Киберспортивный бар, игры, «мамский дом» — на какие бизнес-идеи дают деньги белорусы

Вместе с Иваном Ведениным, тренером по крауд-технологиям Talaka, и Алиной Лисакович, директором по развитию платформы «Улей», разбираемся, какие коммерческие проекты в Беларуси сегодня успешно собирают деньги на краудфандинге и что нужно делать, если вы тоже хотите пойти таким путем.

Напомним, что краудфандинг — это коллективное финансирование различных проектов. Допустим, вы хотите издавать журнал или открыть кофейню. Свой запрос вы можете разместить на краудфандинговой платформе — и заинтересованные люди будут жертвовать деньги. Спонсоры, в свою очередь, получают бонусы: например, номера журнала или абонемент на кофе.

— Около 60%, то есть большинство, успешных проектов на Talaka связаны с белорусской тематикой. У нас собирают деньги на издание книг на белорусском, озвучку кино и мультфильмов, реставрацию памятников, празднование Дня Воли и многое другое.

Такие проекты закрывают какую-то определенную боль или потребность и потому вызывают отклик. Некоторые набирают нужную сумму только после одной рассылки по нашей базе пользователей, потому что у нас достаточно активная пробелорусская аудитория.

Следующие по популярности проекты — для комьюнити или социальные. Например, уже второй раз у нас собирают деньги переводчики на проведение форума, а Минский планетарий искал средства на новую проекционную систему. В таких случаях люди внутри сообщества скидываются на то, что им нужно.

Поскольку у нас есть возможность рекуррентных платежей (автооплата от спонсора на ежемесячной основе), то на платформе есть проекты, которые работают по такой схеме. Они из разных областей, но ведут регулярную деятельность. Например, на свою работу собирали популярный белорусский блогер или языковые курсы.

Коммерческие проекты — самые последние по популярности на Talaka. У нас есть один автор, который занимается изданием настольных игр. С помощью нашей площадки ему удалось собрать деньги на издание пяти настолок. Попробуем на примере двух из них разобрать, почему у него получилось.

Flixa Classic — игра на белорусском языке, думаю, это и объясняет успех кампании. Ведь человек, который размещает проект, наверняка анализирует платформу и видит, какие проекты собирают средства, и пытается подстроиться под тренды. Это вполне разумный шаг с его стороны.

Игра «Вот так ситуация!» про переговоры и отношения. И в этом случае другая история: если посмотреть, кто поддерживал проект, то можно увидеть, что всего семь спонсоров закрыли нужную сумму. Например, один человек вложил 2600 белорусских рублей (около $ 1280), другой — 2740 (около $ 1350) — за эти деньги автор обещает 50 коробок игры. Это похоже на оптовый заказ, чтобы потом заниматься перепродажей этой игры. Потому что средний чек на краудфандинге обычно от 20 до 40 белорусских рублей ($ 10−20).

Также на Talaka собирает средства белорусский стартап, который планирует выпустить приложения для поиска заболеваний по фотографиям кожи человека. Кроме денег, команда проекта просит людей выслать им снимки своих родинок и других образований, чтобы таким образом авторы могли тестировать свой продукт и обучать его распознавать болезни. Кампания пока еще не успешна — из заявленных 5000 белорусских рублей собрала всего 614.

В таких случаях довольно сложно собирать деньги, потому что нет какого-то конкретного товара (книги, игры, фильма), и поддержка проекта воспринимается как благотворительность. Подарки спонсорам косвенно связаны с целью проекта — это стикерпаки, буклеты, диски с музыкой. В то же время авторы сделали правильно, что не сдали дарить доступ к приложению. По нашему опыту, это не работает: люди неоходно дают деньги на сервисы, которые заработают, может быть, через год. Обычно происходит наоборот: перед тем как оплатить приложение, человек имеет тестовый период, чтобы понять, насколько оно ему подходит. А ребятам, думаю, просто не хватило охвата в СМИ.

— Самое популярное направление на «Улье» — литература. 60% проектов в этой сфере были успешными, и более 100 книг издали с помощью нашей площадки за последние четыре года. Это вполне закономерно: краудфандинг в книгоиздательстве — это фактически предзаказ книги, спонсору понятен конечный продукт.

Второе по популярности направление на нашей площадке — бизнес-идеи. В прошлом году, например, через «Улей» ребята собирали деньги на открытие бургерной на колесах и получили в три раза больше, чем хотели. Об этом мы уже рассказывали. На тот момент кейс был чуть ли не единственным успешным примером бизнес-проекта на краудфандинге в Беларуси. Возможно, именно это послужило толчком для других стартапов — теперь в нашей копилке больше таких кампаний. За последние полгода можем выделить как минимум три.

Идея бара BackDoor в том, чтобы показывать людям киберспортивные соревнования на большом экране, кормить бургерами и поить крафтовым пивом. Сами они позиционировали себя как первое в Беларуси заведение с такой тематикой. Проект собрал на 11% больше средств, чем заявляли авторы.

«Мамский дом» — пространство для мам и детей, которое позиционировалось как место для психологического и физического восстановления после родов. Автор планировала организовать занятия по йоге и танцам, курсы по этикету, психологические тренинги и многое другое. Через «Улей» проект искал деньги на ремонт помещения — удалось собрать на 6% больше заявленной суммы.

Cup of Peace — проект из Гомеля, который, кстати, развеивает миф, что успешным краудфандинг может быть только в столице. В регионах тоже срабатывает! Ребята собирали деньги на перезагрузку вагончика-кофейни, который стал площадкой для сбора творческих людей. Проводили концерты, игры, кинопоказы и другое.

Все эти кампании были успешными, потому что авторы активно работали со своим сообществом. У каждого из них есть комьюнити, которое поддерживает проект и понимает его пользу. Например, «Мамский дом» выходил на мамочек и рассказывал, чем пространство будет им интересно после открытия. Cup of Peace ориентировались на жителей своего города, были активными.

Перед запуском нужно обязательно изучить свою ЦА — что она любит, как привыкла получать информацию, какие порталы читает. Так гораздо больше шансов достучаться до людей.

Кроме того, у этих проектов были хорошо продуманы лоты — они предлагали своим спонсорам продукт или услугу, которые будут доступны, если кампании окажутся успешными. Тот же «Мамский дом» привлекал тем, что дарил занятия по танцам, этикету, визажу, абонементы на курсы и другое. Если человек покупал лот, то стоимость занятий выходила на 20−30% дешевле, чем если бы он оплачивал аналогичное после открытия. Ребята из Cup of Peace в качестве лотов предлагали билеты на концерты, абонементы на кофе, обеды — в общем, все то, что они делают в своем проекте.

Кроме того, кампания должна быть понятна потребителю, и очень важно не только хорошо визуализировать идею, но и рассказать о ней, чтобы у людей не возникало вопросов. С этой стороны у вышеописанных проектов тоже все было в порядке.

Мы всегда советуем быть активными на протяжении всего проекта, потому что многие к середине устают работать с информацией и аудиторией. У вас должны быть стратегия продвижения и план, по которому вы будете двигаться с самого начала. Думайте как креатор, делайте как маркетолог.