6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
2 | 4 | 3 | 3 |
Маркетплейсы получили широкое признание аудитории в период пандемии и с тех пор только увеличивали темпы роста. Ежедневно на Wildberries регистрируется огромное количество новых поставщиков, но удержаться на плаву становится все сложнее. «За последние два года политика Wildberries значительно изменилась. Ранее в массы транслировалась идея о том, что площадка работает по определенному механизму. И это было действительно так. Но на данный момент даже опытные поставщики со значительным бюджетом совершают ошибки. Дело в том, что продавцам больше не стоит полагаться на прежние алгоритмы, а следует идти в ногу с текущими тенденциями», — уверена предприниматель, поставщик Wildberries с оборотом 208 миллионов российских рублей в год Мария Родионова. Она рассказала «Про бизнес», как работать на маркетплейсе в 2023 году.
— Первое, о чем необходимо подумать, когда возникает идея переместить свой бизнес или начать развиваться на Wildberries, потребуются немаленькие бюджеты. История «нужно лишь пару десятков тысяч рублей» давно канула в Лету. Сейчас стоит заходить на площадку, имея бюджет от 500 тысяч российских рублей (примерно $ 6 250, — прим. «Про бизнес»), так как потребуются средства не только на товар, но и на его продвижение. Иначе у вас не будет шансов выделиться среди сильных конкурентов.Также я не рекомендую заходить на маркетплейсы, чтобы только протестировать работу. Площадка уже давно зарекомендовала себя, поэтому можно продавать товары сразу, в крайнем случае — взять консультацию у действующих селлеров.
Более того, крупные бюджеты понадобятся не только в самом начале. Необходимо быть готовым к тому, что придется привлекать финансы и инвесторов на постоянной основе.
Сейчас рейтинг товара напрямую зависит от соблюдения правил. К примеру, ваш товар должен располагаться только в одной категории. Ранее поставщики использовали различные категории для одного товара с целью увеличения охватов. Безусловно, это облегчает жизнь покупателям, но сильно урезает трафик для селлеров.
Помимо соблюдения правил, необходимо постоянно отслеживать нововведения и адаптироваться к ним: скажем, рассчитывать финансовую модель в случае увеличения комиссии площадки. Например, ранее максимальная комиссия Wildberries достигала 12%, а сейчас процент зависит от габаритов товара и доходит до 26%.
Есть и положительные нововведения для селлеров. Так раньше товар после отказа возвращался обратно на склад без всякой проверки, а сейчас работники пунктов выдачи заказов обязаны осматривать каждую возвращенную вещь на соответствие. Благодаря этому уменьшилось количество краж и брака.
Именно анализ позволяет грамотно распределить бюджеты и предложить покупателям нужный товар. Анализировать рынок следует постоянно, не только в момент входа. Понять актуальность товара можно с помощью простого лайфхака: очистите историю поиска, введите наименование категории (платье, рубашка и так далее) и посмотрите, что высвечивается в предложенных запросах:
Секрет в том, что поисковик всегда показывает самые актуальные запросы, которые вбивает аудитория площадки. Например, летом пользуются спросом вечерние платья, а осенью — офисные. Далее можно ввести второе слово и посмотреть, какая ткань или фасон лидирует в запросах покупателей:
Многие продавцы организуют профессиональные фотосессии, предлагают трендовые товары, но лишь малая часть из них попадает в топ. И причина этого очень проста: многие селлеры не проводят анализ целевой аудитории.
Ваш анализ будет видно сразу, ведь в карточке товара должна быть модель, похожая на потенциального покупателя. Например, для продвижения трендовых брюк-карго необходимо подобрать девушку молодого возраста и стройного телосложения. Более того, обстановка на фото товара должна соответствовать погоде за окном. Полусапоги на модели и слова «демисезон» отпугнут от товара покупателей, которые зашли на маркетплейсы в конце мая. Необходимо работать с карточкой каждый сезон, важно регулярно менять фото и ключевые слова.
Среди огромного количества похожих товаров существует единственный шанс выделиться — грамотный маркетинг. Существуют два канала продвижения, которые следует обязательно использовать каждому селлеру, — внешняя и внутренняя реклама. Внешняя реклама (к примеру, таргетинг и закупка постов у блогеров) эффективна, но снижает конверсию в несколько раз, ведь люди заходят в социальные сети отдохнуть. Внутренняя реклама иногда работает гораздо лучше, но не следует отдавать приоритет только ей. Идеальным вариантом будет сочетание сразу двух каналов. При этом ориентироваться в продвижении следует на целевую аудиторию товара, несмотря на площадку взаимодействия.
Таким образом, есть 10 главных лайфхаков, которые помогут бизнесу эффективно выйти на Wildberries и сэкономить значительные суммы:
6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
5 декабря
Импровизированный LOVE REPUBLIC HOTEL открыл свои двери, чтобы вместе с гостями отпраздновать официальное открытие в Беларуси
5 декабря
В Минске прошел Форум по управлению интернетом
3 декабря
Будущее глазами бэкенд-разработчиков. Регистрируйтесь на мероприятие о технологиях в электронной коммерции
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024