Любая классная бизнес-идея может и должна быть успешной и приносить доход. Но почему интересные и перспективные проекты выстреливают далеко не у всех и не всегда? Своим мнением о трех основных составляющих успеха для любого стартапа делится бизнес-консультант Вадим Дозорцев.
— Кто из молодых , да и не очень , ребят не мечтает сегодня о стартапе? Даже матерые программисты уже неуютно чувствуют себя в офисах крупных компаний и подключаются к созданию каких-то проектов. Стартап-культура — это прекрасно. Ребята генерируют порой сумасшедшие идеи. Но почему не все проекты выстреливают, как Facebook, что запустил второкурсник Гарварда?
Ну, в первую очередь нужно иметь действительно классный замысел. Ничего не приходит в голову? Не мучайтесь. Купите франшизу. Творческая мысль рано или поздно придет. А если идея есть, и вы горите ею — можно пробовать. Но успех зависит от трех составляющих:
1. Технологии.
Умеете ли вы делать то, что придумали? Производить, продавать? Каковы ваши компетенции в выбранной сфере? Что такое компетенции? Навык плюс опыт. Цукерберг был не просто программистом, у него и до Facebook были успешные проекты. Он просто умел это делать.
2. Связи.
Знаете ли вы потенциальных клиентов, поставщиков, банки — то есть ту бизнес-среду, в которой собираетесь работать? Готовы ли вы сразу после старта договориться с нужными людьми, получать заказы? Не через 3 месяца. На следующий день. В этом случае финансовый вход значительно облегчается. Да, можно с любыми людьми установить контакты, но на это потребуется время. Время — деньги. Кто будет покрывать ваши издержки во время простоя?
Например, уходит из компании коммерческий директор. Он приходит к клиентам и предлагает: «Давайте теперь работать со мной». У него заказы — уже завтра. То же самое с поставщиками. Если они знают вас, то существует возможность сразу получать более выгодные условия по закупке.
3. Финансы.
Это третья составляющая успеха. Практически у каждого бизнеса есть порог входа. В свое время я с ребятами из Microsoft Business Solutions просчитал стоимость входа в бизнес системного интегратора, который внедряет CRM-системы Microsoft Dynamics. Получилось около $ 300 тыс. Если брать в расчет систему попроще (Битрикс, AmoCRM), то выйдет около $ 30−50 тыс.
Многие стартапы не взлетают потому, что просто-напросто недофинансированы. У них нет финансовой «подушки», чтобы дожить до точки безубыточности.
Вот эти три звена и определяют успех бизнеса. Если у вас есть все три: технологии, знакомства, деньги — вы просто обязаны начинать дело. А надоест — продадите проект. В любом случае вы будете в плюсе.
Если у вас только две составляющие — шансы на успех тоже достаточно велики. Есть технология и связи — инвестиции найдете. Есть умения и финансы, но вы, например, прилетели из Москвы в Астану и никого там не знаете. За счет финансовой «подушки» можно спокойно продержаться, пока не появятся контакты. Если не умеете чего-то делать, но есть связи и деньги — научитесь или, в конце концов, наймете тех, кто умеет.
Если у вас только одна составляющая — риски очень высоки. А если ни одной, то шансы равны нулю.
Молодые ребята-стартаперы рождают прекрасные концепции, но они не владеют технологиями, у них нет денег и связей. У Цукерберга была не просто идея, он умел делать крутые ИТ-проекты. И ключевой момент — к нему присоединился Шон Паркер, то есть у основателя появилась вторая компонента — связи, которые и нашли в итоге инвестиции. Но это — большая удача.
