14 января
150 победителей, 4 квартиры и 8 машин. Белагропромбанк подвел итоги рекламной игры для держателей валютных депозитов
1 | 1 |
Крупнейшие белорусские предприятия – производители алкоголя в этом году находятся в трудном финансовом положении. Государство стремится стимулировать продажи ликеро-водочных изделий административными мерами. А мы решили изучить примеры из зарубежного опыта – как алкогольные бренды подогревают интерес потребителей к себе.
В сфере производства и продажи алкоголя в последнее время происходят изменения. С конца лета госорганы последовательно принимают меры по разгрузке складов с алкогольной продукцией белорусских производителей.
Это обусловлено тяжелым финансовым положением ликеро-водочной отрасли. Все ЛВЗ, публикующие отчетность, закончили I полугодие 2015 с убытками.
Вот какие административные меры были приняты:
1. Отмена ограничений по времени продажи алкоголя в розничных магазинах. В Минске, например, раньше можно было продавать алкоголь с 9 утра до 22 вечера.
2. Государство потребовало от торговых сетей оперативно рассчитываться за поставки алкоголя. Недавно 11 торговых организаций уже лишились лицензий за то, что не рассчитывались с поставщиками вовремя.
3. Заведения общепита обязали снизить наценку на алкоголь отечественного производства. Минторг принял соответствующее постановление 26 августа. Оно устанавливает, что предельная максимальная наценка на отечественный алкоголь крепче 28% должна составлять 60% (с учетом наценки объекта общественного питания, торговой надбавки, включая оптовую надбавку).
Вот какие цены были, например, в середине сентября в одном из минских ресторанов:
4. Недавно Министерство торговли также заявило, что может быть снят запрет на торговлю алкоголем через Интернет – эта возможность сейчас рассматривается.
Все это – административные инициативы. Но, очевидно, производителям алкоголя, несмотря на поддержку государства, придется проявлять собственную активность по увеличению продаж.
«Про бизнес.» изучил несколько любопытных зарубежных кейсов по продвижению алкоголя. Возможно, они вдохновят белорусские заводы на креатив (с учетом особенностей локального законодательства, конечно).
Вот как продвигается алкогольная продукция в других странах.
В качестве примера можно привести активность российского водочного бренда «Байкал Organic». Рекламный баннер с упоминанием компании был размещен на онлайн-версии журнала MAXIM.
Пользователи переходили по баннеру на страницу конкурса «Силикон или органика?» на Facebook, где им нужно было угадать по фото девушки, натуральная у нее грудь или нет. За каждый угаданный вариант участник зарабатывал баллы. Их можно было потратить на:
Чтобы получать дополнительные баллы, можно было поставить в группе лайк и получить промокод или купить бутылку водки, или попросить друзей проголосовать за определенную девушку.
Продвигать алкоголь можно напрямую целевой аудитории – в отелях, ресторанах, кафе, ночных клубах.
Здесь возможны два направления:
1. Работа непосредственно в заведениях
2. Работа с персоналом заведений
Производитель водки SOBIESKI при выходе на украинский рынок пытался привлечь к себе внимание тем, что организовал всеукраинский интернет-конкурс красоты «MISS SOBIESKI».
Для этого был запущен специальный сайт, где в качестве участницы конкурса могла зарегистрироваться каждая желающая девушка. Победительница должна была стать лицом бренда в Украине.
В конкурсе приняли участие 266 девушек из 39 городов. За месяц с момента старта проект собрал аудиторию в 50 млн посетителей и вошел в топ-100 самых посещаемых сайтов в стране.
Правда, сам конкурс так и не был завершен из-за судебных споров компании-организатора и возникших финансовых трудностей.
14 января
150 победителей, 4 квартиры и 8 машин. Белагропромбанк подвел итоги рекламной игры для держателей валютных депозитов
13 января
В 2021 дарим 21% на поддержку вашего бизнеса! Акция на пополнение рекламных бюджетов от Webcom Pay
13 декабря
«Рабочая группа 2021». Лучшие бизнес-практики в условиях полной неопределенности
2 декабря
Арендные ставки и вакантные офисы в бизнес-центрах Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
2 декабря
Цены и характеристики квартир в новостройках г. Минска. Мониторинг от ГК «Твоя столица»
18 сентября
Про бизнес помогает белорусскому малому бизнесу: от релевантного контента до нужных знакомств
17 сентября
«Про бизнес» 6 лет поддерживает предпринимателей. Как сегодня вы можете поддержать «Про бизнес»?
16 сентября
Опыт выживания – в 5 видеоинтервью с известными CEO