4 ноября
Это AMACON: в Минске проведут профильную конференцию для маркетологов
3 | 2 |
«Если мы поможем своему бизнесу выжить, то бизнес в долгу не останется!» — ваши сотрудники тоже так рассуждают? В кризисное время, когда счет идет на минуты, для руководителя особенно важны преданная дисциплинированная команда, решительность и хороший план. В том, как эффективно и быстро решать проблемы компании, разбираемся вместе с Олегом Афанасьевым и Николаем Иняхиным — учредителями Interim Business Association (США, Польша, Украина, Беларусь).
Совместно с компанией Interim Business Association мы продолжаем рубрику «Управление компанией во время перемен». Материалы этой рубрики выходят еженедельно в среду. В них вы найдете полезную информацию и практические советы по менеджменту.
Узнать, нужна ли вашей компании помощь в организации более эффективного управления, вы можете прямо сейчас с помощью экспресс-диагностики через специального бота или диагностику на сайте.
— Пандемия и неэффективное управление загоняют бизнес в угол. Многие пытаются оптимизировать расходы, например, сокращая персонал. Но без анализа сильных и слабых сторон сотрудников и бизнеса, без эффективного реагирования на быстро меняющиеся внешние обстоятельства обычные методы не принесут вам нужного результата. Нужно делать что-то неординарное, непривычное.
Давайте посмотрим, какие возможности здесь открывают инновации в менеджменте.
Это первая и наиболее очевидная возможность. Что можно сделать:
В качестве примера компаний, которые именно так и поступают, можно посмотреть на банки Тинькофф и Kaspi. Всем известно, что Тинькофф Банк — это один из первых банков, которые полностью ушли в онлайн. Это позволило ему:
Результат — увеличение стоимости гудвилла (деловой репутации) и предложение о покупке бизнеса от «Яндекс». Несмотря на то, что сделка сорвалась, сумма прозвучала очень внушительно и составила $ 5,5 млрд.
Kaspi Bank в 2014 году начал трансформацию розничного банка в экосистему онлайн-платежей, онлайн-маркетплейса, персональных финансовых услуг и других инновационных сервисов. И сейчас компания диверсифицирована таким образом:
По итогам 2019 года банк стал невероятно эффективным по использованию своих активов:
Кроме этого, обратите внимание, что Kaspi Bank — это еще и крупнейший в Казахстане маркетплейс бытовой и компьютерной техники, автотоваров, телефонов, товаров для дома и дачи, украшений и аксессуаров.
Эти два примера наглядно демонстрируют, что собственники и их команды постоянно держат руку на пульсе рынка с целью диверсификации своего портфеля товаров и услуг.
Решать проблемы нужно еще существующей командой, до того, как вы начали увольнять. И здесь очень важно перейти от регулярного менеджмента к проектному. Алгоритм в этом случае такой:
Из каждого цикла управленческих действий должен быть вынесен «урок». Обязательно нужно понять: благодаря чему мы победили или проиграли очередной раунд нашей борьбы за выживание.
Как решать проблемы компании по предложенному выше алгоритму, можно увидеть на этой «Карте решения проблем»:
Таблица 1. Карта решения проблем. Пример
Проблема | Объем продаж за прошедший месяц снизился на 20% | ||||
Задача |
Повысить объем продаж до планового значения по году (выполнить план продаж следующего месяца и добавить к этому результату 20% невыполнения предыдущего) |
||||
Цель SMART |
Выполнить к 30 числу месяца план продаж за текущий месяц + преодолеть 20% отставания за предыдущий месяц Ответственный: Руководитель отдела продаж |
||||
Стратегия |
Увеличить количественную и качественную дистрибьюцию на 20%. За счет количественной дистрибьюции (увеличения количества клиентов) добиться 10%-ного прироста продаж. За счет качественной дистрибьюции (увеличения ассортимента и объема продаж у существующих клиентов) добиться увеличения продаж на 30%. |
||||
План действий | |||||
№ | Шаги | Результаты | Сроки | Доп. ресурсы | OK |
1 | Поставить задачи менеджерам продаж (МП) по поиску новых клиентов | Каждый МП получил новые цели по привлечению новых клиентов | 1.12.20 | Обновленные базы данных отраслевых операторов рынка | |
2 | Проконтролировать рост количества клиентов и размер среднего заказа от новых клиентов | Динамика продаж новым клиентам растет в запланированном режиме | 15.12.20 | Выделить в отчетах продажи по новым клиентам | |
3 | Поставить задачи МП по увеличению среднего чека от существующих клиентов | Каждый МП получил новые цели по увеличению среднего чека от существующих клиентов путем расширения ассортимента и закупок в каждом заказе | 1.12.20 | Обновленные базы данных отраслевых операторов рынка | |
4 | Проконтролировать количество и средний заказ от новых клиентов | Динамика продаж существующим клиентам растет в запланированном режиме | 15.12.20 |
Выделить в отчетах продажи по существующим клиентам |
|
5 | Провести «полевые» тренинги с МП в случае отклонений от планов | МП выполняют дневные и недельные планы продаж | Еженедельно, в случае необходимости |
Время руководителя для проведения «полевых» тренингов |
|
6 | Подвести итоги продаж за месяц | Планы продаж выполнены на 100% с учетом покрытия отставания прошлого месяца | 30.12.20 | Время команды для итогового совещания, аудитория и проектор |
Третьей возможностью руководителя бизнес-структуры является ежемесячное написание вместе с командой двух планов действий.
Мы называем это правилом «закрывающегося лифта»: если ты хочешь в него попасть, то нужно поставить руку или ногу, чтобы уехать прямо сейчас.
Как действовать по этому правилу? Есть два плана:
1. План снижения затрат на уровне каждого подразделения, написанный в результате «мозгового штурма» самой командой департамента.
2. План повышения производительности труда. Задайте себе и своей команде вопрос: что мы можем сделать быстрее, лучше и в бОльшем количестве? Иначе вы станете жертвой пословицы американских индейцев: «Индеец может быть или быстрый, или мертвый». Это закон выживания в экстремальной ситуации и его, к сожалению или к счастью, отменить невозможно.
При помощи этих двух формул активности мы получаем возможность очень быстро повысить экономическую эффективность компании без внешних финансовых вливаний. При условии, что у нас получается сделать это не раздумывая, немедленно! Надеемся, что эти таблицы вам помогут.
Таблица 2. План сокращения затрат. Пример
Цель SMART |
Сокращение затрат подразделения с 1.12.20 до 30.12.20 к 5.01.21. Лидер: руководитель отдела закупок Команда: менеджеры отдела закупок |
||||
План действий | |||||
№ | Шаги | Результаты | Сроки | Ответственные | OK |
1 | Проанализировать выполнение условий поставок поставщиками | Выявлены нарушения у отдельных поставщиков | 1.12.20 | Менеджеры по закупкам | |
2 | Получить от нарушителей лучшие условия на следующие поставки в качестве компенсации потерь от нарушений | Лучшие условия поставки получены | 5.12.20 | Менеджеры по закупкам | |
3 | Подвести итоги по результатам работы с поставщиками-нарушителями | Получен запланированный экономический эффект | 30.12.20 | Руководитель отдела закупок |
Таблица 3. План повышения производительности бухгалтерии. Пример
Цель SMART |
Сокращение затрат подразделения с 1.12.20 до 30.12.20 к 5.01.21. Лидер: главный бухгалтер Команда: бухгалтеры |
||||
План действий | |||||
№ | Шаги | Результаты | Сроки | Ответственные | OK |
1 | Определить среднее время оформления пакета документов для клиента | Среднее время определено | 1.12.20 | Главный бухгалтер | |
2 | Объявить о премировании бухгалтеров, готовящих пакеты документов быстрее без потери качества и оформляющих большее количество пакетов в день | Условия рейтингования объявлены команде | 2.12.20 | Главный бухгалтер | |
3 | Подвести итоги месяца и наградить победителей, занявших 1, 2, 3-е места | Количество обработанных пакетов документов клиентов увеличилось при относительном сохранении фонда оплаты труда бухгалтерии | 30.12.20 | Главный бухгалтер |
В команде очень важно прямо сегодня выделить наиболее активную и креативную часть и начать немедленный выход из создавшегося кризиса. Потому что в кризисе оказались все, но эффективны — единицы. Не упустите момент доказать рынку, что вы лучшие даже в такой ситуации.
Не забывайте, что кризис-менеджмент держится на трех китах: решительность, план и дисциплина. Все сейчас в руках менеджмента компании, его умения собраться, организоваться и начать действовать. Если вы не сделали этого раньше — сейчас самое время понять, что у вас не работает, и срочно это исправить. Потому что потом будет поздно.Приведем пример анализа полноты реализации функций менеджмента конкретным руководителем, чтобы найти способы повышения эффективности его работы.
Таблица 4. Тест по обнаружению пробелов в управлении персоналом подразделнния. Пример
Функции управления | Условия реализации управленческих функций (их соблюдение приводит к максимальному эффекту в управлении производительностью персонала подразделения) | Да | Частично (область совершенствования) |
Нет (область совершенствования) |
Планирование | Результат | + | ||
Цель — SMART | + | |||
Оптимальная стратегия | + | |||
План действий | + | |||
Организация | Условия для работы | + | ||
Подбор команды | + | |||
Распределение ответственности | + | |||
Постановка задач | + | |||
Координация | Точки контроля | + | ||
Способы получения информации | + | |||
График ИДО | + | |||
Разбор полетов | + | |||
Мотивация | Ключевая идея от лидера | + | ||
Индивидуальный мотив | + | |||
Признание индивидуальных результатов | + | |||
Успешная команда | + | |||
Контроль | Цель — SMART, план | + | ||
Результаты по шагам плана | + | |||
Итоговый анализ | + | |||
Управленческое решение | + |
Этот тест наглядно покажет вам, что именно требует внимания и прокачки.
Каждый сотрудник должен понять, что от выживания бизнеса зависит его собственное выживание, и перестать мыслить как креп (нанятый работник).
Каждый должен стать психологическим партнером собственника и закончить с эгоистическим поведением по принципу: «Платят — работаю. Не платят — сплю».
Компания, в которой вы работаете — это источник вашего дохода, ваш маленький бизнес внутри большого бизнеса. И если мы все поможем своему бизнесу в трудные времена выжить, то бизнес в долгу не останется. Ну, а сама компания в трудные времена должна превратиться в армию, в лучшем смысле этого слова. Тогда будет результат. Иначе — проблемы всех и каждого в команде могут иметь не очень хорошие последствия.
Успешного нам выживания в этот кризис!
4 ноября
Это AMACON: в Минске проведут профильную конференцию для маркетологов
4 ноября
Завершился первый ночной хакатон в Беларуси “Startup Boom Hackathon&Accelerator”! Как это было?
1 ноября
Бесплатный аудит кадровых и бухгалтерских процессов – спецпредложение от ООО «СМАР ЛИГАЛ»
1 ноября
Запускаем акцию — «Заяви о себе с Про бизнес»!
1 ноября
МТБанк открыл phygital-офис в центре Минска. Что это за отделение и почему там нет касс?
1 ноября
Открыта регистрация на Форум по управлению интернетом Belarus IGF-2024
31 октября
Форум для белорусского бизнеса "Лига экспорта" пройдет в Минске 10 декабря
30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты