Войти
  • 1,94 USD 1,9383 +0,0004
  • 2,28 EUR 2,2763 +0,0011
  • 3,26 100 RUB 3,2649 -0,0038
Маркетинг
«Про бизнес.» 23 марта 2017 3

Всего $ 1000 для продвижения на YouTube — и заказы компании выросли на 20%. Кейс от Webmart Group

Фото с сайта evrohutor.com.ua
Фото с сайта evrohutor.com.ua

В 2016 году российская строительная компания «Зодчий» решила выйти на белорусский рынок. В качестве главного инструмента компания выбрала интернет-продвижение и сконцентрировалась на рекламе на YouTube. В итоге видеоролики принесли ей +20% заказов — при бюджете в $ 1000.

Ходом и результатами рекламной кампании делится руководитель digital-отдела Webmart Group Антон Шловенец.

— Мы уже делились этим кейсом, когда кампания была в разгаре. Один из лидеров российского рынка каркасного домостроения — компания «Зодчий» поставила задачу выйти на белорусский рынок. Она выбрала формат интернет-продвижения, где были задействованы все digital-инструменты: контекстная реклама, SEO-продвижение, SMM и таргетированная реклама в социальных сетях.

Однако на нашем рынке организация начала сталкиваться с проблемой возражения и недоверия к технологии со стороны потенциального клиента.


Антон Шловенец
Антон Шловенец
Руководитель digital-отдела Webmart Group

Для решения этой проблемы представители компании разработали и запустили видео-проект, состоящий из семи роликов. Они показывали весь процесс строительства каркасного дома: от используемых материалов до технологии возведения здания.

Для чего это было нужно?

  • Чтобы популяризировать компанию и ее услуги на белорусском рынке
  • Чтобы убедить потенциальных клиентов в надежности каркасных домов
  • Чторбы донести до аудитории ключевые преимущества и достоинства компании
  • Чтобы повысить лояльность потенциальных заказчиков и снизить процент возражений

Ход рекламной кампании

Рекламная кампания длилась 3 месяца. Первый видеоролик был вводным и пояснял суть всего проекта. Для него мы использовали максимальное количество каналов видеорекламы: социальные сети, площадки контекстно-медийной сети Google. Для экономии бюджета реклама была таргетирована на потенциальных клиентов. Ее видели только те пользователи, которые:

  • Посетили сайт компании и совершили целевое действие: оставили заявку, позвонили или оставили свои контактные данные для обратной связи
  • Посетили сайт компании, просмотрели его страницы, однако не совершили целевое действие
  • Интересуются домами и строительством. Эту категорию мы определяли с помощью настроек таргетинга аудитории по интересам: настроили показы видеорекламы на тех, кто просматривал ролики по этой или схожей тематике
Материал предоставлен агентством
Материал предоставлен агентством

В общей сложности видео собрало более 2 500 просмотров на YouTube и около 40 000 в социальных сетях. На сайт перешло более 300 пользователей.

Следующие две части многосерийного проекта продвигались одновременно и по той же стратегии. Единственной корректировкой было то, что в качестве канала продвижения уже не использовался Instagram. Он применялся только для превью первого ролика, чтобы проинформировать пользователей о предстоящем проекте.

Материал предоставлен агентством
Материал предоставлен агентством

С учетом всех настроек первая часть получила более 5700 просмотров на YouTube, 35 000 просмотров рекламы во ВКонтакте и около 40 000 в Одноклассниках. Почти 600 человек перешли на сайт компании.

Материал предоставлен агентством
Материал предоставлен агентством

Вторую часть просмотрели почти 5000 пользователей YouTube, а социальные сети получили вовлеченность в размере 53 000 просмотров и около 500 кликов на сайт.

Для последних частей и финального ролика мы еще больше оптимизировали стратегию продвижения. Мы изменили настройки таргетинга на тех пользователей, которые проявили максимальную вовлеченность и посмотрели три предыдущих видеоролика. А также сократили количество инструментов продвижения: оставили только YouTube и площадки контекстно-медийной сети Google. Такие коррективы были внесены для экономии рекламного бюджета и получения максимального эффекта.

Результаты оказались внушительными. Вовлеченность всех вместе взятых видео составила почти 7500 просмотров и более 200 переходов на сайт компании, что является значительной цифрой для такой узкой настройки продвижения.

Общий результат

По окончанию рекламной кампании видеоролики в общей сложности получили более 188 000 целевых просмотров, и из них 1600 человек перешли на сайт.

Количество вопросов по безопасности и качеству технологии снизилось в 2 раза, а количество совершенных заказов увеличилось на 20%.

Это значительный показатель для строительной компании, с учетом того, что решение о покупке дома принимается медленно и неторопливо.

За весь период продвижения было потрачено всего $ 1000. Крошечная сумма по сравнению с тем, сколько бы стоило запустить такой проект на телевидение, где у пользователя нет возможности сразу перейти на сайт, а рекламодатель не может настроить показы только на свою целевую аудиторию.

Скриншот из видео компании "Зодчий" на YouTube
Скриншот из видео компании «Зодчий» на YouTube

Вывод

Для рекламодателя самое важное в продвижении — это контроль. Он должен четко понимать, как тратится его рекламный бюджет и какой результат приносит. Как раз такую возможность предоставляет видеореклама, в отличие от рекламы на телевидении. Она не только позволяет отслеживать результаты продвижения, но и своевременно оптимизировать рекламные кампании: отказываться от неработающих инструментов и изменять настройки аудитории.

Такой формат рекламы обеспечивает быстрый доступ к показателям эффективности кампании, что позволяет сразу же определять ее результаты и отдачу. Вдобавок, видеореклама предоставляет возможность выбирать и управлять настройками аудитории и проводить A/B-тестирование, что позволяет своевременно оптимизировать видеокампанию.

Все это помогает разумно расходовать рекламный бюджет и добиваться максимальной прибыли от вложенных средств.

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Henadzi Koltun28.03.2017

Спасибо Антон. С вашего позволения продолжу. Периодически вставляя свои «5 копеек».

Чтобы повторить подобный кейс нужно иметь качественное видео для «посева». Но видеоконтент (да и вообще качественный контент) – это дорогое удовольствие в производстве. Из вашей статьи может показаться, что для повторения кейса достаточно иметь рекламный бюджет в 1000$ и всё получится. Но это не так. Для большинства местных компаний данный кейс не повторяем. Ибо у них не хватит ресурсов, чтобы снять серию (!!!) из качественно смонтированных роликов. Получится снятый на средненький смартфон самопал, где замызганные рабочие что-то делают, а ветер бьёт по ушам зретеля. У «Зодчего» же и процессы поставлены на ином уровне, и ресурсов для производства видео достаточно.

Также хотелось бы поинтересоваться – от чего зависит стоимость разового создания рекламной компании. Сколько стоит эта услуга для случая, подобного описанному в статье?

«3) Сезонность тут никак не влияет по той причине, что основная цель ролика - донести до итоговых покупателей основные преимущества каркасного домостроения, а также развеять многие мифы о каркасных домах.»

То есть число переходов на сайт будет одинаковым и весной, и накануне нового года?

Антон Шловенец27.03.2017

Геннадий, добрый день! Спасибо за ваш комментарий.
1) Снятие и изготовление не учитывается в стоимость, т.к. все это было произведено специалистами, которые работают в штате компании
2) Сумма по стоимости услуг не учитывается в расчетах. Обычно это 10-15% от бюджета и оплата за разовое создание рекламных кампаний
3) Сезонность тут никак не влияет по той причине, что основная цель ролика - донести до итоговых покупателей основные преимущества каркасного домостроения, а также развеять многие мифы о каркасных домах. Хоть и каркасные дома пользуются популярностью, но недоверие к данном виду строительства существует до сих пор. С этой целью, чтобы увеличить доверие к данной технологии, и был снят данный ролик.

Henadzi Koltun27.03.2017

Спасибо за интересную информацию. Но чтобы сложилась правильная картина, хотел бы уточнить несколько деталей.

Во-первых, видео у компании Зодчий уже было снято и его изготовление в сумму из заголовка статьи не входит?

Во-вторых, ваши услуги оплачиваются отдельно? Каков порядок цен за ведение подобной рекламной компании вашими специалистами?

В-третьих, как из вашей аналитики «отминусовать» такие факторы как сезонность (очевидно, что весной интересуются темой и заказывают стройку активнее, чем зимой) и хорошую коньюктуру на каркасные дома (скоро белорусам только такие и будут по карману).

Платный контент

20170626