Спрос на топ-менеджеров на рынке труда растет. Кому и сколько готовы сегодня платить компании

На рынке труда оживление – спрос на специалистов растет. В том числе на руководителей высшего звена. Какие топ-менеджеры нужны сегодня рынку и сколько они стоят – своим мнением делится Светлана Коростелева, директор и соучредитель консалтинговой компании «Квадрат».

Спрос на топ-менеджеров несколько упал в 2014 году и такая ситуация сохранялась до половины года 2015. Но сейчас мы чувствуем активный подъем спроса. Уровня докризисного периода он пока не достиг, но по сравнению с 2013 годом, по нашим ощущениям, уже приблизился к 80% тех показателей.

Какие топы нужны сегодня

Елси исходить из нашего опыта, сегодня востребованы исполнительные директора, коммерческие директора, финансовые директора. А также директора по маркетингу и продажам, директора по развитию бизнеса. Еще закрываем вакансии главного инженера, главного механика, главного технолога, заместителя директора по производству, регионального менеджера, начальника отдела продаж и т.д. Сейчас это обычный набор востребованных топ-специалистов.

Давно не приходилось искать HR-директоров, топ-юристов.

Требования. По квалификации к топам традиционно высокие требования.

• Высшее образование, желательно по профилю. Наличие профильного высшего образования может заменить только многолетний (от 5 лет) опыт работы в аналогичной должности в аналогичной отрасли.
• Важное требование — опыт работы на каждом рабочем месте не менее 3-5 лет. Именно на КАЖДОМ рабочем месте.

Сегодня 95% кандидатов меняют места работы, судя по их резюме, чаще 1 раза в год. Если человек поменял место работы более 2 раз за последние, например, 2 года, ценность такого специалиста падает в разы. Соответственно, его квалификация оценивается рынком все ниже и ниже.

• В последние годы практически 70% вакансий для топов — это вакансии, где требуется знание английского языка
• Опыт руководства коллективом — безусловное требование. Обычно на каждую позицию в зависимости от компании и вакансии есть требования по количеству человек в подчинении на предыдущем рабочем месте (от 10 до 1000)

Компетенции. Для начала определимся с понятиями. Профессиональная компетенция — способность успешно действовать на основе практического опыта, умения и знаний при решении профессиональных задач.

Сегодня традиционно востребованы обычные компетенции топ-менеджера: стратегическое мышление, ориентация на результат, приверженность компании, умение и способность принимать решения, умение формировать команду и организовать ее (и свою) работу, понимание бизнес-модели, лояльность и преданность организации (собственнику) и многие другие.

Но встречаются и «специфические» требования. Например, недавно искали главного технолога сыродельного комбината со знанием итальянского языка и технологии производства именно мягких сыров, а также опытом работы с оборудованием определенной итальянской марки. Знание налогового законодательства нескольких европейских стран обязательно для финансового директора международной компании. А директор по строительству иностранной компании должен знать международные стандарты в строительстве.

Стоит отметить, что иностранные компании охотно берут белорусских специалистов на топовые позиции. Но хочу подчеркнуть — без знания иностранного языка шансы нулевые. Учите английский язык, господа топы!

Что касается спроса на иностранных специалистов в нашей стране, то он есть, хотя и заметно меньше, чем раньше. Например, сейчас ищем директора крупной розничной сети. Рассматриваются кандидаты откуда угодно, только не из Беларуси.

Обычно за пределами Беларуси ищем «редких» топ-менеджеров, которых в Беларуси найти сложно. Например, когда у нас вообще не было логистов, искали их за рубежом. Сейчас тоже появляются новые для нашего рынка запросы.

Например, не так давно искали топ-менеджера на должность директора компании, занимающейся алгоритмической торговлей. Алгоритмический трейдинг (англ. Algorithmic trading) — формализованный процесс совершения торговых операций на финансовых рынках по заданному алгоритму с использованием специализированных компьютерных систем (торговых роботов). Вакансия запомнилась самым высоким предложением по ЗП — от 10 000 $. Искали упорно, по всему СНГ. Было представлено довольно много кандидатов в финале разными кадровыми компаниями, но выбрали, к сожалению, не нашего.

Недавно успешно закрыли вакансию начальника отдела продаж ИТ-услуг на международные рынки — тоже небелорусским кандидатом.

Особенностей спроса на топов по сферам мы особо не чувствуем. Могу только отметить, что, по нашему опыту, давно не было такого уровня вакансий на рынке FMCG, все чаще В2В.

Сколько времени нужно на поиск топа

Все зависит от готовности компании взять на работу специалиста в определенный момент времени. Нам обычно хватает четырех недель — если это не супер редкий специалист.

Скорость закрытия вакансии чаще всего зависит от скорости принятия решения работодателем о приеме кандидата на работу. Есть 2 фактора:

1. Бывает, что учредители, директора компаний банально заняты: в командировках, летом в отпусках, иногда просто долго думают и выбирают и т.п.

2. Сами кандидаты на топ-должности часто имеют обязательства перед предыдущими работодателями. Они не могут просто так взять и уйти, им нужно время на увольнение, передачу дел и т.п.

Стоит отметить, что сейчас, в начале осени, загрузка у нас только начинает расти, еще есть «свободные рабочие руки», а на рынке топ-кандидатов несколько больше обычного.

Конечно, многое зависит и от тех условий, которые предлагает работодатель.

Приведу несколько примеров.

1. На поиск коммерческого директора производственной компании с требованиями знания английского языка, опыта работы в закупках и продажам — у меня ушло 10 дней. При этом было за одну неделю представлено 8 достойных кандидатов, и еще полнедели ушло на обдумывание и принятие окончательного решения работодателем.

Когда предлагается адекватная требованиям заработная плата (в этом случае от $ 2 500 в эквиваленте в белорусских рублях), вакансии закрываются быстро и качественно.

Повлияло на скорость принятия решения, т.е. на скорость закрытия вакансии то, что учредитель компании хотел поскорее уехать в отпуск. Поэтому все получилось довольно быстро...

2. Уже более полугода мы ищем заместителя директора по маркетингу и стратегическому развитию производственной компании. Предлагается заработная плата от $ 1 200. Есть специфические требования по обязательному опыту работы в коммерческих структурах. Работодатель — государственное предприятие. Поиск очень сложный.

Лучшим нашим 4 кандидатам было сделано предложение, 2 из них после раздумий отказались от вакансии на последнем этапе, в том числе и из-за заработной платы. Один кандидат был принят, но уволился в период испытательного срока, так как специфика работы госкомпании его не устроила, не смог перестроиться. Четвертый кандидат, просто замечательный по нашим оценкам, устроил всех. НО! … вышестоящая организация, согласование с которой приема на топ-позиции является обязательным, не утвердила его. По сведениям из наших источников, там был «свой» кандидат, которого эта вышестоящая структура хотела навязать компании. Директор не согласился. В результате мы продолжаем поиск.

3. Мы ищем директора крупного белорусского холдинга. Знание английского языка является обязательным требованием, а это изначально отсеивает около 90% кандидатов с соответствующим опытом работы. Выбрали 5 кандидатов, с которыми были проведены собеседования на уровне учредителей. Кандидаты хорошие, по квалификации адекватно себя оценивающие — на 2000 -3000 $. Все хорошо складывалось, пока мне не пришло в голову показать более дорого топа, чьи пожелания по ЗП — от 5000 $, при этом сумма, на мой взгляд, оправданная. Квалификация действительно у него на голову выше, чем у остальных. Результат оказался неожиданным: предыдущим пяти кандидатам было отказано, а последнего работодатель предложил взять за эталон — и искать дальше, чтобы все-таки был выбор, причем равнозначный. За неделю мы нашли и представили заказчику еще пять человек, но уже «на голову» выше. Вопрос принятия решения затягивается только в связи с отпуском учредителей.

Из чего я сделала вывод, что не так уж срочно нужен им этот топ. Ждем возвращения учредителей из отпусков.

Сколько стоят топы

Средняя стартовая заработная плата топ-уровня директора сегодня — около $ 2 000. На такую ЗП можно найти достаточно хорошего руководителя, так как кандидаты в условиях кризиса также снизили планку. Но удержать хорошего топа на такой ЗП не получится. Он будет продолжать искать работу. Найдутся компании, которым он точно понадобится, и которые смогут предложить более высокое вознаграждение.

Я считаю, что сегодня можно найти достаточно легко и просто хорошего топа на ЗП от $ 3 000 до 5 000. Будет хороший выбор из достойных кандидатов.

Топы редких профессий предполагают ЗП до 10 000 $ и выше. Еще выше нужно платить ЗП топам-иностранцам – иногда эта цифра доходит до 20 000 $.

Впрочем, вопрос и в том, кто такой топ. Сегодня каждый второй считает себя топом. Все очень относительно.

Интересный случай у нас произошел буквально несколько дней назад. К нам обратился кандидат топ-уровня в области ИТ-технологий — действительно специалист высочайшей квалификации. Немец по происхождению, хочет работать в Беларуси — уж очень нравится ему именно наша страна. Сейчас работает техническим и ИТ-директором в крупном международном холдинге в России в e-commerce. Предложил нам стать его карьерным агентом, готов оплачивать наши услуги по его трудоустройству. Отметил, что у него уже есть два карьерных агента в Европе, но они не знают специфики белорусского рынка. А кандидат действительно уровня супер-топ — возможно, он мог бы двинуть вперед белорусский рынок.

Поэтому, возможно, скоро в Беларуси появится новая услуга — карьерный агент. По крайней мере, мы задумались о подобном виде деятельности.