«Подходить внаглую»: YouTube-блогер рассказывает, как достучался до Хакамады и других звезд

Александр Скрипченко — предприниматель, ведущий канала «Деньги не пахнут» на YouTube, участник Клуба Про бизнес. Канал молодой, но там уже есть интервью с очень известными предпринимателями: Алексом Яновским, Евгением Черняком, Оскаром Хартманном.

Как договориться со звездой на интервью и создать блог, который привлечет интересным контентом — мы спросили об этом у Александра. Блогер долго не раздумывал: записал интервью с Ириной Хакамадой и на этом примере дал ответы. А в конце видео добавил кадры со встречи Клуба Про бизнес. Там рассказывается, как использовать соцсети для развития бизнеса. Получилась интересная коллаборация. Впрочем, оценивайте сами :)

— Я предприниматель — более 14 лет в бизнесе. Если не считать мелких проектов, начинал с торговли щебнем, потом перешел на зерно. Имею свою транспортную компанию и студию видеопродакшена. Сейчас активно осваиваю сферу диджитал-маркетинга. Готовимся к открытию международного креативного агентства.

За годы ведения бизнеса, порой весьма нелегкие, я получил весомый опыт. Прекрасно понимаю, насколько сложен и тернист путь предпринимателя, сколько бессонных ночей и седых волос он может получить.

В YouTube сейчас очень много так называемого успешного успеха. Молодые люди рассказывают о легком заработке и безбедной жизни. Моя задача — показать бизнес таким, какой он есть в реальности.

Поделиться своим опытом ведения бизнеса и спросить совета у других, более успешных предпринимателей. Поговорить с известными людьми об их жизненном пути.

Благо сегодня канал дает мне возможность общаться с теми, с кем в обычной жизни я не мечтал бы и о селфи.

Как мы планируем контент

Сейчас любой YouTube-канал — уже система:

• Важна периодичность публикации. Чем чаще ты заливаешь выпуски на канал, тем больше тебя продвигает и рекомендует сам YouTube
• Но самое важное — органическое продвижение. Когда вы заходите на главную страницу и видите на первых строчках видео с Ириной Хакамадой — это значит, что сервис расценивает его как интересное. Начинает рекомендовать все большему количеству пользователей.

Никаких денег не хватит для продвижения через платную рекламу. Хотя ее мы тоже часто используем для попадания на позицию «рекомендованное». Делается этот так: сразу после публикации выпуска на него настраивается платная реклама, для того чтобы показать видео как можно большему количеству людей.

Как только алгоритмы YouTube поймут, что сюжет аудитории интересный — они начнут рекомендовать видео другим пользователям. И здесь начнется бесплатное органическое продвижение.

Мы строим контент-план примерно на месяц — 4−8 выпусков. Примерно с такой периодичностью и выходим. Сложно построить план на более длительный срок, так как мы очень сильно зависим от того, что популярно в данный момент, что в тренде. Горячие темы появляются довольно часто, и мы стараемся отснять сюжет первыми, чтобы обойти крупные каналы-конкуренты. Это дает преимущество во времени.

Если тему уже все «обсосали» со всех сторон, и ты не успел — тебя не будут смотреть.

В 2019 году на YouTube важно не столько количество подписчиков, сколько количество просмотров.

Как мы готовимся к выпуску

Рассмотрим на примере одного из свежих выпусков — интервью с Ириной Хакамадой. Оно уже второе на нашем канале — первое видео вышло весной этого года.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Обычно мы собираемся со сценаристом и оператором для планирования сюжетов: набрасываем примерный план действий, сценарий и возможную раскадровку. Иногда приходится прописывать все на бумаге, но чаще делаем спонтанно. Так лучше «заходит» аудитории.

Чем естественнее все выглядит, тем больше лайков получишь. Сел в лужу — показывай как есть. Ты должен быть настоящим. Только тогда тебя будут воспринимать и смотреть.

Я не журналист, и подготовка к записи занимает достаточно много времени — обычно около нескольких недель. Я просматриваю интервью и различные материалы с будущим собеседником, которые уже были записаны. Информация крутится в моей голове, и постепенно формируется список вопросов. Они должны быть максимально четкими и нестандартными. Если ты будешь задавать вопросы, ответы на которые звучали уже сотни раз из телика, — тебя, может быть, будут смотреть в телике, но никак не на YouTube.

Как правило, выпуск состоит из 2−4 сюжетов. В выпуск с Ириной Хакамадой мы включили сюжет со встречи Клуба Про бизнес, потому что мне хочется дать максимальную полезность для подписчиков. А такие сообщества, как Клуб, полезны по нескольким причинам:

• Находясь в окружении предпринимателей, всегда легче расти и развивать свой бизнес
• Это полезные знакомства. На первой же для меня встрече я нашел клиента, которому сейчас мы уже делаем YouTube-канал «под ключ». Где еще ты с такой же скоростью сможешь это сделать?

⇒ Не пропустите: 25 июля на новой встрече Клуба выступят Владимир Линев и Елена Линева — руководители компании «АДАНИ»

Практическую ценность для подписчика должен иметь каждый из сюжетов. Например, в одном из сюжетов мы раскрывали тему построения отдела продаж в компании. Соответственно, наши подписчики могут применить у себя в компании какие-то фишки и методы. В последнее время стараемся делать тематические выпуски. Сейчас подходит к концу трехмесячное шоу, на котором участники при помощи менторов строили бизнес с нуля. Результаты мы скоро покажем на канале.

Как «достучаться» до Хакамады и других звезд

Первые интервью приходилось брать в сложных условиях. Пробовал договариваться через организаторов, но когда доходило до дела, те просто разводили руками и отдавали все на волю судьбы. Мол, договориться не получилось — пробуй сам.

Мне ничего не оставалось, как самому подходить к спикеру на деловых конференциях и внаглую брать интервью прямо у сцены или за кулисами. Обстановка та еще… Вокруг люди, все чего-то хотят, громкая музыка — а тут еще ты со своими вопросами. Сложно сосредоточится, вспомнить нужные слова и тем более поддерживать диалог.

Сейчас уже у нас есть узнаваемость. Причем больше узнают в России или Украине.

Многие приглашают сами — для обеспечения медийной поддержки. Каналу дают аккредитацию, и мы получаем доступ на пресс-конференцию после мероприятия. На одной из таких пресс-конференций мы и записали первое интервью с Ириной. Подходя к такому серьезному человеку, как Ирина Хакамада, ты должен четко понимать, что у тебя есть только один шанс. И только один исход — согласие. Ты должен четко видеть цель и идти к ней. Возможно, это и помогает мне делать то, чего не делают другие.

А именно — имея ограниченный бюджет, выдавать каждую неделю качественный контент с такими людьми, как Ирина Хакамада, Евгений Чичваркин, Евгений Черняк, Оскар Хартманн.

Признаюсь честно, в первый раз попросить об интервью такую масштабную личность, как Ирина Хакамада, было сложно. Однако она, на удивление, легко согласилась. И это при том, что до этого она не дала ни одного интервью белорусским СМИ, которые, насколько я знаю, вели переговоры не один месяц.

Второе интервью с Ириной (видео размещено немного выше) записать было гораздо проще, так как она меня уже знала и без проблем согласилась выделить полчаса своего времени. Для него я приготовил вопросы о любви в Тиндере, о том, каким должен быть, по ее мнению, идеальный мужчина и на каком месте для него должна быть женщина.

Что учесть компаниям, создавая YouTube-канал?

Сегодня многие компании запускают такие каналы. Это помогает очень органично удерживать клиентов вокруг себя и постоянно поддерживать интерес к бренду. Если решение о создании канала принято — в первую очередь нужно определить, в каком направлении он будет развиваться. Есть два варианта — с ведущим или без ведущего. У каждого есть плюсы и минусы:

• С ведущим будет больше доверия (так как в социальных сетях, а YouTube это — социальная сеть, если кто-то не знает, аудитория более расположена к личности человека). Это психология.
  Однако большим минусом будет то, что подписчики, привязавшись к ведущему, перестанут смотреть канал после его смены. Человеческий фактор никто не отменял.
• Поэтому многие бренды выбирают формат «без ведущего». Например, компания продает продукты питания. Канал, в выпусках которого в кадре будут только руки, готовящие вкуснейшие блюда из тех продуктов, которые есть в ее ассортименте, — прекрасный выбор. Лояльности меньше, но и меньше риска потерять канал из-за ухода ведущего.

У меня, как я говорил, есть студия видеопродакшена. И к нам часто поступают запросы следующего содержания: «Хочу канал как у Дудя». Это в корне неверно.

Таких клиентов мы пытаемся образумить, но сделать это крайне тяжело. Не нужно быть вторым Дудем. Будь нестандартным, будь свежим, будь новым, и к тебе потянутся подписчики.

Помните: на YouTube ты должен быть собой. Не подражать кому-то и не пытаться придерживаться чьего-то стиля.

Не забудьте подписаться на наш telegram-канал и на наш канал в Дзене.

⇒ Присоединяйтесь к Клубу Про бизнес — нас уже более 470 предпринимателей!