, владельцев бизнеса и действующих бухгалтеров