Где бизнесу искать финансирование сегодня. Опыт привлечения средств через Kickstarter

Продолжаем рассказывать, каким образом можно привлечь средства на развитие проектов в кризис. На этот раз речь о взаимодействии с краудфандинговыми площадками. В качестве примера – опыт белорусского разработчика компьютерных игр Weappy Studio. В начале этого года он собрал средства на реализацию своего проекта через Kickstarter.

За месяц – с 27 января по 26 февраля этого года – на разработку игры This Is the Police белорусская студия Weappy Studio собрала на краудфандинговой площадке Kickstarter $35,5 тыс.

Один из основателей проекта Илья Янович рассказал «Про бизнес.», как привлекалось финансирование.

Илья пояснил, что Kickstarter был выбран осознанно: на этой площадке можно собрать сумму на разработку продукта и не просить денег у «привычных» инвесторов.

По его мнению, платформа подойдет любому, для кого основная цель в проекте – реализация идеи, а уже потом – желание заработать.

Как заинтересовать инвесторов

Kickstarter позволяет привлечь финансирование для реализации конкретного проекта от большого числа частных инвесторов.

Чтобы претендовать на финансирование, автор проекта размещает на площадке его описание и презентационные материалы, а также определяет стоимость реализации. Устанавливает срок, за который необходимо собрать нужную сумму.

После этого посетители площадки решают, готовы ли они вкладывать деньги в проект. 

Если за отведенный срок нужная сумма собирается, то автор получает финансирование. Если же нет – проект закрывается, а деньги возвращаются инвесторам.

Выводить на Kickstarter проект на уровне идеи, если у автора нет имени (известности) в своей нише, не следует. Посетители сайта должны увидеть хотя бы минимальную визуализацию идеи. Если речь идет об игре, то минимальный набор может состоять из скриншотов из игры, рекламных видеороликов и т.д.

Стадия готовности проекта не влияет на успех кампании по привлечению средств в целом. Люди на Kickstarter дают деньги на реализацию проектов, которые смогут действительно разнообразить их жизнь. Если вещь их не волнует на уровне концепции, то и стопроцентная готовность проекта аудиторию никаких не переубедит, уверен Янович.

Универсальных советов по запуску успешной кампании в Kickstarter нет. Нет и вещей, про которые обязательно стоит говорить или не говорить в описании проекта. Дело в том, что никто кроме автора проекта не знает его тонкостей. Следовательно, он сам должен определять, о чем стоит говорить и на чем делать акцент в описании, а о чем нет.

Как благодарить инвесторов

На Kickstarter принято благодарить тех, кто вложил деньги в проект. В случае с This Is the Police некоторые примеры вознаграждений выглядели так:

За $15 каждый инвестор получал:

• Копию игры.
• Благодарность в титрах.
• Цифровую юмористическую брошюру о правилах поведения в полицейском участке (безотносительно игры).

За $40 долларов каждый инвестор получал:

• Копию игры.
• Благодарность в титрах.
• Цифровую юмористическую брошюру о том, как нужно себя вести, если вы попали в полицейский участок в реальной жизни.
• Возможность назвать конкретным именем одного из персонажей игры.

За $1 000 инвестор получал:

•  4 копии игры.
•   Цифровую юмористическую брошюру о том, как нужно себя вести, если вы попали в полицейский участок в реальной жизни.
•   Отдельное упоминание в титрах.
•   Бета-доступ к игре.
•   Возможность назвать своим именем одного из ключевых персонажей.

По мнению Яновича, принцип работы с аудиторией прост: обещайте то, что готовы дать (и на что вы не потратите слишком много ресурсов). Успех кампании не зависит от значимости и стоимости подарков.

Самым лучшим подарком станет возможность воспользоваться вашим продуктом: если это игра – копия игры. Если выставка – билет на выставку и так далее. Все остальное второстепенно.

Что нужно учесть при запуске кампании на Kickstarter

1. Kickstarter позволяет привлечь в проект любую сумму. Но важно помнить, что и сама краудфандинговая площадка, и платежные системы с которыми она работает (Amazon Payments и Stripe) берут комиссию от всей собранной суммы. Всего получается около 10%.

Для белорусских проектов запуск усложняет то, что ни Amazon Payments, ни Stripe в нашей стране не работают. Решить эту проблему можно двумя путями:

• Искать партнеров или представителей в странах, где сервисы работают.
• Воспользоваться услугами посредников. В этом случае размер их вознаграждения составит примерно 1-3%.

Amazon Payments работает в США, Великобритании, Германии и Люксембурге.

Stripe работает в Австралии, Канаде, Ирландии, Великобритании, США, Бельгии, Дании, Финляндии, Франции, Германии, Люксембурге, Нидерландах, Норвегии, Испании, Швеции, Австрии, Италии.

2. Во время подготовки кампании деньги лучше тратить на то, что команда не может сделать самостоятельно.

Основные затраты идут на:

• Написание текстов.
• Подготовку графики.
• Создание и монтаж презентационного видео.

Это ключевые навыки, требуемые для оформления странички кампании на Kickstarter. В идеале, чтобы сэкономить, нужно делать максимально возможное количество работы своими силами.

Weappy Studio удалось решить все задачи самостоятельно:

«Писать тексты, рисовать и монтировать видео мы могли сами, а это ключевые навыки для оформления странички», – заключил Янович.