20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
1 | 1 | 2 |
Как реализовать большую бизнес-идею, которая является прорывной на рынке, решить возникающие на пути к цели проблемы, которые кажутся нерешаемыми. Об этом рассказывает в завершающей части материала Валерий Сушков, руководитель Международного университета ТРИЗ, основатель компании ICG Training & Consulting.
В первой части материала речь шла об инновационных идеях в бизнесе, постановке цели и стратегии для ее достижения.
Сегодня речь о том, как преодолеть барьеры, которые возникают перед бизнесом во время реализации задуманного, используя методику ТРИЗ. Об этом Валерий Сушков рассказал во время конференции «Топ-менеджмент: большая цель!» в Минске, организованной консалтинговой компанией «Ключевые решения».
– Успех и талант предпринимателя – в умении управлять ресурсами. Ключевых ресурсов пять.
На достижение цели влияют следующие факторы.
Ресурсность и системность мышления. Ваша основная цель состоит из нескольких макро-целей. Главный секрет их успешной реализации заключается в эффективном управлении ресурсами.
Образ жизни. Раньше я мог просыпаться в 11-30, потому что наиболее продуктивно работал ночью. Субъективное ощущение времени при таком режиме было меньшее. Я сознательно превратил себя из «совы» в «жаворонка» и 8 месяцев подряд просыпался в 5-30 утра.
Рабочая среда обитания. Решая нестандартные проблемы, необходим творческий заряд и импульс. Для этого не обязательно работать в очень комфортном офисе. Но «правильная» рабочая среда – та, в которой вы чувствуете себя наиболее продуктивным, будет нужна.
Удовлетворение собственного эго. Есть бизнесмены-интроверты, которые самодостаточны. Но масса предпринимателей являются экстравертами, инноваторами. Им необходимо признание и поддержка среды: клиентов, семьи, друзей.
Правильный момент. Для реализации макро-цели его необходимо выбрать. Всегда есть интервал времени, во время которого вы будете наиболее эффективным и ваша работа принесет наибольший результат. Вы должны его определить.
Я человек с технологическим образованием и использую исключительно научный подход. Но скажу, что всегда присутствует чуть-чуть некоей магии во время выбора предпринимателем правильного момента.
Такая наука как соционика делит людей на категории согласно их общению с социумом. Она утверждает, что есть личности, с набором качеств, которые можно назвать как «интуитивное чувство времени». Когда я пытаюсь найти правильный промежуток для начинаний, я спрашиваю совета у таких людей. Они есть среди моих друзей и знакомых. Общаясь со Стивом Джобсом, я обсуждал, как лично он выбирает правильный момент времени. Джобс рассказал, что у него есть люди «которым он доверяет», и спрашивает у них, начинать ему реализацию какой-то идеи или подождать.
Когда компания делает что-то новое, рынок ставит ему преграды. Основные из них:
Личные примеры и наблюдения:
Во время реализации макро-цели вы столкнетесь с множеством проблем. Самые сложные из них будут те, что содержат в себе противоречие.
Пример: в начале 1990-х в Беларуси была высокая инфляция и все наличные средства люди хранили в валюте. В Минске тогда уже работали первые обменные пункты. Вечером они закрывались, и покупателям, которые приходили за продуктами в круглосуточные магазины, негде было перевести доллары в рубли. Банки не хотели тратить деньги на открытие круглосуточных пунктов обмена. Но и они, и розница понимали что теряют клиентов. Мы нашли решение этой проблемы: совместили пункты обмена валют с кассой магазина. То есть пункт обмена стал кассой.
Все проблемы делятся на два типа:
Когда в бизнесе встречаются нестандартные проблемы, которые могут состоять из противоречий, предприниматели пытаются их решить 2 способами.
Классическое, не инновационное решение: оптимизация, компромисс, смягчение значений конфликтующих параметров. Обычно люди решают проблемы мозговым штурмом. 20 менеджеров собирается на совещание на 1 час. Главный критерий их работы: чем больше идей для отбора они предложат, тем лучше. Затем из всех идей будет выбрана наиболее оптимальная. В результате может получиться вот такой продукт:
Инновационное, радикальное решение. Возникает в случае, когда мы полностью, на 99% решаем противоречие. Экран смартфона становится огромным благодаря технологии увеличения изображения. И одновременно маленьким, когда надо положить гаджет в карман. Вот это будет радикальное, инновационное решение конфликта – вы нашли новый творческий способ, который, как правило, никто до вас не придумал.
Безусловно, нестандартные задачи и их решения должны иметь ценность для рынка. Вот 5 критериев инновационного решения:
Вот несколько подходов и приемов, которые помогают решить нестандартные проблемы:
Часто я предлагаю фирмам, которые обращаются и по поводу решения проблем, и по поводу обучения персонала, проводить оба действия одновременно. В итоге сотрудники учатся на реальном проекте. То же самое можно сделать для проведения деловых мероприятий: семинар делается в том же месте и здании за 1-2 дня до конференции.
Если вам мешает какая-то проблема, просто выносите ее за пределы системы вашего бизнеса. Иногда это еще и дешевле, чем использование собственных ресурсов.
Если вы хотите получить положительную реакцию на деловое предложение, можно попробовать пригласить «адвоката дьявола»: третьего участника переговоров, мнение которого будет влиять на потенциального инвестора/клиента.
Вы можете начать инвестировать в компанию, которая предположительно может вырасти до уровня вашего конкурента. Этим долго занимался Майкрософт, чтобы в будущем на рынке не появился реальный конкурент.
У меня практически нет сотрудников по найму. Когда необходимо обеспечить заказчиков проекта экспертами, я обращаюсь к кросс-функциональной сети консультантов, с которыми наладил деловые контакты. Как правило, это частные предприниматели, которым всегда нужны заказы.
Безумно сильный ход – привлечение «бесплатного» надсистемного ресурса, например, Фейсбука, ценность которого обеспечивают его пользователи.
Сложные и нестандартные задачи быстро не решаются из-за психологической инерции.
Инерцию необходимо преодолевать. В любой ситуации, когда нам кажется, что для решения проблемы нужны гигантские деньги и издержки, всегда будет существовать способ найти более дешевое решение или решение, которое не стоит денег и от которого никто не проиграет.
20 апреля
О сложных технологиях простыми словами ― мы составили словарь, без которого в бизнесе никак
20 апреля
До 23 апреля специальная акция Про бизнес!
20 апреля
Приложение Оплати.Бизнес. Почему это выгодно?
19 апреля
Бесплатные консультации для бизнеса
15 апреля
Смотрите, как мы разбирали бизнес-кейсы в прямом эфире!
13 апреля
Сколько стоит вывести бизнес в онлайн?
13 апреля
«Написала мечту на майке — и вот что вышло». Как эта смелая девушка запускала необычную онлайн-школу английского
8 апреля
21 факт о Webcom Belarus в 21 день рождения компании