6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
1 |
Продолжаем рассказывать, каким образом можно привлечь средства на развитие проектов в кризис. На этот раз речь о взаимодействии с краудфандинговыми площадками. В качестве примера – опыт белорусского разработчика компьютерных игр Weappy Studio. В начале этого года он собрал средства на реализацию своего проекта через Kickstarter.
За месяц – с 27 января по 26 февраля этого года – на разработку игры This Is the Police белорусская студия Weappy Studio собрала на краудфандинговой площадке Kickstarter $35,5 тыс.
Один из основателей проекта Илья Янович рассказал «Про бизнес.», как привлекалось финансирование.
Илья пояснил, что Kickstarter был выбран осознанно: на этой площадке можно собрать сумму на разработку продукта и не просить денег у «привычных» инвесторов.
По его мнению, платформа подойдет любому, для кого основная цель в проекте – реализация идеи, а уже потом – желание заработать.
Kickstarter позволяет привлечь финансирование для реализации конкретного проекта от большого числа частных инвесторов.
Чтобы претендовать на финансирование, автор проекта размещает на площадке его описание и презентационные материалы, а также определяет стоимость реализации. Устанавливает срок, за который необходимо собрать нужную сумму.
После этого посетители площадки решают, готовы ли они вкладывать деньги в проект.
Если за отведенный срок нужная сумма собирается, то автор получает финансирование. Если же нет – проект закрывается, а деньги возвращаются инвесторам.
Выводить на Kickstarter проект на уровне идеи, если у автора нет имени (известности) в своей нише, не следует. Посетители сайта должны увидеть хотя бы минимальную визуализацию идеи. Если речь идет об игре, то минимальный набор может состоять из скриншотов из игры, рекламных видеороликов и т.д.
Стадия готовности проекта не влияет на успех кампании по привлечению средств в целом. Люди на Kickstarter дают деньги на реализацию проектов, которые смогут действительно разнообразить их жизнь. Если вещь их не волнует на уровне концепции, то и стопроцентная готовность проекта аудиторию никаких не переубедит, уверен Янович.
Универсальных советов по запуску успешной кампании в Kickstarter нет. Нет и вещей, про которые обязательно стоит говорить или не говорить в описании проекта. Дело в том, что никто кроме автора проекта не знает его тонкостей. Следовательно, он сам должен определять, о чем стоит говорить и на чем делать акцент в описании, а о чем нет.
На Kickstarter принято благодарить тех, кто вложил деньги в проект. В случае с This Is the Police некоторые примеры вознаграждений выглядели так:
За $15 каждый инвестор получал:
За $40 долларов каждый инвестор получал:
За $1 000 инвестор получал:
По мнению Яновича, принцип работы с аудиторией прост: обещайте то, что готовы дать (и на что вы не потратите слишком много ресурсов). Успех кампании не зависит от значимости и стоимости подарков.
Самым лучшим подарком станет возможность воспользоваться вашим продуктом: если это игра – копия игры. Если выставка – билет на выставку и так далее. Все остальное второстепенно.
1. Kickstarter позволяет привлечь в проект любую сумму. Но важно помнить, что и сама краудфандинговая площадка, и платежные системы с которыми она работает (Amazon Payments и Stripe) берут комиссию от всей собранной суммы. Всего получается около 10%.
Для белорусских проектов запуск усложняет то, что ни Amazon Payments, ни Stripe в нашей стране не работают. Решить эту проблему можно двумя путями:
Amazon Payments работает в США, Великобритании, Германии и Люксембурге.
Stripe работает в Австралии, Канаде, Ирландии, Великобритании, США, Бельгии, Дании, Финляндии, Франции, Германии, Люксембурге, Нидерландах, Норвегии, Испании, Швеции, Австрии, Италии.
2. Во время подготовки кампании деньги лучше тратить на то, что команда не может сделать самостоятельно.
Основные затраты идут на:
Это ключевые навыки, требуемые для оформления странички кампании на Kickstarter. В идеале, чтобы сэкономить, нужно делать максимально возможное количество работы своими силами.
Weappy Studio удалось решить все задачи самостоятельно:
«Писать тексты, рисовать и монтировать видео мы могли сами, а это ключевые навыки для оформления странички», – заключил Янович.
6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
5 декабря
Импровизированный LOVE REPUBLIC HOTEL открыл свои двери, чтобы вместе с гостями отпраздновать официальное открытие в Беларуси
5 декабря
В Минске прошел Форум по управлению интернетом
3 декабря
Будущее глазами бэкенд-разработчиков. Регистрируйтесь на мероприятие о технологиях в электронной коммерции
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024